焦點事件
發(fā)布會上，HOPERISE展示發(fā)布了2011年秋冬新品：產(chǎn)品著力于渲染黑白灰色調(diào)的未來主義與經(jīng)典。產(chǎn)品采用多種材料的拼接，將優(yōu)雅與內(nèi)斂詮釋得淋漓盡致。HOPERISE在產(chǎn)品中融匯德國“包豪斯”設(shè)計學院嚴謹哲學，并大膽地對細節(jié)進行設(shè)計，調(diào)整了休閑西裝及風衣肩、胸、腰的黃金比例，加上來自德國版型師的精湛工藝，使版型更加貼身；令男人精細的生活態(tài)度與卓然不凡的時尚品位躍然顯現(xiàn)。
“這是HOPERISE首次在上海舉辦訂貨會，借助上海這個具有國際化視野的舞臺，將HOPERISE品牌在中國區(qū)的發(fā)展提升到了一個前所未有的新高度。”德國HOPERISE公司中國區(qū)總裁張瑞表表示。
在男裝行業(yè)時尚品類不斷煥發(fā)巨大發(fā)展?jié)摿Φ慕裉?，秉承傳統(tǒng)德國崇尚細膩、一絲不茍的精神，融入歐洲豐厚的人文蘊含，將歐洲時裝之都的最新潮流與德國制作的嚴謹、質(zhì)量保證融入設(shè)計之中，成功地塑造了“簡約、時尚、個性、舒適、健康”的 HOPERISE男裝，這幾年來一直保持著快速健康的發(fā)展態(tài)勢，備受業(yè)內(nèi)矚目。
目前，中國的都市精英正演變?yōu)槟醒b消費的主力。而現(xiàn)在的精英男士談吐優(yōu)雅、衣著新潮得體，走在時尚最前端，比女人還懂得衣著打扮與關(guān)注時尚動向?，F(xiàn)代生活中人們承受太多壓力，開始渴望擁有自由的感覺，人們需要讓浮躁的心境趨向平和，于是我們呼喚簡約。因此，簡約將是一種無可替代的時尚潮流，是一種自信、品位、個性的時尚。
“我認為HOPERISE銷售的不僅僅是產(chǎn)品，而是一種簡約、時尚、個性、舒適、健康的生活方式，更是引領(lǐng)全方位的生活態(tài)度。所以，HOPERISE創(chuàng)造的不是隨波逐流的時髦，而是建立在高雅品位上的真我潮流！”據(jù)張瑞表介紹，HOPERISE宣揚的品牌主張——只在乎心態(tài)、而不在乎年齡 ，在乎審美、而不在乎物質(zhì) ，更在乎你對時尚的看法，是成功而富有激情的男士所追求的時尚品牌。 針對中國市場，HOPERISE將始終以個性化的產(chǎn)品風格吸引消費者，堅持獨特的推廣渠道，以高端會所文化，與時尚行業(yè)達成策略聯(lián)盟，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。
據(jù)悉，HOPERISE產(chǎn)品融匯德國“包豪斯”設(shè)計學院的嚴謹哲學，專為追求個性、有主見、獨立自我、有感覺的東方時尚男性設(shè)計。自2008年中國區(qū)首家形象店開業(yè)以來，HOPERISE還陸續(xù)受到了明道、李易峰、魏晨、俞灝明、朱梓驍、邱澤等偶像明星的青睞。2011年5月，HOPERISE榮膺“中國時尚創(chuàng)新推動”大獎并成為“廈門商界時尚之夜”活動官方指定服裝。
品牌故事
高舉高打，品牌國際化推廣
一線城市國際大牌林立，要想站穩(wěn)腳跟可不是一件容易的事情，閩派服飾的老前輩都是從二三線城市發(fā)力慢慢成長起來的，如今主要營收也非一線城市貢獻。那么，作為行業(yè)的新銳品牌，在中國市場上貿(mào)然去挑戰(zhàn)那些國際大牌，是不是有點不切實際？
張瑞表顯得很有信心：“對手有多強大，往往決定你就有多強大，跟國際大牌直接競爭，沒什么好可怕，現(xiàn)在國際品牌在很多城市都還立足未穩(wěn)，尚未形成壟斷地位，我們還是有空間的，最主要的是要講究策略，我們現(xiàn)在是一步一步的往前走，步步為營，不急?，F(xiàn)在我們整個品牌的的戰(zhàn)略框架已經(jīng)搭建起來，德國是總部、設(shè)計中心和面向歐洲的營銷中心，上海是亞太區(qū)的營銷中心，而廣州則是與國外對接的國內(nèi)研發(fā)中心，這個布局是充分結(jié)合的各方優(yōu)勢后資源整合的結(jié)果，融合了各方的資源和信息優(yōu)勢。”
隨著市場的發(fā)展，明星代言配合廣告轟炸的傳統(tǒng)品牌推廣模式已經(jīng)逐漸失去功效，在這一背景下，如何迅速打開市場提升品牌知名度，成為眾多與HOPERISE類似的新興時尚休閑品牌必須面對的首要問題，而自去年3月底的北京服博會高調(diào)亮相之后，HOPERISE利用電視劇中的植入式廣告以及在party、酒吧、咖啡館、高爾夫等生活方式中展開的品牌推廣活動，打出了其區(qū)別于其他本土品牌的非常規(guī)戰(zhàn)術(shù)。
張瑞表對此有自己獨到的理解：“在現(xiàn)在男裝市場上，僅僅通過廣告轟炸已經(jīng)難以引來消費者的關(guān)注，因此，我們必須嘗試新的品牌推廣模式。我們在高端休閑會所、酒吧做以‘HOPERISE之夜’為名的時尚主題party，首次嘗試‘互動營銷’，這種特殊的情感溝通方式也會使品牌更貼近目標消費者的生活。當然，這正是我們在尋找所有與HOPERISE目標消費者的生活方式的接觸點，如高端休閑會所、咖啡館、高爾夫等，在這些他們所感興趣的生活接觸點上盡量與他們互動。接下去我們還將在全國各大一線城市尋找合適的場地，繼續(xù)開展類似的品牌體驗活動，并將針對此項活動啟動正式的‘VIP互動體驗’營銷計劃。”
“互動營銷”也是一些國際大牌常用的營銷方式之一，今后，HOPERISE的營銷主線將緊緊圍繞著時尚男人的生活形態(tài)展開，還比如戶外、健身場所等等。
創(chuàng)業(yè)故事
領(lǐng)先：同行中率先創(chuàng)牌
“一開始廠里只有二十幾個人，每人扛上自家用的縫紉機，到租來的一間房子里生產(chǎn)。”據(jù)張瑞表介紹，經(jīng)過努力經(jīng)營，小廠到1992年已初具規(guī)模，工人六七十名。這時，泉州大部分服裝廠走批發(fā)市場路線，缺乏品牌意識，但他生產(chǎn)的茄克一上市就取了一個很洋氣的名字，叫“喬西奇”。“喬西奇”在當時是一個非常“西”的名字，聽起來也十分洋氣。
“當時我們在全國各地的大商場，共有大約40個專柜，產(chǎn)品迅速走紅。企業(yè)在這次品牌戰(zhàn)略中獲得了良好的收益。”他說。據(jù)介紹，“喬西奇”一創(chuàng)牌就走百貨商場開設(shè)專柜之路，對于民營企業(yè)，這在當初是相當難的一件事。在市場經(jīng)濟還欠發(fā)達的年代，大部分百貨商場都屬于國有企業(yè)，而配貨都有一個統(tǒng)一的渠道，因此進入百貨商場首先要掌握這個渠道。創(chuàng)業(yè)之初，張瑞表似乎一切都很順利，在終端賣場不是很發(fā)達的年代，百貨商場是中國老百姓購物首選之地，“喬西奇”品牌憑著一身的“洋皮”取得了良好的市場銷售業(yè)績。
茫然：介入皮革行業(yè)
1994年，中國經(jīng)濟在經(jīng)歷了1993年的宏觀調(diào)控后，經(jīng)濟體制也面臨了重大的轉(zhuǎn)變。市場經(jīng)濟逐漸明朗，原來的計劃經(jīng)濟時代逐漸被打破。此時，社會供需關(guān)系也由賣方市場全面轉(zhuǎn)化成了買方市場，供需關(guān)系結(jié)構(gòu)的改變，標志著一個經(jīng)濟時代的終結(jié)。
對于張瑞表的“喬西奇”來說，這一美好而重大的轉(zhuǎn)變卻是一種危機。由于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，市場也由經(jīng)銷制變成了代銷制。
“整個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，百貨商場開始實行代銷制度，結(jié)算成了一個巨大的問題，網(wǎng)絡(luò)越大，資金壓力就越大，迫于自己這方面的壓力，我們開始調(diào)整發(fā)展方向。”市場的變化對于依賴渠道關(guān)系的“喬西奇”而言，也意味著品牌的終結(jié)。“考慮到代銷模式的資金壓力，當時沒有好的辦法，公司只好選擇全部回收。”張瑞表面對這一市場轉(zhuǎn)變，開始了新征程。
轉(zhuǎn)型：介入外貿(mào)出口
1996年，張瑞表因生意結(jié)識了一個匈牙利的華僑，這個華僑問他有沒有興趣去匈牙利做生意。正處于資金短缺、方向迷茫的張瑞表毫不猶疑地接受邀請，開始做起了外貿(mào)生意。
張瑞表做外貿(mào)生意嘗到甜頭，同時由于歐洲人的苛求，他的公司在工藝上水平不斷的提高。中國制造最大的問題是質(zhì)量的問題，張瑞表突破質(zhì)量難關(guān)，使得他的產(chǎn)品在歐洲市場的訂單越來越多，生意也越來越紅火。然而，意想不到的事情發(fā)生了，廈門的外貿(mào)代理公司突然倒閉給他帶來了巨大的損失。
“我們當時做外貿(mào)出口，都是由這家公司下單過來的，它的突然倒閉確實給了我們不小的打擊。”張瑞表告訴記者，好不容易松口氣的他當時又陷入困境，“幾百萬的貨款都收不回來”。當時又逢春節(jié)期間，需要支付員工工資和供應(yīng)商原料款。他到處奔走找人借錢，將工資支付給工人，并同供應(yīng)商協(xié)商將貨款推后支付。
這次突發(fā)事件使他意識到只有自己掌握出口渠道，才能從根本上杜絕類似事情的發(fā)生。當初做外貿(mào)出口時，他和妻子就開始苦練英文，學習出口退稅、單證、銀行核銷等一系列外貿(mào)出口流程，自己到國外拉業(yè)務(wù)、成立開發(fā)部。因此，在這家外貿(mào)公司倒閉后他開始直接與歐洲客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系。外貿(mào)公司的變故，不但沒有影響他的生意，而且逼迫他進行與歐洲客人直接對接。
突破：HOPERISE轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)
接單、下單，外貿(mào)出口看似很機械，而這項“機械運動”背后是精益求精。在外銷的工作上，誠信表現(xiàn)不僅僅是按時交貨，而質(zhì)量更是關(guān)鍵。在突破語言障礙后，張瑞表時刻了解客戶的需要，以及國外市場趨勢，主動的與客戶進行產(chǎn)品質(zhì)量和款式上的溝通。
“企業(yè)不斷在創(chuàng)新，在創(chuàng)新過程中嘗到成果和附加值，也學會了自控風險。”撈到第二桶金后，張瑞表更加謹慎，一方面盯住目標市場的變化和需求，另一方面，在研究如何發(fā)展。1998年，張瑞表終于贏得了歐洲市場，直接與歐洲各國產(chǎn)生了業(yè)務(wù)往來， HOPERISE的銷售渠道也鋪到了歐洲各國。
2007年，他開始籌劃把HOPERISE品牌引回國內(nèi)市場，在境外奠定知名度后轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，張瑞表以自身的成長塑造了一個民營經(jīng)濟發(fā)展的范本。 2008年5月1日，功夫不負有心人，HOPERISE中國區(qū)第一家形象店在廈門開業(yè)。“我的規(guī)劃就是，在國外市場品牌的定位為‘時尚戶外運動’，在國內(nèi)市場品牌的定位為‘新派時尚男裝’。”之后，張瑞表開始HOPERISE品牌中國市場的深化之路。
