說(shuō)到企業(yè)家的思維，腦海中不禁浮現(xiàn)出這些年來(lái)采訪的很多企業(yè)家。有一些是在品牌成立之初認(rèn)識(shí)的，幾年后品牌銷量上億元，再次采訪他的時(shí)候，企業(yè)家的自信和心態(tài)完全不同了……
思維原本是心態(tài)的符號(hào)，有些企業(yè)家不怕品牌會(huì)死掉，因?yàn)橛衅渌a(chǎn)業(yè)做支撐已經(jīng)可以形成一個(gè)完整的集團(tuán)；有的企業(yè)家正在企業(yè)的死生與明暗之間掙扎；有的則蒸蒸日上地充滿信心。企業(yè)明暗之間的變化，完全在于掌門人對(duì)信念的堅(jiān)持與否。
杉杉：續(xù)集更珍貴
位于上海浦東新區(qū)的一百杉杉大廈，在周圍那些更新更高、玻璃鏡面反光強(qiáng)烈的大廈映襯下，顯得有些老舊。而2009年底，總建筑面積43392平方米、26層高的杉杉國(guó)際大廈在寧波正式落成。《杉杉關(guān)鍵詞》一書中介紹，在鄭永剛看來(lái)，這個(gè)即將投入使用的方方正正的大廈，象征杉杉內(nèi)斂、自信、正直的文化底蘊(yùn)，并且在大廈分4段、每段6層的設(shè)計(jì)上，暗喻杉杉集團(tuán)發(fā)展“節(jié)節(jié)高”的態(tài)勢(shì)。
事實(shí)上，“杉杉西服，不要太瀟灑”這句上世紀(jì)90年代近乎人盡皆知的廣告語(yǔ)，現(xiàn)在已經(jīng)很少聽到，杉杉已經(jīng)從大手筆的品牌創(chuàng)造、充滿豪情的營(yíng)銷渠道建設(shè)開始轉(zhuǎn)向需要沉穩(wěn)與向外突破的企業(yè)重塑。完美的前傳并不能說(shuō)明杉杉的明暗變化，續(xù)集的上演卻是最精彩的未知編排……
“服裝行業(yè)做成全國(guó)品牌，規(guī)模和效益都屬于領(lǐng)軍企業(yè)。但是服裝業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域，沒有壟斷，品牌都有各自的目標(biāo)消費(fèi)群體，屬于個(gè)性化消費(fèi)，跟其他行業(yè)不一樣，和汽車、化工、石油開采不一樣，你不能做到無(wú)限大。到1999年以后，我們就開始思考這個(gè)問題，而且我們的財(cái)力和精力都還有剩余。”鄭永剛安靜地解釋杉杉走上多元化之路的原因。
事實(shí)上，杉杉集團(tuán)近年來(lái)在多元化投資業(yè)務(wù)的布局上十分接近日本商社的經(jīng)營(yíng)模式。鄭永剛也曾在一次商業(yè)論壇中建議在場(chǎng)的企業(yè)家去看一本名為《三井帝國(guó)在行動(dòng)》的書。他自己看完書中講述的三井財(cái)團(tuán)的模式，向很多企業(yè)家提出這樣的建議：“像索尼、NEC、豐田都是他的子公司，他的子公司都是世界500強(qiáng)，但是三井的社長(zhǎng)，兩屆就到期。跟美國(guó)不一樣，日本模式追求團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作、合力，精細(xì)化管理。”
對(duì)于企業(yè)是否會(huì)因?yàn)檫^(guò)于龐大而失去控制，鄭永剛顯得很平靜。他表示自己更喜歡思考，不愿意控制，“合作需要有胸懷，你也是股東，我也是股東，你去干，我去看，幫你做宏觀上、戰(zhàn)略上、方向上的指點(diǎn)，中國(guó)大部分企業(yè)老總都愿意自己干，但我不是這樣。”鄭永剛說(shuō)。
驪谷：隱沒還是沉默
21世紀(jì)初期，僅三四年時(shí)間，驪谷作為高起點(diǎn)的溫州女裝代表性品牌，令國(guó)內(nèi)同行對(duì)溫州女裝實(shí)力刮目相看。一場(chǎng)場(chǎng)在首都舉辦的專場(chǎng)秀，驪谷如同“深水炸彈”讓世人驚詫不已，其轟動(dòng)的影響力更使首席設(shè)計(jì)師祁剛獲得“中國(guó)十佳設(shè)計(jì)師”、“最有才華設(shè)計(jì)師”稱號(hào)，讓這個(gè)年輕設(shè)計(jì)師輕松邁開了自己事業(yè)的第一步。
鮮花和掌聲中，近百家特許專賣網(wǎng)點(diǎn)在全國(guó)遍地開花，緊接著高級(jí)品牌“ＤＡＺＺＬＥ”的面世，驪谷又邁開進(jìn)軍國(guó)際的步伐。
既是謀士又是元帥的驪谷當(dāng)家人——錢維，卻慢慢淡出了時(shí)尚界。
驪谷的隱沒，與這位當(dāng)家人的狀態(tài)不無(wú)關(guān)系。祁剛的出走給驪谷帶來(lái)的沖擊不能說(shuō)不大，非常有競(jìng)爭(zhēng)力的ＤＡＺＺＬＥ，剛剛進(jìn)駐市場(chǎng)卻面臨設(shè)計(jì)師的斷層……
錢維說(shuō)過(guò)：“每個(gè)人都可以成為管理專家和銷售高手，但不是每個(gè)人都能成為出色的設(shè)計(jì)師。同行中有人說(shuō)，驪谷花大錢讓設(shè)計(jì)師出名是傻子，可我們認(rèn)為，在人才上舍不得花錢才是傻子！”如此不惜代價(jià)，卻換來(lái)驪谷的隱沒。培養(yǎng)人才卻不見得能留下人才，在現(xiàn)代化的企業(yè)管理中，人才的管理恐怕要比靜態(tài)的銷售報(bào)表以及產(chǎn)品要復(fù)雜得多。
做女裝企業(yè)的目標(biāo)不是大而是強(qiáng)，女裝市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，現(xiàn)代服裝對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的要求是：小批量、多品種、高品質(zhì)，具備對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)機(jī)制。因此，設(shè)計(jì)師的缺乏恐怕是驪谷這個(gè)充滿后勁的品牌走向隱沒的致命一擊。
反過(guò)來(lái)看，祁剛雖然獲得了個(gè)人在時(shí)尚界的一些名聲，卻沒有一個(gè)品牌像驪谷這樣任他發(fā)揮自己的才華。
前幾日，走過(guò)北京開幕不久的國(guó)瑞百貨，不經(jīng)意又發(fā)現(xiàn)了ＤＡＺＺＬＥ這個(gè)品牌。稍稍有些驚喜，也許錢維只是沉默并非隱沒！
七匹狼：創(chuàng)造需求，追求品牌靈魂
“服裝是沒有靈魂的，我們要做能體現(xiàn)生活方式和價(jià)值觀的品牌，我們的產(chǎn)品才有靈魂。”七匹狼董事長(zhǎng)周少雄這樣詮釋企業(yè)的新一輪品牌文化創(chuàng)新。
2010年，中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展環(huán)境復(fù)雜多變。產(chǎn)品一直以內(nèi)銷為主的七匹狼，雖然避開了國(guó)際金融危機(jī)的風(fēng)口浪尖，卻不得不面對(duì)國(guó)內(nèi)高企的通脹壓力。
在中國(guó)服裝行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，七匹狼發(fā)布的一組時(shí)尚大片及系列TVC，引起了業(yè)界關(guān)注。5位國(guó)內(nèi)一線男星通過(guò)演繹成熟、優(yōu)雅、豁達(dá)的男士風(fēng)范，表達(dá)“男人不只一面”的全新品牌文化內(nèi)涵。
面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)沖擊，七匹狼不僅沒有受到影響，銷量反而大幅提升。但現(xiàn)在隨著國(guó)內(nèi)CPI、PPI的走高，原材料、租金、勞動(dòng)力等生產(chǎn)成本上升，七匹狼是否面臨新一輪洗牌或者機(jī)遇？
周少雄說(shuō)：“我們現(xiàn)在已經(jīng)明顯感受到通脹壓力，但這是行業(yè)性的。今年棉花漲價(jià)導(dǎo)致生產(chǎn)成本的上升，之前勞動(dòng)成本上升還可以通過(guò)其他形式消化，現(xiàn)在原材料漲幅過(guò)大，導(dǎo)致服裝價(jià)格跟著往上走。對(duì)我們而言，這或許是新一輪機(jī)遇，企業(yè)營(yíng)業(yè)額被推高，但利潤(rùn)能否同步提高就很難說(shuō)。價(jià)格被推高后，消費(fèi)者的承受能力會(huì)不會(huì)降低，這就要看企業(yè)定價(jià)能力有多強(qiáng)。我們注重品牌的多元化，因此定價(jià)空間會(huì)相對(duì)大些，我們的很多顧客對(duì)品牌忠誠(chéng)度高，購(gòu)買時(shí)對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低。”
2008年金融危機(jī)以后，整個(gè)市場(chǎng)都在變化，世界經(jīng)濟(jì)問題加劇了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重組。纖維、棉花等上游企業(yè)，在2010是個(gè)收獲年。這是一個(gè)重組時(shí)代，具有很多不確定性。周少雄說(shuō)：“最重要的一點(diǎn)就是要緊跟消費(fèi)者的體驗(yàn)、感受，這就要看企業(yè)核心抓得好不好，能否及時(shí)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造消費(fèi)需求。此外，隨著技術(shù)發(fā)展，手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新的營(yíng)銷模式不斷涌現(xiàn)，企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，不然就會(huì)失去這塊市場(chǎng)。”
最令周少雄滿意的是公司終端運(yùn)營(yíng)體系已完成轉(zhuǎn)型，原來(lái)是靠個(gè)人奮斗精神來(lái)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，現(xiàn)在公司已建成團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)機(jī)制，數(shù)字化、信息化系統(tǒng)建設(shè)已進(jìn)入應(yīng)用階段，同時(shí)引進(jìn)了更多專業(yè)人士。
“我們希望做具有中國(guó)時(shí)代精神的代表性品牌，從創(chuàng)業(yè)開始，我們宣傳的品牌精神就是奮斗精神、狼的精神，這與改革開放之初的時(shí)代精神是契合的。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們?cè)谄放茝V告中不斷融入對(duì)價(jià)值觀的認(rèn)知，即怎樣從內(nèi)在到外在做一個(gè)優(yōu)秀的男性。我們不僅僅是做服裝，服裝是沒有靈魂的，我們要做追求生活、追求價(jià)值觀的品牌，這樣我們的產(chǎn)品和品牌才有靈魂。”周少雄說(shuō)。
