CONATUS是創(chuàng)始人Cristiano1983年在意大利米蘭創(chuàng)建的品牌。由旗下?lián)碛兄b品牌小豬班納的香港良發(fā)企業(yè)集團(tuán)公司將其引入國內(nèi)，由柯尼蒂思服飾（深圳）有限公司繼續(xù)傳承并發(fā)揚其特有的“咖啡館文化”，用家居品、服裝在空間內(nèi)構(gòu)建起一種獨有的特色來傳達(dá)一種現(xiàn)代女性時尚生活方式。
 

　　品牌推廣部經(jīng)理孫春雷在采訪時表示，這一品牌于2007年進(jìn)入中國， 在渠道建設(shè)方面也下了很大工夫，品牌托管、百貨聯(lián)營、單點加盟各種形式都有。對于和加盟商合作關(guān)系的問題，孫春雷的核心觀點是“只考慮單方利益是不現(xiàn)實的，都有贏利才是良性的”。
 

　　CONATUS品牌直營店和專賣店的比例目前是一半一半。在運營方面各有利弊。通常和百貨店聯(lián)營部分是公司直接控制，由于商場是扣點制，所以直營并不占用太多資金，但是回款時間較長，而且百貨店里的營業(yè)面積都不是很大，很難在有限空間內(nèi)充分自由表達(dá)品牌文化。
 

　　在這一方面，加盟商的專賣經(jīng)營模式就對品牌形象做了很好的完善。加盟商可以在面積較大的空間用家居飾品、音樂等來完全詮釋品牌的文化內(nèi)涵，裝修也更加精致有細(xì)節(jié)，可以做很多“個性化”的陳列和氣氛營造。
 

　　孫春雷表示，很多企業(yè)都擔(dān)心代理商這塊不好統(tǒng)一管理，很大一部分原因是價格體系不好統(tǒng)一。因此他們采用了“永不打折”的策略來控制這一塊，直營和代理絕不二價。但這種做法產(chǎn)生了兩方面的結(jié)果，一是減少了價格體系控制中不必要的困擾，對維系客戶和保持品牌形象有一定好處，但另一方面，在進(jìn)駐百貨店后，不參加百貨的統(tǒng)一促銷活動不利于吸引客流，也對于維系和商場的關(guān)系方面造成一些影響。
 

　　其實，每個品牌有自己的個性，商場一是應(yīng)該支持品牌在形象建設(shè)方面的一些“特立獨行”的需求；二是應(yīng)該對統(tǒng)一價格策略的品牌給予尊重。