以下觀點(diǎn)主要針對(duì)男裝行業(yè)。

　　其一、網(wǎng)絡(luò)將對(duì)服裝營(yíng)銷產(chǎn)生深遠(yuǎn)而強(qiáng)大的影響。2010年“淘寶商城”11月11日的瘋狂促銷，讓人驚呼意外，“淘寶商城單日成交9.36億超香港一天零售額”這樣鋪天蓋地的報(bào)道或許是最好的說明。網(wǎng)絡(luò)這股強(qiáng)大的力量，將對(duì)服裝營(yíng)銷（4P）中的渠道（Place）、促銷（promotion）產(chǎn)生明顯的影響，最簡(jiǎn)單地說，賣服裝多了一個(gè)渠道——網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)銷售之于傳統(tǒng)渠道的分銷渠道、運(yùn)輸、存貨控制，基本上不同。

　　據(jù)報(bào)道，記者采訪獲悉，“2008年淘寶商城交易額約35億元，2009年則飆升至149億元。有消息人士透露，2010年淘寶商城仍將實(shí)現(xiàn)4倍速的增長(zhǎng)，交易額將接近700億元，品牌商家超過3萬家”。服裝業(yè)務(wù)是淘寶商城的重要板塊之一。

　　服裝行業(yè)之前對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售普遍持觀望態(tài)度，2010年開始，幾個(gè)知名品牌服裝公司開始嘗試、進(jìn)入，比如GXG等，紛紛取得了讓人滿意（甚至是超越了期望）的業(yè)績(jī)。那么2011年的趨勢(shì)就是，將有越來越多的傳統(tǒng)服裝企業(yè)（品牌）進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)，而開設(shè)“淘寶商城旗艦店”成為他們初步而普遍的選擇。

　　2010年11月底，近年來憑借卓越設(shè)計(jì)而聲名鵲起的“卡賓”推出了一個(gè)針對(duì)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的新品牌“凌晨?jī)牲c(diǎn)”。“電子商務(wù)確實(shí)是一個(gè)趨勢(shì)，卡賓這個(gè)品牌不會(huì)刻意去拓展網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，但這并不意味卡賓要放棄電子商務(wù)這個(gè)市場(chǎng)”，卡賓公司董事長(zhǎng)兼設(shè)計(jì)總監(jiān)楊紫明先生接受《海峽都市報(bào)》采訪時(shí)表示，從去年（2009年）考慮布局電子商務(wù)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到形象、物流，“前期投入已經(jīng)超過一個(gè)億”。相比卡賓，“凌晨?jī)牲c(diǎn)”更休閑、更年輕，價(jià)格也更低，“單獨(dú)推出一個(gè)牌子做網(wǎng)購(gòu)，正是為了讓這個(gè)網(wǎng)購(gòu)品牌更專注于對(duì)網(wǎng)購(gòu)人群的研究”。

　　另一個(gè)由網(wǎng)絡(luò)引發(fā)的趨勢(shì)是促銷，服裝品牌將適當(dāng)借用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)載體與消費(fèi)者進(jìn)行傳播和溝通。在筆者《網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)探討》一文中，提出了三個(gè)結(jié)論之一是，適當(dāng)重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（推廣），推進(jìn)廣告宣傳投放媒介的多元化。網(wǎng)絡(luò)媒體的興起，作為越來越不可被忽視的媒介，品牌公司有必要抽出一部分預(yù)算到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（推廣）上。傳統(tǒng)經(jīng)典推廣手法是：央視+明星，隨著媒體環(huán)境的發(fā)展，有可能演變?yōu)椋貉胍?門戶網(wǎng)站+明星（陳士信作品）。簡(jiǎn)言之，在品牌推廣上有必要抽出一部分用于網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)主題或創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)、公共關(guān)系、關(guān)鍵詞搜索等等。在此基礎(chǔ)上，再開始談網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)由于實(shí)體店銷售額占據(jù)了整體銷售額的絕大部分、實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)銷售渠道“不可避免”的沖突及傳統(tǒng)業(yè)務(wù)思維模式，導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)銷售部門（電商部門）只是“作為補(bǔ)充部分”的定位。老牌服裝企業(yè)沒有徹底下定大力扶持、投資電子商務(wù)的決心，這將給新興品牌“送去”機(jī)會(huì)。一個(gè)事實(shí)是，近年來許多鞋服“淘品牌”紛紛涌現(xiàn)，還有“凡客誠(chéng)品”上線僅3年多，2010年銷售預(yù)計(jì)突破20個(gè)億。以“中國(guó)休閑褲專家”為品牌愿景的“丹尼·卡斯”品牌，攜手凱橫公司進(jìn)軍電商，把網(wǎng)絡(luò)渠道列為2011年戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)之一。網(wǎng)絡(luò)銷售將帶來一系列改變，比如回款、定價(jià)，網(wǎng)絡(luò)客服態(tài)度、快遞速度成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)新內(nèi)容之一。
　　
　　其二、供應(yīng)鏈整合、提升與優(yōu)化。在經(jīng)歷了產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)、門店擴(kuò)張戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)之后，建立起高效、快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈管理體系，成為很多服裝企業(yè)的戰(zhàn)略考慮——提升供應(yīng)鏈并持續(xù)改進(jìn)。供應(yīng)鏈管理是一種集成的管理思想和方法，企業(yè)通過改善上、下游供應(yīng)鏈關(guān)系，整合和優(yōu)化供應(yīng)鏈中的信息流、物流、資金流，以獲得企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　優(yōu)化供應(yīng)鏈管理和模式，梳理和優(yōu)化供應(yīng)鏈所涉及的商品、采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、銷售、庫(kù)存管理等環(huán)節(jié)，提升效率和速度，從而根本提升后臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。隨著男裝行業(yè)逐步步入白熱化競(jìng)爭(zhēng)的階段（洗牌階段），對(duì)供應(yīng)鏈管理的重視將在2011年得到加強(qiáng)與推進(jìn)。供應(yīng)鏈管理提升將對(duì)渠道、價(jià)格產(chǎn)生明顯影響。

　　其三、促銷（promotion）中的廣告投放將發(fā)生明顯改變——央視廣告投放減少。

　　多年的積累加上各自遍布全國(guó)的二三千家門店，讓國(guó)內(nèi)多個(gè)男裝品牌擁有了相當(dāng)?shù)闹?，因此它們不再?0-90%的年度品牌推廣預(yù)算都扔到央視這個(gè)“大海”里。知名服裝品牌對(duì)于知名度提升的需求不再那么迫切，或者說“投放—產(chǎn)出”的邊際效益不再讓企業(yè)滿意。

　　把一年的推廣預(yù)算中的相當(dāng)一部分拿出來，用到其它方面，比如投放媒體多元化、增加重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的推廣支持、重視公共關(guān)系營(yíng)銷、地面營(yíng)銷活動(dòng)——更有針對(duì)性、加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的溝通，而不只是依靠高高在上的電視傳播。前幾年江浙一帶的知名服裝品牌（比如杉杉、雅-全球品牌網(wǎng)-戈?duì)柕龋┮衙黠@減少或不投電視廣告，而從2011年起“閩派男裝”也很可能開始“步人后塵”，減少央視廣告投放。但是，在有重大事件時(shí)期，可以預(yù)見它們?nèi)匀粫?huì)在央視投放大手筆的廣告。

　　其四、多品牌。

　　2010年11月，利郎總裁王良星對(duì)媒體表示，L2的啟動(dòng)是第一步，“在廣州，我們正在組建第三品牌”。那么不出意外的話，2011年可以瞧見利郎的第三個(gè)品牌。

　　經(jīng)過多年速率不高的增長(zhǎng)之后，如今中國(guó)男裝行業(yè)的多個(gè)主流品牌增長(zhǎng)“相對(duì)乏力”，有不少人則認(rèn)為這可能是“單一品牌的增長(zhǎng)瓶頸”?？陀^地說，借助不同定位、風(fēng)格的多品牌來滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，從而占據(jù)更大的市場(chǎng)份額——一個(gè)品牌的容量及所能覆蓋的目標(biāo)人群畢竟有限。經(jīng)過多年的積累，多家“閩派男裝”具備了發(fā)展多品牌的實(shí)力（江浙服裝企業(yè)早已經(jīng)“多子多孫”，但是鮮有成功的案例（陳士信作品）），希望它們對(duì)多品牌策略慎之再慎，一旦創(chuàng)立新品牌，要投入精力、耐心，以對(duì)待母品牌成長(zhǎng)那樣的細(xì)心和重視來經(jīng)營(yíng)。

　　其五、上市潮。嚴(yán)格地說，這一點(diǎn)不能歸到2011年服裝營(yíng)銷討論。

　　在七匹狼、利郎等閩派服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市之后，經(jīng)過“蓄勢(shì)”和精心籌備，多家“閩派男裝”企業(yè)在等待上市前的“龍門一躍”，幾家“閩派男裝”將在2011年實(shí)現(xiàn)上市。進(jìn)入股市就能借助資本市場(chǎng)的強(qiáng)大力量，在快速發(fā)展的同時(shí)推進(jìn)企業(yè)的規(guī)范化運(yùn)營(yíng)。隨著2011年幾個(gè)閩派服裝企業(yè)的上市，閩派男裝板塊的實(shí)力將大大增強(qiáng)，它將對(duì)中國(guó)服裝行業(yè)格局和各個(gè)營(yíng)銷層面產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。