在男士的衣櫥里，擁有10件襯衫是極其平常的事，數(shù)量往往高于其它服裝種類。長三角是我國襯衫市場的“領袖”，不僅領先品牌、主流品牌、標志性品牌云集，銷售業(yè)績也是可圈可點，總體上實力出眾。
上海群雄曾稱霸一方
海螺、康派司、開開、鉆石、綠葉、天平、紅寶石、舒樂等這些出自上海的男女襯衫品牌，在我國改革開放前后，曾經(jīng)稱霸一方，獨領風騷，深受消費者的喜愛。尤其是海螺襯衫，既是大批出口創(chuàng)匯的主力品牌，也是上至黨和國家領導人，下至平民百姓喜愛的品牌。在那個年代，國內(nèi)的男士在舉辦婚禮的現(xiàn)場，穿著海螺襯衫是非常有面子、有身價的?？梢哉f上海的品牌襯衫是構(gòu)成當年穿在上海的一大要素，在國人的心目中是體現(xiàn)價值、美化生活、傳遞品位的載體。
有一件事至今仍然讓人回味，那是1984年，上海的開開襯衫被評為“上海市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，有了這一耀眼的光環(huán)，本來就十分暢銷的開開襯衫銷路更好，一度供不應求。這一信息被有心人李如成(1981年在寧波以20000元知識青年下鄉(xiāng)安置費起家的雅戈爾公司主帥，公司當年主業(yè)是做服裝加工)知道后，就像發(fā)現(xiàn)了金礦一樣，興奮不已。他決定主動出擊，與開開公司談合作，聯(lián)手把襯衫市場做大，獲得雙贏。想法確實不錯，但此時的雅戈爾還是一家名不見經(jīng)傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)，要同大名鼎鼎的上海企業(yè)“攀親戚”談何容易。談合作一時未果，李如成就采取“盯關(guān)跟”的策略，不急不躁地在上海安營扎寨，開開公司的經(jīng)理不管在哪里，他都盯著。開開公司的經(jīng)理終于被感動了：有這樣執(zhí)著精神的當家人，這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的工作怎會搞不好?雙方的合作順理成章地達成了協(xié)議。按照約定，由開開公司提供商標、技術(shù)、信息等，在雅戈爾生產(chǎn)開開襯衫。通過這一合作方式，開開襯衫獲得了更多的市場份額，經(jīng)濟效益相應大幅增長。而雅戈爾則從中使自己企業(yè)的技術(shù)素質(zhì)和管理素質(zhì)上了一個臺階，在消化吸收先進工藝、管理的同時，逐漸形成了具有自身特點、特征、特色的運營模式，為日后的崛起、超越、做強做大提供了寶貴的基礎。而透過雅戈爾這個典型的案例，我們可以感悟到長三角成為襯衫市場“領袖”的內(nèi)在要素。
市場洗牌長三角仍執(zhí)牛耳
上世紀90年代初期，開始我國襯衫市場進入了買方市場，這一領域里的競爭也變得日趨激烈，眾多企業(yè)家生意難做的感嘆聲不絕于耳。今天的襯衫市場生意難做是由多方面因素造成的，如產(chǎn)品供大于求，產(chǎn)品缺乏個性，同質(zhì)化現(xiàn)象突出，勞動力成本逐年上升，產(chǎn)品開發(fā)、設計、生產(chǎn)、營銷、宣傳推廣費用不斷增加，物價上漲，襯衫價格沒有同步上揚等。國家統(tǒng)計局公布的2010年11月物價數(shù)據(jù)特別說明問題，當月物價上漲5.1%，服裝價格卻下跌0.7%，反差甚大。還有國際品牌搶灘國內(nèi)市場，切去一部分“蛋糕”;經(jīng)營業(yè)態(tài)多元化，電子商務、郵購、電視直銷分流了市場份額;出口關(guān)卡增多，外貿(mào)企業(yè)有的轉(zhuǎn)向做內(nèi)銷;品牌運作，造勢推廣力度不夠，缺乏謀略和技巧;謀取暴利，假冒國際大牌的現(xiàn)象時有發(fā)生;以國際大牌為先導，國內(nèi)部分品牌已實現(xiàn)銷售聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控，第一時間掌握產(chǎn)品銷售信息，配貨、補貨形成主動性;消費者消費觀念逐漸成熟，購買襯衫重視性價比……這些因素的疊加，襯衫市場洗牌在所難免。
需要指出的是，襯衫市場洗牌不是一陣風，而是隨時隨地在進行著，最終淘汰的是大大小小的弱勢品牌，留下的是抗風險能力出眾的強勢“精英”。經(jīng)過“大浪淘沙”，現(xiàn)在長三角在襯衫市場上現(xiàn)在依然執(zhí)牛耳，大有襯衫市場舍我其誰的氣概，實在是可喜可賀。其中頗具代表性的是雅戈爾、杉杉、海螺、海瀾之家、開開、培羅蒙、日馳尼、TONYWEAR等品牌。這些品牌不僅為長三角增光添彩，各自獲得的經(jīng)濟效益喜人。社會效益也非常出色，以TONYWEAR為例，其在上海松江的生產(chǎn)基地每年上繳的稅收都是整個工業(yè)園區(qū)數(shù)一數(shù)二的。
與鯊同游襯衫品牌成長快
在全球經(jīng)濟一體化的大背景下，長三角襯衫品牌競爭對手既來自國內(nèi)其他地區(qū)的同行，還來自國際大牌。筆者獲悉，早在10多年前，法國鱷魚品牌在國內(nèi)下單，一件長袖襯衫純加工費就達180元，這相當于市場上一件中檔襯衫的價格，與之博弈，沒有真功夫怎么行!目前市場上，U·S·POLO、PLAYBOY、蝶矢、金利來、威鵬、鱷魚恤、八仟代等國內(nèi)外品牌襯衫都有不俗的表現(xiàn)，占有不同的市場份額，絲毫容不得長三角襯衫品牌掉以輕心。李如成說過，他想得最多的問題是，雅戈爾品牌發(fā)展如何避免危機!如何進一步聚集優(yōu)勢，揚長避短做好百年品牌。孟子有句名言：“生于憂患，死于安樂。”正是如此，在與鯊魚同游的過程中，長三角襯衫品牌成長得飛快。尤為突出的是，雅戈爾襯衫在國內(nèi)市場上占有率多年來保持第一，系列男裝發(fā)展勢頭也是“一路高歌”，成為當之無愧的中國服裝界的大哥大，在房地產(chǎn)及其他領域雅戈爾同樣建樹多多;杉杉襯衫和系列男裝及旗下的其它品牌互動發(fā)展，彼此輝映;海瀾之家打造男人衣柜，有聲有色，人性化、個性化營銷對目標消費群體的誘惑力越來越大，極有發(fā)展?jié)摿?。無疑，明天的長三角，還是襯衫市場的“領袖”!
