目前國內(nèi)的運動服飾市場，仍是Nike和Adidas占有主要的銷售優(yōu)勢與市場份額，本土品牌如李寧和安踏等，雖然發(fā)展速度迅猛，但要在主流高端市場和品牌上挑戰(zhàn)這兩大巨頭，還有很長路要走。近兩年，一些國外的二、三線品牌在中國發(fā)展迅速，它們大多具有很強的設(shè)計時尚感，定價較高，在市場的增速非?？?，其中最耀眼的當屬意大利品牌Kappa。

　　Kappa的中國轉(zhuǎn)型路

　　Kappa最初以意大利產(chǎn)品為主導(dǎo)，其品牌推廣思路延續(xù)意大利市場的發(fā)展模式，銷售規(guī)模穩(wěn)步發(fā)展，專業(yè)性上仍比拼不過Adidas和Nike。直到幾年前一個全球性的Kappa會議，他們發(fā)現(xiàn)了Kappa的“生活方式”系列，然后決定推行運動、時尚風(fēng)格的服裝。來自韓國的服裝設(shè)計師使用大膽、夸張的顏色搭配和醒目的標識，從TV、運動贊助商退出，開始轉(zhuǎn)型用流行服飾品牌的推廣方式，通過贊助主持人和運動明星，走純粹流行時尚的推廣路線，人們終于看到Kappa的廣闊市場空間。

　　最近幾年Kappa品牌的知名度突飛猛進，國內(nèi)幾乎所有的大百貨商場及運動品牌專賣區(qū)都有它的門店，位置大多靠近Nike和Adidas，穿Kappa的人越來越多。當然，把Kappa和Nike、Adidas相比或許不恰當，因為他們的市場定位有很大差異，Kappa給人的感覺是年輕、活力，而且還有一點另類，即使撞衫也不會覺得尷尬，反而會被視為同類。跟Nike、Adidas產(chǎn)品重功能的產(chǎn)品訴求相比，Kappa將品牌定位為：時尚、運動、性感及品位。Kappa強調(diào)“體育品牌休閑化，運動品牌專業(yè)化”的理念，也就是人們所理解的“時尚運動化，運動時尚化”。

　　Kappa的成功因素

　　毫無疑問，代理、收購國外二三線品牌在中國經(jīng)營，是眾多中國運動服飾甚至諸多行業(yè)的一種多品牌戰(zhàn)略方式，從Kappa這個成功的案例，可以借鑒到不少經(jīng)驗。

　　首先是它的傳播策略，這在Kappa與中網(wǎng)的合作中清晰可見，表現(xiàn)為專業(yè)化的品質(zhì)和時尚化的品位。作為中網(wǎng)的官方服裝贊助商，Kappa為比賽中的裁判、官員以及服務(wù)人員提供裝備，同時也參加了中網(wǎng)賽事組織的推廣活動，體現(xiàn)了Kappa在競技層面的專業(yè)性;其次是體現(xiàn)在休閑時尚化上品位，他們在賽場為網(wǎng)球比賽首次融入了娛樂元素，讓觀眾在娛樂中感受網(wǎng)球運動帶來的樂趣。運動與時尚的融合是當今運動用品領(lǐng)域發(fā)展的一個重要趨勢，以時尚的形式詮釋網(wǎng)球運動的精神，這一點正是Kappa與生俱來的優(yōu)勢。

　　其次是渠道的精耕細作。從表象看，Kappa近年將全國總代理數(shù)量逐漸減少，但是代理商的實力都有所提高。Kappa的成功滿足了社會消費的潮流趨勢，其產(chǎn)品的設(shè)計特色不易復(fù)制，Kappa的時尚性讓它在運動用品的賣場中脫穎而出，夸張而出位的設(shè)計和顏色搭配，更符合意大利品牌的“血統(tǒng)”，偏瘦的版型讓購買者都成為了其品牌的代言人。

　　伴隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和百姓可支配收入的增加，運動休閑市場還在以每年20%的速度增長，市場發(fā)展前景看好毋庸置疑。然而，從產(chǎn)品策略到營銷方式，再到最終實現(xiàn)終端銷售還有諸多因素需要考慮。Kappa怎樣再去抓住未來消費者呢?


                                                                                                                                                                   來源： 國際服飾網(wǎng)