2011年3月底，在亞洲地區(qū)規(guī)模最大的服裝業(yè)盛會(huì)——CHIC(中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì))期間，潮流童裝品牌海崴所發(fā)布的五大系列童裝新品，以其不同于傳統(tǒng)童裝的新浪潮風(fēng)格，以及所倡導(dǎo)的“多場(chǎng)合著裝”概念，引發(fā)了業(yè)界對(duì)于童裝未來(lái)流行趨勢(shì)的一次討論熱潮。發(fā)布會(huì)之后舉辦的“海崴童裝投資峰會(huì)”上，海崴向媒體和經(jīng)銷商所闡述的“大裝格局”經(jīng)營(yíng)理念，再一次以創(chuàng)造性的高度，展示了其雄厚的積淀和對(duì)于潮流的領(lǐng)導(dǎo)能力。
目前，中國(guó)童裝行業(yè)已經(jīng)達(dá)到一千億元左右的市場(chǎng)規(guī)模，年消費(fèi)需求量已經(jīng)超過(guò)20億件，并將一直保持10%以上的年均復(fù)合增長(zhǎng)率，市場(chǎng)前景十分廣闊。
第一個(gè)提出“大裝格局”概念的童裝品牌海崴(HIWIKIDS)，融合了時(shí)尚休閑和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)兩大主流時(shí)裝風(fēng)格，創(chuàng)新性地提出了“體驗(yàn)時(shí)尚的兒童生活方式”這一概念，將逐步引領(lǐng)童裝行業(yè)一種新的風(fēng)尚，使童裝行業(yè)的“大裝格局”逐步顯現(xiàn)。
潮流童裝服裝業(yè)的最后一片藍(lán)海
海崴廣告語(yǔ)“放學(xué)了，穿海崴”，折射出其專注于潮流童裝的產(chǎn)品理念。當(dāng)時(shí)尚一詞越來(lái)越多地融入到我們的生活中時(shí)，成人服裝早已迎來(lái)“風(fēng)尚時(shí)代”。當(dāng)75后、80后開(kāi)始為人父母的時(shí)候，對(duì)于兒童的教育方式也在發(fā)生著轉(zhuǎn)變。尊重個(gè)性、崇尚運(yùn)動(dòng)、熱愛(ài)自然、鼓勵(lì)想象力和創(chuàng)造力等等思維，是當(dāng)下的父母特別是都市中的人群，最為認(rèn)可的教育理念。中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求，已逐步轉(zhuǎn)向美觀時(shí)尚的潮流化、品牌化的時(shí)代。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)每名城市兒童的年均童裝消費(fèi)量，約在6-8件，對(duì)于童裝的品質(zhì)、款式的要求也在不斷提升。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者了解國(guó)際的信息渠道越來(lái)越多，國(guó)際化、潮流化是童裝的必然趨勢(shì)，在美國(guó)紐約、法國(guó)巴黎、日本東京、韓國(guó)漢城，或是中國(guó)上海，我們經(jīng)?？吹綆缀跬瑯友b束的年輕人、兒童，這種趨勢(shì)很快將蔓延到我國(guó)其它城市。隨著第一代獨(dú)生子女慢慢步入中年，1個(gè)人購(gòu)物，旁邊守著5個(gè)人搶著買單的情況經(jīng)常發(fā)生，六個(gè)長(zhǎng)輩圍繞一個(gè)兒童的時(shí)代現(xiàn)象，對(duì)于童裝行業(yè)無(wú)疑是令人欣喜地，這標(biāo)志著我國(guó)童裝行業(yè)的黃金期已經(jīng)到來(lái)。
海崴(中國(guó))董事長(zhǎng)林榮臻對(duì)記者說(shuō)：“年輕的父母懂得給孩子創(chuàng)造接觸廣闊的視野，在大自然中去感悟，在聚會(huì)交友、游玩中去體驗(yàn)。這就是我們“放學(xué)了，穿海崴”的出發(fā)點(diǎn)。”，“HIWIKIDS童裝打造的‘國(guó)際潮流童裝’嶄新品類，是在時(shí)尚休閑和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)兩大品類交叉作用下誕生的強(qiáng)勢(shì)品類，能夠和動(dòng)漫、休閑、運(yùn)動(dòng)、校園、貴族童裝形成清晰的、有效的區(qū)隔，可以在服裝行業(yè)最后一個(gè)‘金礦’中精確切割出一塊高成長(zhǎng)的財(cái)富藍(lán)海。”
“輕運(yùn)動(dòng)”文化時(shí)尚與親民的完美結(jié)合
海崴的目標(biāo)客戶群體定位于城市時(shí)尚兒童，并針對(duì)性地提出“兒童輕運(yùn)動(dòng)文化”的概念。所謂輕運(yùn)動(dòng)，即鼓勵(lì)兒童多參加聚會(huì)、旅游、戶外運(yùn)動(dòng)等活動(dòng)，擴(kuò)展活動(dòng)空間，將學(xué)到的知識(shí)與生活相互融合，培育健康的生活方式，培育社交能力和創(chuàng)造力。同時(shí)，海崴還在自己推廣的輕文化運(yùn)動(dòng)中注入了低碳環(huán)保的生活理念，用這種“健康環(huán)保、快樂(lè)成長(zhǎng)”的理念，培養(yǎng)兒童注重個(gè)性、機(jī)敏果敢、開(kāi)放包容、崇尚自然的時(shí)尚精神。
“輕文化運(yùn)動(dòng)”這一理念的提出，是海崴“潮流童裝”品牌定位的現(xiàn)實(shí)解讀。此外，海崴還提出了“多場(chǎng)合著裝”這一國(guó)際流行的童裝概念。在此之前，中國(guó)的父母在選購(gòu)?fù)b時(shí)出于省錢的目的，往往會(huì)選購(gòu)稍微大一號(hào)的。新生代的父母，則希望兒童在不同的場(chǎng)合選擇不同的著裝，并且要求服裝美觀合體，凸顯出孩子的不同氣質(zhì)。這是因?yàn)?，?dāng)消費(fèi)水平和生活理念提升到一定層次之后，父母希望兒童從小培養(yǎng)對(duì)于著裝和審美的認(rèn)知，了解不同的服裝對(duì)應(yīng)不同的場(chǎng)合這一社交常識(shí)，并具備通過(guò)著裝來(lái)表達(dá)自身內(nèi)在氣質(zhì)的能力。
多場(chǎng)合著裝的理念，才使得海崴真正尋找到了打造“大裝格局”的潛在空間。此外，在價(jià)格定位上，海崴采用了“大牌風(fēng)親民價(jià)”的策略，通過(guò)規(guī)劃中的2000多家專賣店來(lái)攤薄生產(chǎn)成本，并引導(dǎo)代理加盟商逐步放棄百貨商場(chǎng)等高成本的銷售渠道，進(jìn)駐渠道成本較低的城市時(shí)尚商圈，實(shí)現(xiàn)“親民”的價(jià)格策略，并將海崴的童裝理念廣泛普及。
產(chǎn)業(yè)鏈貫通大裝模式不能止步于品牌
要打造一個(gè)童裝界的“大裝模式”，僅僅有了清晰的品牌定位還是不夠的，需要從產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷多個(gè)層面同時(shí)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的高效暢通。
海崴首先對(duì)中國(guó)南北童裝設(shè)計(jì)人才進(jìn)行了全面搜羅與整合，經(jīng)過(guò)不斷的磨合與調(diào)整，組建實(shí)力派研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為實(shí)現(xiàn)時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、居家、休閑等多種風(fēng)格同步開(kāi)發(fā)的成人服裝模式，推出海崴國(guó)際潮流童裝產(chǎn)品系列，并分別以“交友聚會(huì)”、“放學(xué)居家”、“周末郊游”、“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”、“快樂(lè)旅行”5個(gè)系列詮釋新現(xiàn)代兒童的潮流生活方式，充分顯示出海崴實(shí)力派研發(fā)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。目前海崴的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其研發(fā)能力能夠?qū)崿F(xiàn)“每年召開(kāi)三次訂貨會(huì)，按照17個(gè)波段提供系列新品”的能力，在童裝行業(yè)尚屬首例。
據(jù)悉，海崴國(guó)際潮流童裝在中國(guó)區(qū)的母公司雅紳集團(tuán)，是一個(gè)注冊(cè)資本達(dá)3.8億元人民幣，覆蓋內(nèi)地、歐洲、北美、東南亞的大型集團(tuán)公司，在晉江、吉安、贛州設(shè)立了三大生產(chǎn)制造基地，生產(chǎn)工藝先進(jìn)，產(chǎn)能規(guī)模巨大，具備強(qiáng)大的行業(yè)地位和輸血能力。此外，海崴分別在北京及深圳設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)中心，并在廈門設(shè)立品牌運(yùn)營(yíng)中心，完善的品牌運(yùn)營(yíng)體系，為海崴國(guó)際潮流童裝在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的拓展奠定良好的硬件和軟件基礎(chǔ)。
在營(yíng)銷策略方面，海崴樹(shù)立了“以一線城市為旗幟，把策略重點(diǎn)放在二三線城市”的模式，鼓勵(lì)代理商在二三線城市進(jìn)駐成熟的時(shí)尚商圈，謹(jǐn)慎進(jìn)入渠道成本較高的百貨渠道，以及競(jìng)爭(zhēng)慘烈、目標(biāo)消費(fèi)群體錯(cuò)位的時(shí)裝渠道，并在政策、宣傳等方面給予大力支持。通過(guò)提升銷量、降低渠道成本，實(shí)現(xiàn)海崴“大牌風(fēng)親民價(jià)”的品牌承諾。
海崴的“大裝模式”受到了業(yè)界的一致贊許。在參觀海崴展館后，不少經(jīng)銷商感嘆:“海崴的“大裝格局”理念，將引領(lǐng)童裝行業(yè)朝向更積極更多元的發(fā)展。”長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)的童裝產(chǎn)業(yè)風(fēng)格守舊、品牌理念沉悶，單純強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用性，忽視了兒童對(duì)于潮流的追求，也使得家長(zhǎng)失去了引導(dǎo)兒童學(xué)會(huì)審美、鍛煉生活品質(zhì)的黃金期。海崴開(kāi)創(chuàng)了童裝行業(yè)全新的潮流時(shí)代。在戰(zhàn)略定位方面，海崴“大牌風(fēng)親民價(jià)”，也讓參會(huì)的經(jīng)銷商們與海崴的合作未來(lái)充滿了信心。
在海崴的規(guī)劃中清晰地寫著：與全國(guó)經(jīng)銷商一道，實(shí)現(xiàn)一個(gè)覆蓋全國(guó)、貫穿南北，店面超過(guò)2000家，銷售額超過(guò)百億的“國(guó)際潮流童裝”品牌。領(lǐng)先國(guó)際的品牌理念、精準(zhǔn)的渠道戰(zhàn)略和價(jià)格定位、強(qiáng)有力的資本支持、完善的硬件基礎(chǔ)、卓越的設(shè)計(jì)研發(fā)力量，一個(gè)童裝界的百億冠軍攜著厚積薄發(fā)的強(qiáng)大生命力，正在向著我們走來(lái)。
