成都今年的夏天來得特別迅猛，春天沒出現(xiàn)幾天，氣溫就直接飆升到了30度以上。
在服裝企業(yè)眼中，T恤是市場上攻城略地的利器；是提升企業(yè)現(xiàn)有品牌的希望；也可以是潮流文化的最新代表……隨著氣溫的升高，今年夏天一場T恤戰(zhàn)爭已經(jīng)打響，在年輕人群體中具備相當影響力的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌凡客誠品今年再度推出1500款“VT”；國內(nèi)知名服裝品牌美特斯邦威繼續(xù)去年的“MT”并打出“新國貨”的概念，將懷舊和潮流融合在一起；日本休閑品牌優(yōu)衣庫則穩(wěn)步推廣日本文化風格的“UT”……
殺價格
￥29誰敢比我低
凡客誠品VT29元的定價秒殺所有競爭對手。一件純棉T恤成本到底是多少？據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，去年以來，服裝原材料價格明顯上漲，即便是大批量生產(chǎn)，一件純棉T恤的成本也在20-25元。而凡客誠品相關人士也確認，“生產(chǎn)成本不會低于20元，如果加上物流、客服這些，29元肯定是不賺錢的。”
凡客為什么能把價格做到這么低？
作為一個“互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌”，沒有實體店的線上渠道優(yōu)勢本來就有利于幫助凡客贏得定價的先機。且凡客相關人士透露，“別看現(xiàn)在線上凡客的廣告到處都是，但實際上很多廣告協(xié)議都是在金融海嘯之前簽訂的，價格本來不高，而且大部分是要實現(xiàn)了購買才付費。”
凡客掌門人陳年曾詢問團隊：“價格還能繼續(xù)往下調(diào)嗎？”凡客誠品助理總裁許曉輝給的答案是，29元已經(jīng)是不能再低的價格了，再低就要賠本了。陳年覺得如果可以定為19元一件的話，則“更有殺傷力”。
根據(jù)凡客誠品方面上個月初發(fā)布的數(shù)據(jù)，去年VT設計圖案不足500種，大致與優(yōu)衣庫相當，銷售突破300萬件；而今年，凡客聯(lián)袂120位設計師，推出1500款圖案，計劃“以三倍的設計、三倍的創(chuàng)意、不變的29元價格，實現(xiàn)三倍的銷量。”
斗潮流
中國漫畫or日系風格
優(yōu)衣庫的UT，凡客的VT，美特斯邦威的MT，幾乎都將目標消費群體瞄準了年輕人群。三只手伸進同一只口袋，怎樣得到年輕群體的認同？潮，那是必須的！
3月31日，一貫在營銷推廣上不吝投入的美邦在上海舉行了盛大的MTEE第二季發(fā)布會，高調(diào)推出了“我是新國貨”的概念。按照美特斯邦威董事長周成建自己的詮釋，“新國貨”意味著美邦期待在中國制造之外實現(xiàn)一種中國創(chuàng)造，“是一種升級，一種改變”。“一方面是如何將國際的變成民族的，比如美特斯邦威和夢工廠的合作，另一方面是如何把民族的變得更加國際化，比如我們和上影廠的合作。”
除了來自夢工廠的卡通形象，圣斗士、變形金剛、helokitty、兔斯基也成為“新國貨”概念的一部分。值得一提的是，繼《大鬧天宮》《哪吒鬧?！贰逗谪埦L》后，今年，在美特斯邦威店內(nèi)的MTEE上還能看到《驕傲的將軍》《沒頭腦和不高興》《舒克和貝塔》等等陪伴80后成長起來的“國產(chǎn)”動畫形象。
而凡客今年的1500款VT幾乎囊括了所有風格。包括城市系列、電影系列、黑幫系列等13大概念主題和中國風、日系、手繪等13股潮流。
日本優(yōu)衣庫在風格上有著顯著的不同。優(yōu)衣庫有意識地將諸多本國獨特的文化符號，特別是日本動漫等流行文化的元素引入到“UT”的設計中。包括時下全球最熱門的少年漫畫之一——“火影忍者”系列T恤。此外，“新世紀福音戰(zhàn)士”、“高達”、“龍珠Z”等經(jīng)典日本動漫作品也被優(yōu)衣庫融入了今年的UT設計。
記者手記>>>
三家各揣心中事
有一種說法是，T恤起源于17世紀美國馬里蘭州卸茶葉的碼頭工人所穿的短袖衣。如今，這種當年的勞動服在被賦予時尚意義的同時，還成為了企業(yè)競爭的利器。
實際上，凡客、美邦、優(yōu)衣庫幾家企業(yè)都沒有將贏利作為今年T恤戰(zhàn)的首要目的。凡客顯然是希望進一步積聚人氣；而 “新國貨”更多地是承載了美邦避免與以純、森馬等企業(yè)同質(zhì)化競爭、提升品牌價值的希望；對于優(yōu)衣庫來說，UT也是其突破傳統(tǒng)基本款印象的嘗試。
這場愈演愈烈的T恤戰(zhàn)爭，絕不只是“三國殺”，森馬已小規(guī)模推出了“什么TEE”主題T恤，國際快時尚品牌ZARA、H&M、C&A等對于中高端消費群里的吸引力幾乎牢不可破……
簡訊>>>
凡客誠品近期明顯加快了區(qū)域市場拓展步伐，未來一年內(nèi)將在全國28個地區(qū)布局倉儲中心。到今年底，凡客在全國將有近30個庫房，總面積達到50萬平米。近期，凡客誠品成都等多個城市的倉儲中心密集投入運營。
