隨著國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入到B2C中來，這些新進(jìn)入者有誰，進(jìn)入后有何優(yōu)勢、劣勢，未來又將如何發(fā)展？
電子商務(wù)逐步進(jìn)入普通網(wǎng)民生活，傳統(tǒng)品牌商也開始紛紛觸網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)服裝品牌零號男董事長劉健光就是其中一位。此前曾擔(dān)任一家女裝品牌擔(dān)任總經(jīng)理她如今已徹底拋棄線下，在不到兩年的時間成為淘寶五大品牌之一。
據(jù)悉，劉健光一手創(chuàng)立的網(wǎng)絡(luò)服裝品牌男裝零號男自上線后不到半年，單月銷售額便超過了百萬，預(yù)計(jì)2010年銷售規(guī)模將達(dá)3000多萬。
線下利潤空間變小逼迫轉(zhuǎn)向線上
據(jù)了解，在網(wǎng)絡(luò)服裝品牌領(lǐng)域，劉健光稱得上是位“大姐大”式的人物。雖然現(xiàn)在在網(wǎng)上生意做得風(fēng)生水起，但在兩年前劉健光卻在線上和線下之間應(yīng)該如何抉擇的困惑。彼時，劉健光在廈門當(dāng)?shù)匾患遗b品牌擔(dān)任總經(jīng)理，并將這家企業(yè)年銷售額成功做到一億。
不過，隨著線下店鋪房租、渠道成本年年漲，企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)卻一直難有提升，傳統(tǒng)女裝品牌的利潤空間越來越窄，相反網(wǎng)購方興未艾，幾經(jīng)思考后劉健光開始了第一次“觸網(wǎng)”，并在2008年底辭職，于2009年3月推出網(wǎng)絡(luò)品牌“零號男”。
劉健光表示：“對于網(wǎng)購，很多人都經(jīng)過從看不見到看不起到看不懂到現(xiàn)在逐漸接受的過程。我也僅僅是比后來者早看到這個新興市場，就毅然決然從原來線下品牌進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)展事業(yè)。”
實(shí)際上，剛開始觸網(wǎng)的過程并不算順利。最初剛剛成立的淘寶商城流量還不穩(wěn)定，兩個月的嘗試后，月銷售額不過才5萬余元。劉健光坦言，通過那兩個月的運(yùn)營，以及和做網(wǎng)絡(luò)的人的接觸，刷新了自己對網(wǎng)絡(luò)市場的認(rèn)識，網(wǎng)絡(luò)市場無論如何都應(yīng)該被關(guān)注，而且潛力無限。
經(jīng)過一番探索，劉健光創(chuàng)立了網(wǎng)絡(luò)服裝品牌，與線下不同的是，這次劉健光選擇了時尚男裝市場。在她看來，女裝市場已經(jīng)飽和，但男裝市場還有很多拓展空間。“我們可以把原來做女裝的一些經(jīng)驗(yàn)，包括對服裝的理解，在男裝上進(jìn)行施展。”
傳統(tǒng)企業(yè)需敢于突破
傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)購領(lǐng)域無疑會遭遇很多問題。劉健光對騰訊科技表示，B2C網(wǎng)絡(luò)銷售是一個全新的行業(yè)，需有很多操作手法。傳統(tǒng)行業(yè)老板對電腦的操作都不是很熟悉，很難了解網(wǎng)絡(luò)銷售最根本的東西。
“剛開始做時很慚愧，不是很好，我們就是三個人的小團(tuán)隊(duì)一邊做一邊摸索，逐步把我們覺得合適的員工招進(jìn)來，再進(jìn)行培養(yǎng)員工的模式探討。”經(jīng)過1年多的發(fā)展，零號男已經(jīng)有57名員工，不過，劉健光認(rèn)為在運(yùn)營方面還有很多不足的地方。
“線上和線下的打法完全不同。”劉健光說，根據(jù)她經(jīng)營線下品牌的經(jīng)驗(yàn)，建立一個服裝品牌，傳統(tǒng)模式會根據(jù)資金規(guī)模，首先將品牌定位之類的統(tǒng)統(tǒng)設(shè)置好，然后有步驟的去推進(jìn)，工作“容易量化”。
“但在線上，雖然我們心里設(shè)定的目標(biāo)客戶群是18-28歲的男生，但當(dāng)我進(jìn)入之后，我其實(shí)并不知道哪些人才是真正的客戶群。”劉健光指出，網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)企業(yè)最大的不同就是節(jié)奏非常快，不可能說在任何事情上想清楚了再做。“目前我們是先做了回頭再看哪里做得不對。”
一年賺了3000萬
目前零號男除了在淘寶上開店外，在其他電子商務(wù)平臺如麥考林、亞馬遜、V+等上也有銷售，零號男自己也在建設(shè)獨(dú)立的官方網(wǎng)站。
據(jù)透露，今年零號男整個銷售規(guī)模將突破3000萬，劉健光說，如果團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈能夠整合得更加好，同時有足夠的資金推動，明年規(guī)模做到一億、兩億都沒有問題。
零號男快速成長并迅速成長為淘寶五大品牌之一無疑與其砸錢在淘寶打廣告有關(guān)系，今年零號男投給淘寶的廣告高達(dá)300萬，2011年在淘寶上的廣告投放也將不低于300萬。
