“‘It bag’是這世上我最不感興趣的事情，簡(jiǎn)直令人哈欠連天。”Lulu Guinness 說(shuō)。作為一名成功的獨(dú)立包袋設(shè)計(jì)師，她自有一套讓顧客掏錢的妙法?！ ?989 年，不甘于婚后平淡生活的Lulu Guinness 設(shè)計(jì)出她的第一款包袋，這只有鮮艷小山羊皮內(nèi)襯和許多透明插袋的漆皮公文包前后花了一年時(shí)間完成，售價(jià)也高達(dá)300 英鎊。不過(guò)，它在Liberty、Joseph 等倫敦著名百貨公司都非常暢銷，Lulu 于是正式走上包袋設(shè)計(jì)師道路。
她早期的設(shè)計(jì)講究實(shí)用。公文包一炮而紅之后，她又為年輕媽媽設(shè)計(jì)了上班也能背，容量超大的中性化嬰兒包。“為什么不設(shè)計(jì)一些更像你的東西呢?比如你平時(shí)用的古董包?”在代理商的鼓勵(lì)之下，從小就在古董市場(chǎng)買衣服的Lulu 做回自我，開始推出她賴以成名的“不像手提包的手提包”。
1993 年，著名的玫瑰花籃手提包問世，4 年后，它被英國(guó)維多利亞- 阿爾伯特博物館永久收藏，而這個(gè)系列也一直是Lulu Guinness 最暢銷的產(chǎn)品。即使在經(jīng)濟(jì)不景氣的今天，世界各地的顧客依舊愿意掏錢購(gòu)買她設(shè)計(jì)的那些嘴唇、出租車、貓咪形狀的小手包，它們不是It bag，也不夠?qū)嵱煤蛣澦?，卻足夠打動(dòng)姑娘芳心。
2009 年，Lulu Guinness 迎來(lái)品牌20 歲生日，公司的銷售業(yè)績(jī)也攀上前所未有的高峰，大量的合作項(xiàng)目和海外授權(quán)產(chǎn)品線都讓財(cái)源滾滾而來(lái)。別家請(qǐng)明星來(lái)大唱贊歌，而她推出一只會(huì)唱歌的鳥籠提包—大概這就是Lulu 的成功之道。
Q：位于西倫敦的Ellis 大街的Lulu Guinness 店鋪在裝修之后增加了一個(gè)語(yǔ)音系統(tǒng)，據(jù)說(shuō)你親自為每款包包錄制了一段介紹?
A：對(duì)，顧客會(huì)拿到一個(gè)神奇的小盒子，類似于iPod 的東西。我不是一個(gè)高科技人士，我甚至不會(huì)使用電腦，但我喜歡嘗試別人沒做過(guò)的事。讓顧客們?cè)谖业牡昀镉惺驴勺?，逗他們開心，這是我的職責(zé)。
Q：Lulu Guinness 包袋以創(chuàng)意聞名，但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的配飾界，生意頭腦也很重要吧?
A ：我們必須在創(chuàng)意和商業(yè)化之間謀求平衡。過(guò)去，大家在選擇合作對(duì)象的問題上十分勢(shì)利，但如今人人都很熱衷。你可以既在Browns 這樣的高級(jí)百貨公司里售賣新系列，同時(shí)又與H&M合作。我曾經(jīng)為Debenhams 設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)系列，看到街上有許多人拿著我的包，感到非常驕傲。也許這就是我們能夠生存至今的原因。
Q：日本人都很喜歡你的設(shè)計(jì)，那里的市場(chǎng)是否比英國(guó)本土市場(chǎng)更大?
A ：日本市場(chǎng)一直是我們的強(qiáng)項(xiàng)，那里每年的銷售額超過(guò)1000 萬(wàn)英鎊，因?yàn)槿毡救硕枷矚g戲劇化的打扮。但是在英國(guó)，我們現(xiàn)在擁有85 家店，這些店為我們貢獻(xiàn)了65% 的批發(fā)銷售額。我們會(huì)繼續(xù)拓展海外，尤其是遠(yuǎn)東市場(chǎng)。
Q：你如何看待“It bag”?
A ：“It bag”是這世上我最不感興趣的事情，簡(jiǎn)直令人哈欠連天。如今的顧客對(duì)大品牌已經(jīng)審美疲勞了，他們知道自己是在為大制作廣告而買單，所以轉(zhuǎn)而尋求更別致的產(chǎn)品。經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，我們的業(yè)績(jī)總是不錯(cuò)，因?yàn)槲覀兊脑O(shè)計(jì)別出心裁，讓大家很有好感。
Q：你最仰慕的人是誰(shuí)?
A ： 法國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師EsaSchiaparelli，她是第一個(gè)把詼諧與幽默帶入時(shí)裝界的人。帽子設(shè)計(jì)師StephenJones，我認(rèn)為他也很酷，他對(duì)時(shí)尚與奢華都有著深刻的理解與熱愛。我還崇拜時(shí)尚記者Suzy Menkes，在我們事業(yè)起步的時(shí)候，她給予了莫大的支持。
Q：在你設(shè)計(jì)的所有包袋中，最暢銷的是哪款?
A ：玫瑰花籃包，如今它依舊賣得很好。還有嘴唇形狀的手袋現(xiàn)在也很受歡迎。
Q：在你的設(shè)計(jì)生涯中，最值得驕傲的事是什么?
A ：從英國(guó)女王手中接過(guò)英帝國(guó)勛章，她非常健談，還問我是不是因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系而要經(jīng)常旅行。
Q：從你創(chuàng)立品牌至今已過(guò)了20 年，迄今為止，你最偏愛哪一季的設(shè)計(jì)?
A：我享受每一個(gè)系列的設(shè)計(jì)過(guò)程，我從舊面料、集市、電影等各種地方獲得靈感。我尤其喜歡的是2009 秋冬季，因?yàn)闅v年來(lái)我最喜歡的偶像和印花都在這個(gè)系列中重現(xiàn)。
Q：除了包袋設(shè)計(jì)師之外，你還夢(mèng)想從事什么工作?
A ：我想在倫敦的維多利亞- 阿爾伯特博物館工作，在時(shí)裝部當(dāng)一個(gè)研究員。我還想成為一名女演員。
Q：你認(rèn)為自己在未來(lái)的20 年里會(huì)做哪些事?
A ：我想做電視節(jié)目。我不會(huì)成為另一個(gè)Brix Smith-Start(倫敦精品店Start 的合伙人，近年來(lái)經(jīng)常上電視)，我想做一個(gè)老派的記者，制作更嚴(yán)肅和專業(yè)的節(jié)目，我喜歡直播節(jié)目。此外，我還有許多目前不便透露的計(jì)劃。
Q：你如何度過(guò)尋常的一天?
A ：我沒有尋常的一天，每天都在變化。在辦公室的時(shí)間大都用于與各家百貨公司的人開會(huì)，談?wù)撐磥?lái)的合作項(xiàng)目，展示新的樣衣。為了保持精力充沛，我喝大量的咖啡和低卡可樂。下班回家后，我要陪伴兩個(gè)女兒，還有我的小狗Woffle。
Q：你最離不開哪些東西?
A ：我的孩子們，紅色唇膏，包包，笑聲……不能沒有的東西太多了。
