當(dāng)美國的服裝商為同行業(yè)競爭疲于奔命之時(shí)，恐怕不曾想到蘋果平板電腦iPad的橫空出世，會對自己的銷售產(chǎn)生影響?？墒莍Pad風(fēng)靡全球，不僅導(dǎo)致平板電腦市場的爭奪戰(zhàn)，確實(shí)也影響到了美國服裝行業(yè)的銷售。據(jù)美國政府近日公布的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，美國人用于iPad平板電腦、智能手機(jī)等電子產(chǎn)品上的花費(fèi)增加，而用于購買服裝、家具、洗衣機(jī)、割草機(jī)等消費(fèi)品的支出則相對減少。年輕人會將手頭的閑錢首先考慮置辦電子產(chǎn)品而不是服裝。iPad和服裝這兩個(gè)不同行業(yè)的產(chǎn)物，在通往消費(fèi)終端的路上轉(zhuǎn)角相遇了。
那么，當(dāng)新一波的電子產(chǎn)品熱浪即將襲來，明年年初新版的iPad將會推出，年底前黑莓的BlackPad會上市，東芝的革命性產(chǎn)品Libretto W100在日本開售……中國的服裝商們準(zhǔn)備好了嗎?從iPad宣布上市到成功熱銷，精明的服裝商們又學(xué)到了什么?
高利潤下的低價(jià)法則
iPad盡管最低配置定價(jià)499美元低于此前分析人士的預(yù)期，但根據(jù)iSuppli提供的數(shù)據(jù)顯示，iPad的利潤率仍可達(dá)到50%以上。
WiFi版16GB、32GB和64GB的iPad售價(jià)分別為499美元、599美元和699美元，它們?nèi)砍杀竞嫌?jì)分別為229.35美元、257.65美元和258.85美元;另一種WiFi+3G容量為16GB、32GB和64GB的iPad售價(jià)分別為629美元、729美元和829美元，它們?nèi)砍杀竞嫌?jì)分別為287.15美元、317.85美元和346.15美元。
此前BroadPoint AmTech分析師馬紹爾也表示，只有WiFi功能、16GB的基本款iPad，零組件采購和裝配成本是270.5美元，若加上20美元售后服務(wù)成本，蘋果每部可賺208.5美元。存儲容量較大的機(jī)型，毛利率也更高。32GB的WiFi機(jī)型成本316美元，售價(jià)599美元，毛利率48%。3G功能的32GB機(jī)型成本332美元，售價(jià)卻高達(dá)729美元，毛利率可高達(dá)55.1%。iPad預(yù)定售價(jià)已經(jīng)很有殺傷力，高利潤率則可能為iPad降價(jià)提供更多空間。
服裝企業(yè)決策者面臨的最大的挑戰(zhàn)就是價(jià)格的競爭，而試圖通過降價(jià)，從而贏得大量訂單則是他們常用的解決辦法，尤其是外向型服裝企業(yè)。但是交易是一場利潤的角逐，而不是數(shù)量的競爭，用價(jià)格來競爭也許會暫時(shí)達(dá)到目的，但不是長久之計(jì)。企業(yè)像iPad學(xué)高利潤低價(jià)的前提，是要有嚴(yán)格的成本管控機(jī)制和技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。
擴(kuò)展功能增加競爭力
蘋果的每一次新品亮相都會引起廣泛爭議，發(fā)布后往往褒貶不一，上市后常常又好評如潮，iPad也循了這樣的老路。精致的外觀、極致的使用體驗(yàn)，使其市場殺傷力讓潛在對手不寒而栗。
一旦占領(lǐng)足夠大的市場，iPad本身不夠明確的產(chǎn)品定位，或許會進(jìn)一步加大它在市場上的打擊范圍，而諸多潛在競爭對手中，受沖擊最大的可能是當(dāng)下最火熱的電子書閱讀器行業(yè)。
精致的界面、流暢的觸控屏、晚間閱讀功能及搜索功能，這些都是目前多數(shù)電子書閱讀器不具備的，而一旦具備其中的一項(xiàng)或者幾項(xiàng)，價(jià)格又會上漲一大截，而這僅僅是電子書閱讀一項(xiàng)上iPad所占的優(yōu)勢。
除了省電、不傷眼外，電子書終端目前沒有多少優(yōu)勢可言。iPad的彩屏可以看高清電影、玩游戲、看圖片，單就這幾個(gè)功能中任何一個(gè)，都足以讓電子書閱讀器望塵莫及。根據(jù)美國的定價(jià)，有業(yè)內(nèi)人士推測國內(nèi)行貨iPad最低價(jià)格應(yīng)該在4000元左右，而國內(nèi)高端電子書閱讀器的價(jià)格也在三四千元之間。功能單一的電子書閱讀器在價(jià)格上也沒有多少優(yōu)勢可言。
這給服裝企業(yè)提出新的挑戰(zhàn)，能否像蘋果一樣突破服裝傳統(tǒng)的御寒功能，擴(kuò)充其他功能，比如給手機(jī)充電、自體發(fā)光……
跨行業(yè)聯(lián)姻的魅力所在
“歡迎來到Wired的iPad版。”著名的克里斯·安德森——暢銷書《長尾理論》和《免費(fèi)》的作者、《連線》雜志的主編在Wired(《連線》)雜志iPad版的扉頁上寫下了激動人心的親筆簽名歡迎信。
他寫道：“具有諷刺意味的是，作為一本開啟了數(shù)字革命編年史的雜志，《連線》每個(gè)月卻總是以傳統(tǒng)的方式到達(dá)你們手上……iPad是我們夢寐以求的連線機(jī)會，它通過視頻、動畫等加強(qiáng)的互動元素，具有任何紙張的視覺沖擊。我們將在一個(gè)更豐富的閱讀環(huán)境里為你帶來我們屢獲殊榮的長篇敘事報(bào)道。
iPad代表了媒體在未來的宏偉試驗(yàn)。當(dāng)《連線》雜志每個(gè)月出現(xiàn)在報(bào)攤上時(shí)，也將出現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字環(huán)境里與大家見面。
在這個(gè)平板上，世界真的被連線了。”
看到如此具有煽動力的篇章，你還在乎花4.99美金在iPad上體驗(yàn)一把Wired開啟的未來宏偉試驗(yàn)嗎?何況作為中國讀者，在報(bào)刊亭上根本買不到這本美國最著名的商業(yè)科技雜志，即便在一些外文書店買到，價(jià)格也至少是上百元人民幣。
這樣的跨行業(yè)聯(lián)姻也發(fā)生在服裝行業(yè)，例如知名品牌在暢銷電影中的嵌入式廣告，但真正實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)的消費(fèi)聯(lián)姻，在國內(nèi)尚無成功先例。如何立足于服裝行業(yè)，去吸引其他行業(yè)的品牌，與服裝捆綁銷售，也許是打破僵局的一種有益嘗試。
