解析“90后”這個正逐漸成為社會消費(fèi)主流群體的消費(fèi)觀不難發(fā)現(xiàn)，商品的情感性、夸耀性及符號性價(jià)值在他們眼中，已超越了商品的物質(zhì)性及使用價(jià)值。當(dāng)不同的新鮮感與美好心情滋生成“90后”們的消費(fèi)話語權(quán)時(shí)，喜新厭舊的消費(fèi)意識，便成了他們持續(xù)消費(fèi)的動力。

　　消費(fèi)行為實(shí)際上是消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)、心理、文化與社會綜合現(xiàn)象的體現(xiàn)。“90后”們宅在家中，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，從一方屏幕中便能細(xì)觀萬種商品之結(jié)構(gòu)，對比各家網(wǎng)店之價(jià)格，心愛之物會從千里之外送到手中，這種輕松、便捷的神奇感消費(fèi)，有物質(zhì)的體驗(yàn)，更多的是一種富有新意且大膽的消費(fèi)心理感受。

　　注重消費(fèi)過程中的感受和體驗(yàn)，追求產(chǎn)品或服務(wù)與自己情感體驗(yàn)的一致性，如果我們針對“90后”群體的市場營銷，能將產(chǎn)品或品牌理念特質(zhì)融入到娛樂之中，給予“90后”們視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺的綜合感受，讓他們在娛樂中領(lǐng)悟消費(fèi)的樂趣；通過開設(shè)時(shí)尚生活館，讓他們在特定的消費(fèi)情景中體驗(yàn)產(chǎn)品功能性特質(zhì)，對產(chǎn)品功能有更真實(shí)的感受和認(rèn)知，這些互動式體驗(yàn)營銷是能極大刺激“90后”們消費(fèi)欲望的。

　　針對崇尚自我個性、追求與眾不同的“90后”消費(fèi)心態(tài)，運(yùn)用“稀缺”消費(fèi)策略，去刻意制造“限量版”產(chǎn)品，實(shí)施“限制范圍”的饑餓營銷模式，用“稀缺”來成就90后的消費(fèi)炫耀，以“稀缺”的個性化營銷來刺激起他們狂熱的消費(fèi)情緒，事實(shí)證明是有效的。

　　抓住“90后”追求自我的同時(shí)，又有很強(qiáng)的群體主義意識特點(diǎn)，針對他們的QQ圈、博客圈、MSN圈、開心網(wǎng)圈等群體世界，在幫他們體驗(yàn)消費(fèi)情趣的同時(shí)，為他們傳遞體驗(yàn)情感搭建平臺，通過自我式消費(fèi)分享，感染圈子消費(fèi)文化等高效營銷手段，定能構(gòu)筑起群體消費(fèi)的風(fēng)尚潮流。

　　伴著高科技成長的“90后”們，是新時(shí)代的“鉆石”消費(fèi)階層，擁有豐富的信息來源，知識面極廣，可為多種時(shí)尚用品的消費(fèi)專家。如何在產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新中迎合這個群體的消費(fèi)心理，強(qiáng)化商品功能的獨(dú)特賣點(diǎn)，將產(chǎn)品獨(dú)特的亮點(diǎn)轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者獨(dú)特的利益價(jià)值點(diǎn)，并在“90后”們最熟悉的新媒體上，有針對性地營銷商品的個性文化，引導(dǎo)消費(fèi)者在個體心境情感體驗(yàn)中，產(chǎn)生消費(fèi)動機(jī)，是需要商家在商業(yè)模式的創(chuàng)新不斷努力的。

　　中國的“90后”是一個正迅速崛起的獨(dú)特消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)心理及消費(fèi)意識，都影響和左右著他們不斷強(qiáng)大的市場話語權(quán)力。認(rèn)知這個群體的消費(fèi)個體心理感受，解析他們的消費(fèi)行為密碼，是切準(zhǔn)時(shí)代消費(fèi)潮流趨勢，真正抓住未來社會主流消費(fèi)市場商機(jī)的關(guān)鍵。