2010中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會(huì)上，上海吉田拉鏈有限公司(YKK)的系列新品展示會(huì)和輔料時(shí)尚論壇講座吸引了眾多專業(yè)采購(gòu)商和業(yè)內(nèi)人士。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，上海吉田拉鏈有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷部高級(jí)經(jīng)理駱堅(jiān)為記者解讀了吉田對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的理解和戰(zhàn)略原則。
深入新品研發(fā)
駱堅(jiān)表示，中國(guó)市場(chǎng)非常龐大，隨著中國(guó)政府出臺(tái)了一系列拉動(dòng)內(nèi)需的利好政策，內(nèi)銷市場(chǎng)的潛力將被進(jìn)一步釋放。以往中國(guó)的輔料產(chǎn)業(yè)有相當(dāng)一部分屬于出口型，現(xiàn)在這些企業(yè)則面臨著開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)的新一輪競(jìng)爭(zhēng)，而服裝企業(yè)也會(huì)更加注重與有品質(zhì)的輔料企業(yè)合作。這都促進(jìn)了輔料企業(yè)的不斷提升，同時(shí)會(huì)在綠色、環(huán)保、創(chuàng)意方面引進(jìn)更多的新技術(shù)和新產(chǎn)品，在增加競(jìng)爭(zhēng)壓力的同時(shí)，其實(shí)更為吉田高端系列產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)奠定了基礎(chǔ)，提供了契機(jī)。
在面料展上首次舉行的輔料時(shí)尚論壇中，作為輔料領(lǐng)軍企業(yè)的吉田拉鏈發(fā)布了自己的2011/2012輔料流行趨勢(shì)，包括四個(gè)主題，簡(jiǎn)、原、魅、幻。駱堅(jiān)現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)要介紹說(shuō)，“簡(jiǎn)”的主題突出“簡(jiǎn)單”，以黑白格的色調(diào)為主;“原”的靈感來(lái)自于原始森林，有螺旋狀的花紋、有機(jī)棉的綠色;“魅”取材于愛(ài)麗絲夢(mèng)游仙境，讓人聯(lián)想到奇怪的樹(shù);“幻”的主要載體是云母片，光折射和彩虹效果也是這一主題的特點(diǎn)。“圍繞最新的輔料流行趨勢(shì)，我們推出了很多新產(chǎn)品。”駱堅(jiān)說(shuō)。
此外，環(huán)保同樣是吉田拉鏈現(xiàn)階段最為關(guān)注的議題，所有的新品研發(fā)基本都遵循了這一原則。例如最新的輕質(zhì)樹(shù)脂拉鏈，駱堅(jiān)介紹說(shuō)，這種拉鏈最大的特色就是，用樹(shù)脂作為原料使產(chǎn)品更輕質(zhì)，同時(shí)具有金屬外觀，適用于制作金屬風(fēng)格的輕質(zhì)服裝。
關(guān)注市場(chǎng)全局
說(shuō)到中國(guó)市場(chǎng)，駱堅(jiān)坦言，中國(guó)市場(chǎng)的波動(dòng)對(duì)吉田有很大的影響，而中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)很快，因此公司也非常重視中國(guó)市場(chǎng)，尤其是內(nèi)地市場(chǎng)，公司會(huì)完全針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。不過(guò)，駱堅(jiān)也強(qiáng)調(diào)，目前吉田并非是世界拉鏈領(lǐng)域的壟斷者，但一直努力維護(hù)著自身在研發(fā)和品牌價(jià)值方面的領(lǐng)先地位。談及近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)占有率的變化，他說(shuō)，隨著中國(guó)拉鏈企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的提升，吉田在中國(guó)的銷量和市場(chǎng)占有率的確有所下降，由此，吉田也專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了相對(duì)中低端的產(chǎn)品系列，以保證銷量和利潤(rùn)的進(jìn)一步提升。
在剛剛有所平息的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，吉田在中國(guó)和其他市場(chǎng)的銷量依然在增長(zhǎng)。就客戶的需求而言，近幾年中國(guó)客戶的產(chǎn)品訴求也發(fā)生了很大的改變，對(duì)個(gè)性化、品質(zhì)化和功能化的重視與日俱增。對(duì)此，駱堅(jiān)表示，吉田在中國(guó)的投資力度很大，為第一時(shí)間適應(yīng)中國(guó)內(nèi)地的市場(chǎng)變化，公司已經(jīng)把原來(lái)設(shè)在中國(guó)臺(tái)灣的產(chǎn)品研發(fā)中心移到了上海，在未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略中，吉田更希望通過(guò)提供給消費(fèi)者更好的產(chǎn)品，針對(duì)消費(fèi)者需求提供更多的服務(wù)來(lái)保持品牌價(jià)值。
社會(huì)責(zé)任也是吉田公司一直專注的內(nèi)容。除了關(guān)注環(huán)保，公司會(huì)始終切身考慮當(dāng)?shù)乩?，時(shí)刻記得回報(bào)社會(huì)。駱堅(jiān)說(shuō)，公司每年都會(huì)贊助東華大學(xué)的服裝大賽，為了共同的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
最后，談到下一階段吉田的戰(zhàn)略，駱堅(jiān)說(shuō)：“戰(zhàn)勝自己永遠(yuǎn)是最重要的。”這也正是YKK這個(gè)輔料品牌始終堅(jiān)持的發(fā)展原則。
