品牌終端陳列的視覺表現(xiàn)什么樣的姿態(tài)陳列出現(xiàn)，最容易讓消費(fèi)者接受呢？是品牌女裝企業(yè)最為關(guān)心的話題，這里面不但涉及各部門的員工，并且最終是影響至整個(gè)店鋪的銷售業(yè)績，所以終端陳列的理論很有必要規(guī)范化并且與時(shí)俱進(jìn)不斷地改進(jìn)。通過研究,對比出關(guān)于服裝陳列的一些經(jīng)驗(yàn)、知識與大家分享。

　　
    終端陳列視覺效果

　　
    陳列中的陳列手法、色彩規(guī)范、道具標(biāo)準(zhǔn)都十分重要，但并不是有了理論企業(yè)就可以解決終端的陳列問題。

　　
    對企業(yè)來說，不是對陳列理論知識熟記于心，就可以解決終端陳列視覺效果的，還需要其它配套的陳列措施輔助實(shí)現(xiàn)。例如：手飾、帽子、圍巾、鞋子、包包、海報(bào)、環(huán)境等這些都可以幫助達(dá)到想要的效果帶動銷售。所以，如果想滿足南北東西市場的陳列視覺需求，特別是對于跨區(qū)域經(jīng)營的品牌來說，區(qū)域性陳列知識的積累就成為解決問題的必備工具。

　　
    分析店鋪陳列規(guī)律

　　
    終端陳列，最主要還是從實(shí)踐中去完善。從各種各樣的角度去嘗試，去改變，去進(jìn)步。這時(shí)導(dǎo)購的作用很大了，導(dǎo)購要弄清楚來店里的客人喜歡什么顏色的衣服？哪個(gè)款式穿得比較好？哪個(gè)衣服與褲子或裙子搭配起來，能讓別人多看兩眼？去分析顧客的一個(gè)購買狀態(tài)及擁有欲望，并且總結(jié)出一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，再根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)去陳列。將商品最適合的一面呈現(xiàn)給顧客。

　　
    除此之外，企業(yè)適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)導(dǎo)購員一些陳列知識也是必須的。督導(dǎo)偶爾也關(guān)注一下同行的陳列方式，分析行情。作者系佛山海嘉仕服飾有限公司小君，轉(zhuǎn)載請保留版權(quán)信息。找出服裝業(yè)季節(jié)性的突然客流量增大和成交率提高原因。促成銷售的原因是什么？對于銷售額的提高是全部同行一起都提高，還是只有你一個(gè)店鋪提高營業(yè)額？如果是行業(yè)同時(shí)提高了，是什么原因引起？如果只是你一個(gè)店鋪業(yè)績提高了，又是什么帶動的呢？銷售情況如果很差同理去反思，做到一日三省才能積累出經(jīng)驗(yàn)來。

　　
    定差異化指導(dǎo)方案制定

　　
    品牌推向市場、消費(fèi)者提供獨(dú)特的利益，并獲得競爭優(yōu)勢的過程和結(jié)果。差異化是基于消費(fèi)者、市場之上的品牌策略。品牌的差異化不止是強(qiáng)求衣服的款式、風(fēng)格、服務(wù)、包裝等的差異，還要尋求品牌價(jià)值的差異，在營銷上也可以體現(xiàn)出來，包括品類的構(gòu)成、品類的變化曲線、色彩的構(gòu)成、色彩的變化曲線、上下衣系列搭配等，有針對性地制訂不同區(qū)域的差異化指導(dǎo)方案。陳列師或終端銷售人員在不違背這些理論基本前提下，靈活地實(shí)施依據(jù)當(dāng)?shù)赜嗀洜顩r而制訂的視覺效果引導(dǎo)方案。

　　
    服裝行業(yè)對于現(xiàn)在的服裝終端陳列，陳列師不但要有感性的美學(xué)設(shè)計(jì)技能，還要同時(shí)具備理性的商品分析技能，這就要求終端陳列的理論與實(shí)際相結(jié)合，方能體現(xiàn)終端陳列的價(jià)值。