筆者：面料企業(yè)作為整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)，一定對產(chǎn)業(yè)狀況的變化有切身體會，您如何評價現(xiàn)在的行業(yè)形勢？
黃俊喜：現(xiàn)在是整個社會的經(jīng)濟(jì)問題，服裝作為一個細(xì)分的產(chǎn)業(yè)，自然難免受到影響。我的客戶里面做外貿(mào)的占30％，這部分客戶受影響比較大，畢竟現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)受到的沖擊是巨大的。但是，我還有70％的客戶是做內(nèi)銷的，他們受到的影響就沒有那么大。
筆者：在當(dāng)前的這種情況下，下游企業(yè)的需求有沒有什么變化？
黃俊喜：企業(yè)明顯沒有原來大膽了，在采購上更多地表現(xiàn)出猶豫不定的態(tài)度。這說明他們對市場的接受能力并不是心里很有底，總希望采購能更加慎重一點(diǎn)，盡可能地避免盲目。
筆者：作為面料企業(yè)有沒有什么應(yīng)對的策略？
黃俊喜：很多面料企業(yè)都加快了產(chǎn)品的研發(fā)力度。既然很多企業(yè)對產(chǎn)品選擇很謹(jǐn)慎，那么我們就盡可能地給他們提供更細(xì)致、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品選擇。
所以，現(xiàn)在面料企業(yè)都在擴(kuò)張產(chǎn)品的豐富性，也就是說與以前相比，我們會拿更多的樣板面料給褲子企業(yè)看，我們希望通過細(xì)化產(chǎn)品讓企業(yè)找到它們真正需要的面料。
筆者：除了豐富面料的種類之外，在經(jīng)營上有沒有什么調(diào)整？
黃俊喜：經(jīng)營上的變化就是我們要更好地處理應(yīng)收款和及時結(jié)算，應(yīng)收款是針對以前欠賬的客戶，這是很多年養(yǎng)成的行業(yè)習(xí)慣了。市場好的時候，這種習(xí)慣對我們來講沒什么，只不過錢晚一點(diǎn)到而已，但是等市場不好的時候，我們就有風(fēng)險了。如果他的企業(yè)倒了，還不上錢怎么辦？
筆者：如果您有一款拳頭產(chǎn)品，會放給同一區(qū)域的幾個代理商同時做嗎？
黃俊喜：現(xiàn)在是技術(shù)快速拷貝的時代，拳頭產(chǎn)品也很容易被抄版，產(chǎn)品同質(zhì)化的步伐很快。所以有時候不能顧慮太多。最重要的困惑有兩個：一個是產(chǎn)品，對于服裝企業(yè)的需求來講，面料還是最重要的，如果面料企業(yè)解決不好產(chǎn)品問題，發(fā)展下去是很難的；另一個是經(jīng)營模式的問題，具體包括與代理商的關(guān)系問題和與服裝企業(yè)的合作問題。
筆者：您所談的這兩個問題對企業(yè)來講也一樣重要？
黃俊喜：面料與服裝本來就是一體化的行業(yè)，所遇到的問題自然也有很大的重合度。在這個所謂的上下游行業(yè)里，這兩個企業(yè)會面臨一樣的問題和一樣的機(jī)遇。同時，也希望這兩種企業(yè)能攜手面對困難，共同解決困難。
筆者：解決這兩種問題的立足點(diǎn)在哪里？
黃俊喜：解決這兩個問題的立足點(diǎn)在于兩個字：創(chuàng)新。沒有創(chuàng)新，這兩個問題不可能得以根本性的解決。對于一個面料企業(yè)來說，只有不斷創(chuàng)新才會吸引服裝企業(yè)的客戶。對于面料企業(yè)來講，懶惰比任何實(shí)際問題都要命。
筆者：從現(xiàn)實(shí)的操作層面上講，面料企業(yè)最棘手的問題是什么？
黃俊喜：這個跟服裝公司也一樣，最棘手的是庫存。庫存是利益最大的殺手，能把庫存問題解決好，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)很好的利潤。庫存量大會直接影響現(xiàn)金流的運(yùn)轉(zhuǎn)，會影響營銷產(chǎn)品研發(fā)的速度和新產(chǎn)品上市的周期。
筆者：您所在的中大面料市場是全國最大的面料市場之一，請問對于這種市場化經(jīng)營，你有什么認(rèn)知？
黃俊喜：我想說的是這個市場的發(fā)展一定程度上已經(jīng)畸形了?；蔚耐怀霰憩F(xiàn)就是租金過高，一個標(biāo)準(zhǔn)化的檔口，一年的租金要七八十萬元?，F(xiàn)在的行業(yè)形勢又不好，甚至有的公司租金的支出能占到毛利潤收益的70％，基本可以說是面料企業(yè)在為市場打工。這是很不正常的現(xiàn)象。
筆者：有沒有可能脫離這種集中化的市場進(jìn)行運(yùn)作？
黃俊喜：從理論上是可以的，國外就很少有這樣的集中化面料市場。但中國的服裝產(chǎn)業(yè)比較低端，在這樣的市場階段就需要這樣的市場形式。像我們這樣的面料企業(yè)，現(xiàn)在還沒有辦法舍棄集中化的專業(yè)面料市場。
來源:
中國紡織報
