日前，大黃蜂體育用品有限公司旗下品牌大黃蜂與溫州童鞋品牌小叮當結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。作為戰(zhàn)略合作品牌，雙方將整合各自在兒童運動鞋與皮鞋上的生產(chǎn)優(yōu)勢，形成資源互補。
無獨有偶。據(jù)市場消息透露，乖乖狗也已經(jīng)與浙江童鞋品牌小壯子達成協(xié)議；而菲克也正秘密與江浙某知名童皮鞋企業(yè)洽談，有望在上半年成為合作伙伴。
隨著國內(nèi)童鞋市場的發(fā)展，越來越多童鞋品牌開始嘗試“結(jié)對子”方式，彌補跨品類產(chǎn)品短板。在他們看來，這不僅是品牌專賣轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)起步，更是一個品牌完整形象塑造的重要環(huán)節(jié)。
假設(shè)中的理想合作，在實踐中又會遇到什么樣的問題呢？究竟要怎么樣揚長避短？究竟要如何處理？本文將為你提供些許建議。
本期嘉賓：
中國兒童用品研究中心秘書長 陳樹青
大黃蜂體育用品有限公司總經(jīng)理 丁雙波
浙江前方集團小叮當副總經(jīng)理 向遠虎
時興（福建）鞋服有限公司營銷總監(jiān) 劉鵬榮
產(chǎn)業(yè)集群互補
晉江經(jīng)濟報：晉江童鞋擅長研發(fā)、生產(chǎn)運動鞋，而江浙企業(yè)擅長做皮鞋，于是雙方將“特長”進行交換，并在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)上互相提供技術(shù)與生產(chǎn)能力。你怎么樣看待這一現(xiàn)象？其原因何在？
陳樹青：這兩年，國內(nèi)童鞋市場競爭加劇，童鞋企業(yè)都在積極拓展產(chǎn)品線，增加品牌盈利面，這也是提升品牌性能的重要利器。但是，童鞋企業(yè)大部分起步基礎(chǔ)薄弱、資金鏈不強，不像成人鞋那樣，所以利用區(qū)域不同產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，尋貼牌廠家，能夠減少風險，助推品牌品類完善進程。
目前國內(nèi)運動童鞋及兒童皮鞋的生產(chǎn)基地分別集中在福建泉州和浙江溫州，十幾年發(fā)展下來也形成了各自的特色。如今，兩地童鞋品牌基于擴大產(chǎn)品線的需求，推動了雙方互相尋找皮類與運動類產(chǎn)品代工趨勢的形成。相信未來的一段時間，兩地企業(yè)不同形式的深度合作將會陸續(xù)出現(xiàn)。
向遠虎：大黃蜂與小叮當的主要產(chǎn)品優(yōu)勢分別是兒童運動鞋與兒童皮鞋。合作后，雙方都將延伸自己的產(chǎn)品線，大黃蜂兒童皮鞋的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)將全部交由小叮當承擔。同樣的，小叮當兒童運動鞋的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)也將全部交由大黃蜂公司負責。
目前，在童鞋專賣店或商場專柜等已成為重要銷售渠道的趨勢下，企業(yè)單靠一種運動童鞋或兒童皮鞋都很難支撐起一個單店。于是，兩地企業(yè)互相下單合作成為一種共同的需求。目前兩地企業(yè)小訂單的合作不少，但深層次的合作卻較少。而促成大黃蜂與小叮當這種深度合作的，正是近年來雙方品牌不斷晉升的成果。
需找到利益平衡點
晉江經(jīng)濟報：隨著童鞋品牌發(fā)展，童鞋業(yè)內(nèi)將會出現(xiàn)更多形式的合作，在合作中怎么樣揚長避短，充分利用產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，幫助自己品牌提升呢？
丁雙波：晉江童鞋看到溫州童鞋的長處，溫州童鞋同樣看見了晉江童鞋的優(yōu)點，發(fā)展中的童鞋品牌有了共同的默契，大家希望能夠借助彼此力量快速壯大。不過，雙方的合作往往還需要基于品牌信譽。
我們放單在溫州做皮鞋的前兩年比較艱難。找小企業(yè)，質(zhì)量和貨期無法保證；找大一點企業(yè)，內(nèi)單都很飽和，不愿意用一些空檔期幫你加工。經(jīng)過前期市場的積累和沉淀，大黃蜂在溫州當?shù)厥斋@了不錯的品牌信譽，這才有了一個合作的基礎(chǔ)。接下來，大家必須秉著坦誠相待的原則，才能把這樣的合作模式進行下去。
劉鵬榮：在實際合作過程中，企業(yè)存有私心是人之常情，誰不先保證自家產(chǎn)品的款式和質(zhì)量呢？但是既然結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴了，就需要尋求一個平衡點，而不是僅僅停留在當初的互相貼牌加工。我們的企業(yè)在合作中，應(yīng)該借助他山之石，進一步學習童皮鞋開發(fā)、生產(chǎn)工藝等等專業(yè)類別的經(jīng)驗，豐富自己日后在品牌整體產(chǎn)品風格上把控，尤其是對皮童鞋市場流行趨勢的掌握。
當然，以目前童鞋市場來看，生產(chǎn)運動鞋的童鞋品牌即便有和皮鞋童鞋品牌一樣的款式，也不影響銷售，市場消費者已經(jīng)逐漸形成一定的品牌消費追求。
