旗袍生意并不好做，我在推銷旗袍時(shí)遭冷遇已習(xí)以為常?，F(xiàn)代人對美的要求越來越高，服裝的品類更是五花八門，尤其是女裝，女人們買衣服的選擇余地越來越大了，而旗袍這么傳統(tǒng)的衣服很難博得年輕女性的歡心。經(jīng)過一段時(shí)間的走街串巷、毛遂自薦后，我調(diào)整自己的營銷策略，把客戶鎖定在中高端。

　　【第四區(qū)女裝女性頻道】 故事主角：楊琳，1972年生于江西上饒。生在縫紉世家，從小繼承傳統(tǒng)服裝的制作工藝，曾在家鄉(xiāng)從事服裝教學(xué)工作。1996年闖蕩上海灘，為人設(shè)計(jì)并制作了第一件旗袍。2006年在杭州成立西子韻旗袍工作室，經(jīng)營至今。

　　2006年，我在杭州開了一家叫西子韻的旗袍工作室，開始經(jīng)營我的手工旗袍生意。這之前，我在上海做旗袍已經(jīng)小有名氣了。來到杭州，我沒有任何客戶資源，想在這座城市立足，一切都得從零開始。從散發(fā)一張傳單，到得到第一張旗袍訂單，其間的艱辛只有自己能體味。

　　旗袍并不傳統(tǒng)，它非常時(shí)尚。旗袍也可以很生活化，很多年輕女孩喜歡我設(shè)計(jì)的旗袍。穿旗袍不必搭配珠光寶氣的飾品，腕上佩戴一款典雅的手表；穿旗袍可以很摩登，大膽的豹紋搭配素色面料，旗袍可以比洋裝更時(shí)髦。每個(gè)女人都該擁有一件量身定做的旗袍，這代表著這一種優(yōu)雅的生活態(tài)度。

　　我來自裁縫世家 想做服裝設(shè)計(jì)師

　　緊扣的高領(lǐng)，典雅端莊；微緊的腰身，非常合身；特別是兩旁的開衩，更是服裝設(shè)計(jì)師的得意之筆，輕盈邁步，下擺搖曳，給人以輕快活潑之感。旗袍就是如此魅力不凡的服裝，每個(gè)女人一生都應(yīng)該擁有一件旗袍。雖然我身上的旗袍是自己縫制的，但這一針一線的技藝全是母親傳授給我的。

　　我出生在江西上饒一個(gè)裁縫世家。母親和舅舅都是當(dāng)?shù)爻隽嗣牟每p師傅，街坊鄰居時(shí)常送些布料到家里請母親裁剪上衣和褲子，我從小就希望長大做個(gè)好裁縫。在老家做裁縫完全就是手藝活，顧客對你沒有太多的要求，反正你做的衣服合適穿就行?？墒俏抑?，還有一種人叫服裝設(shè)計(jì)師，他們做衣服和裁縫不一樣，穿上他們做的衣服會(huì)讓人更漂亮、更體面。于是，我開始向往城市的生活，想看看大城市里的人都穿些什么。

　　上海是旗袍的發(fā)源地。1996年，我只身一人來到上海的服裝學(xué)院，希望能學(xué)習(xí)全新的服裝技藝。雖然是短期培訓(xùn)，但我的裁縫功底讓我在班級里出類拔萃。學(xué)院老師發(fā)現(xiàn)了我做旗袍的才華后，讓我留校做了老師。

　　只要裁剪和選材得當(dāng)，旗袍不但不會(huì)暴露你的缺陷，而且還能起到掩飾身材的作用：身材矮小的女人適合穿露出膝蓋的短旗袍，身材高挑的適合穿過膝的長款；很多女人都有小肚子，可以嘗試用柔軟服帖的輕薄面料，加上立體的裁剪就可以在視覺上起到“收腹”的效果……

　　上世紀(jì)90年代，我做一件旗袍的手工費(fèi)是600元起。從面料到做工，雖然定做旗袍的價(jià)格挺昂貴，而且我通常做得比較慢，最久的一件居然做了半年，連我自己也不敢相信，但很多人還是為了能得到一件合身的旗袍而甘愿等待。

　　以客為貴，用心經(jīng)營

　　旗袍的面料很考究，價(jià)格也相對昂貴。有些旗袍師傅喜歡給顧客推薦自家店里的面料，把一塊普通的料子吹得天花亂墜，說如何如何適合對方。老顧客往往礙于情面勉強(qiáng)接受，但她們內(nèi)心對這樣的行為是十分反感的。其實(shí)這么做得不償失，反而會(huì)漸漸失去寶貴的顧客資源。

　　在選料之前，其實(shí)還有很多工作要做。要了解顧客究竟需要什么樣的旗袍，需要時(shí)間溝通。剛開始做時(shí)，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，我常常沒有問清顧客的需求就動(dòng)手，結(jié)果是辛辛苦苦做出來的旗袍顧客根本不喜歡，我只能硬著頭皮重新做，損失自己承擔(dān)。做的旗袍多了，我對顧客的需求把握也會(huì)越來越精準(zhǔn)，但是能不加改動(dòng)地讓顧客一次滿意也是挺難的。有些老顧客長期在我這里做衣服，偶爾一兩次在試穿剛做好的旗袍時(shí)發(fā)現(xiàn)有不滿意的地方，她們也會(huì)不好意思說讓你修改。

　　女人比男人更善于察言觀色，了解顧客內(nèi)心的真實(shí)感受比多接十個(gè)訂單還要重要，因?yàn)橹挥凶岊櫩兔看蔚南M(fèi)都心滿意足了，才能帶動(dòng)她們的再次消費(fèi)，并不是每一個(gè)現(xiàn)代女性都能接受旗袍這種傳統(tǒng)服裝，在這一行，鞏固好一個(gè)老顧客往往比開拓一個(gè)新顧客要容易些。

　　有的顧客工作很忙，雖然有做旗袍的需求，但選料太花時(shí)間，常常是委托我采購的。在上海時(shí)，我?guī)皖櫩瓦x料總是要一趟趟地往杭州跑。上海也有旗袍面料賣，但花色總沒有杭州來得全。后來找我做旗袍的人越來越多，我這個(gè)人做事又特別仔細(xì)認(rèn)真，別人拜托我找面料我會(huì)很花心思。為了挑選到好的面料，我有時(shí)候在杭州待的時(shí)間甚至比上海還要長。

　　久而久之，就產(chǎn)生了在杭州創(chuàng)辦旗袍工作室的想法。

　　落戶西子，一切歸零

　　在親友的幫助下，2006年，我的西子韻旗袍工作室正式落戶杭州。十幾個(gè)平方米的房間里，一臺(tái)縫紉機(jī)、一張大臺(tái)子、幾件精心制作的樣衣，我的杭州創(chuàng)業(yè)路就這樣開始了。以前每次來杭州都是采購面料，匆匆而來匆匆而回，現(xiàn)在我要在這座城市做自己的旗袍生意，一切得從零開始。

　　在杭州，沒有人知道我楊琳是誰，也沒有人穿過我做的旗袍，我更失去了從前在上海服裝學(xué)院教書時(shí)那樣良好的平臺(tái)和人脈資源，很長一段時(shí)間，我都是穿著自己裁剪的衣服一家家上門推銷旗袍。“小姐你好！這是我做的旗袍，您有興趣看看嗎？”“我的手藝很不錯(cuò)的，你看我身上的衣服做得如何？”當(dāng)我遞上傳單時(shí)，很多人懷著鄙夷的眼光。我沒有因此灰心和氣餒，因?yàn)槲蚁嘈趴傆腥藭?huì)欣賞我的旗袍。

　　旗袍生意并不好做，我在推銷旗袍時(shí)遭冷遇已習(xí)以為?！，F(xiàn)代人對美的要求越來越高，服裝的品類更是五花八門，尤其是女裝，女人們買衣服的選擇余地越來越大了，而旗袍這么傳統(tǒng)的衣服很難博得年輕女性的歡心。經(jīng)過一段時(shí)間的走街串巷、毛遂自薦后，我調(diào)整自己的營銷策略，把客戶鎖定在中高端。

　　為了讓更多女性了解并喜歡上旗袍，每個(gè)周末，我都會(huì)在城西一家藝術(shù)會(huì)所舉辦旗袍派對。當(dāng)大屏幕上播放著那部經(jīng)典的電影《花樣年華》，和著舊上海輕柔的音樂，幾位模特穿上我做的旗袍款款走來，客人們的目光會(huì)在那一剎那被精美的服飾所吸引。前段時(shí)間，我還在龍門古鎮(zhèn)策劃過一場旗袍秀，受到了媒體的廣泛關(guān)注。

　　上海有很多旗袍沙龍，有的甚至有上百年的歷史。杭州雖然有上乘的旗袍面料，但缺乏舉辦旗袍等主題活動(dòng)的氛圍。我會(huì)把自己的旗袍派對堅(jiān)持做下去，通過組織這些主題聚會(huì)，可以結(jié)識(shí)很多朋友，有時(shí)候一個(gè)晚上的派對下來我也能輕松接到八九張訂單。