中國男裝品牌七匹狼公布半年報。七匹狼今年上半年營業(yè)收入9.73億，同比增長10.67%；歸屬上市公司股東凈利潤1.23億，同比增長31.12%。在廈門七匹狼總部辦公室，七匹狼董事長周少雄告訴網(wǎng)易財經(jīng)：“現(xiàn)在國內(nèi)服裝業(yè)已經(jīng)過了跑馬圈地的時代，七匹狼現(xiàn)在更加注重企業(yè)內(nèi)在管理和內(nèi)在品牌的建設，這就意味著呈現(xiàn)出來的或許不是營業(yè)收入的快速增長。現(xiàn)在，公司主要戰(zhàn)略就是七匹狼核心品牌建設，未來在產(chǎn)品布局上將品類多元化、系列多元化、品牌多元化。”

　　商業(yè)模式變革

　　七匹狼在2009年報曾表示，公司投資5.45億用于銷售網(wǎng)絡升級項目，項目計劃在北京、上海、廣州、福州、西安等區(qū)域銷售中心城市發(fā)展20家七匹狼男士生活館，并配套拓展200家七匹狼旗艦店，600家七匹狼專賣店。

　　據(jù)了解，七匹狼已經(jīng)在上海、北京、廈門等城市開出數(shù)家生活館，生活館位于繁華商業(yè)區(qū)域，單店面積800平米以上，把傳統(tǒng)男裝、男性服飾、家庭服裝、家居用品等合為一體，以終端渠道的建設來襯托品牌內(nèi)涵。

　　對于生活館的戰(zhàn)略，董事長周少雄告訴網(wǎng)易財經(jīng)：“現(xiàn)在，企業(yè)純粹做服裝單品已經(jīng)不適應發(fā)展，舉個簡單的例子，一個消費者一次一般不會買兩件夾克衫，不過他在七匹狼生活館里，可以挑選商務裝、休閑裝、家居裝，滿足多元需要。”

　　當被問及生活館目前的盈利，他坦誠的告訴網(wǎng)易財經(jīng)：“七匹狼現(xiàn)在正在進行一場商業(yè)模式變革，這就是對七匹狼品牌的提升。生活館有的店面開始盈利，有的還沒有盈利。不過，生活館是七匹狼的一種新形式，新探索，不能因為暫時財務狀況而否定他。并且，生活館將提升七匹狼品牌形象、品牌質(zhì)感，這是我們非常看重的。”

　　同時，周少雄提出品類多元化、系列多元化、品牌多元化的產(chǎn)業(yè)布局。“所謂品類多元化，就是七匹狼不是單一生產(chǎn)某種服裝，而是夾克、襯衣、褲子等全品類的，我們的生活館對此有很好的體現(xiàn)。”他說。

　　至于系列多元化，現(xiàn)在他也一直在探索中。他告訴網(wǎng)易財經(jīng)，針對90后消費人群，七匹狼推出“青春文化”系列，針對90后特點，這些服裝的裝飾可能會做的夸張一點、個性一點。“青春系列是單獨開專賣店的，目前先在福建開出80—100家店面，進行運營嘗試。

　　多品牌建設，也是他一直在思考的。比如，七匹狼服裝現(xiàn)在已經(jīng)有女裝系列、童裝系列。“像女裝系列，將來做的好，可能會運作一個單獨的品牌，她與七匹狼這個品牌是平行發(fā)展的。七匹狼的核心理念，就是用最合適的價錢賣最優(yōu)質(zhì)的服裝品牌。”周少雄說。

　　發(fā)力直營店模式

　　公告顯示，七匹狼今年上半年直營店299家，加盟店3250家。根據(jù)去年年報，七匹狼直營店220家，代理店3029家。周少雄告訴網(wǎng)易財經(jīng)：“加盟店和直營店模式，我們都非常注重。不過，公司近期會加快直營店模式的發(fā)展。比起一些加盟店的環(huán)境和設施老化，直營店會起到比較好的示范作用。”

　　對于七匹狼的直營店，并沒有特定的注重向二三線城市發(fā)展。他認為，一線城市也有三線地段，像城郊結(jié)合處等；三線城市也有一線地段，比如繁華商業(yè)圈。“七匹狼的銷售網(wǎng)絡會向新的生活圈、商業(yè)圈拓展，吸引新的消費者關(guān)注。”他表示。

　　他還告訴網(wǎng)易財經(jīng)，由于店鋪租金、人力成本等各個方面的上漲，導致服裝企業(yè)的制造成本上漲10-20%左右。“不過，七匹狼由于定位中高端品牌，所以對價格敏感度不是很高。我們還在加快供應鏈整個體系的整合，對控制成本也是較有利的。所以，成本上漲不會是影響七匹狼直營店發(fā)展的因素。”

　　除了直營店模式，網(wǎng)絡銷售近期也發(fā)展較快。“我們與淘寶合作，授權(quán)一些店鋪銷售我們的服裝，現(xiàn)在應該是男裝網(wǎng)絡銷售的前十名，去年銷售收入達到千萬以上。”他說。

　　主做內(nèi)銷暫不并購

　　七匹狼2010半年報顯示，國外地區(qū)銷售收入562萬元，同比下降10.9%。在2009年年報中，七匹狼的國外地區(qū)銷售收入1200萬，同比下降44.77%。

　　周少雄告訴網(wǎng)易財經(jīng)：“目前，七匹狼是一個內(nèi)銷企業(yè)。這也是七匹狼在金融危機時持續(xù)增長的原因。目前，我們主要做好國內(nèi)市場渠道拓展、品牌提升等。”

　　不過，他們也已經(jīng)開始加強海外市場部署。他說，“逐步穩(wěn)健的渠道建設，進行企業(yè)品牌推廣。我們在這方面有投入，不過什么時候能出現(xiàn)強大的收益，現(xiàn)在還沒有時間表。”

　　他還強調(diào)，我們的目標是做中國的POLO，像POLO一樣銷售全球。現(xiàn)在，POLO每年在全球銷售收入110億美金以上。“現(xiàn)在，我們與他還有很大差距。不過，我們希望穩(wěn)扎穩(wěn)打的實現(xiàn)它。”

　　另外，對于服裝企業(yè)并購國外高端品牌來提升競爭力，他告訴網(wǎng)易財經(jīng)：“我們暫時沒有并購計劃。當然，若突然出現(xiàn)一家無論是品牌影響還是財務狀況都比較好的企業(yè)，我們也不排除并購。”

　　“不過，目前并沒有發(fā)現(xiàn)這樣的目標。我們還是主要把七匹狼這個品牌做好。”他補充。