近日，日本服裝業(yè)知名的營銷企劃專家、上海千創(chuàng)企業(yè)營銷策劃有限公司總經(jīng)理栗山志明，在上海舉辦了一場時裝商務(wù)講座，針對中國市場的品牌戰(zhàn)略，解析用于商品開發(fā)、賣場開發(fā)的信息及運用方法。

　　栗山志明認為，中國作為日本最大海外市場，是日本震后服裝產(chǎn)業(yè)海外轉(zhuǎn)移的首選之地，與此同時，這場轉(zhuǎn)移也被中日業(yè)界視為是中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要機遇。震后日本產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移會涉及更多的研發(fā)、設(shè)計和高端制造等資源環(huán)節(jié)，對中國各個領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型大有幫助。

栗山志明

　　2011年，當以高品質(zhì)著稱亞洲的日本服裝品牌加速進入中國市場之時，日本作為全球時尚產(chǎn)業(yè)聚集與創(chuàng)意中心，也為中國服裝業(yè)帶來了引領(lǐng)亞洲的品牌經(jīng)營之道。

　　栗山至明以其服務(wù)于伊藤忠服裝系統(tǒng)、三井物產(chǎn)InterFashion、世界株式會社、伊都錦等日本眾多知名服裝商社的專業(yè)實力，在本次講座上帶來了在日本持有極高實效成果并定期舉辦的以“時裝流行趨勢分析”為主題的系列講座。講座所涉及的商品開發(fā)等實操內(nèi)容，吸引了多家國內(nèi)知名服裝企業(yè)相關(guān)負責人前來聽課。栗山介紹，其在上海創(chuàng)建的千創(chuàng)企業(yè)營銷策劃有限公司，將以中國市場為主，引進日本先進的品牌經(jīng)營理念服務(wù)于中國品牌公司。

　　為中國服裝企業(yè)帶來日本SPA直營模式

　　栗山認為，中國品牌公司的問題在于市場運營模式以代理店為主。以前日本品牌也如此，后來就出現(xiàn)很多問題。針對中國品牌企業(yè)以代理加盟為主要的營銷模式，栗山強調(diào)，今后中國品牌的發(fā)展課題可能以SPA（specialitystoreretailerofprivatelabelappare）直營店方式為重點。

　　據(jù)栗山介紹，GAP、H&M、ZARA、優(yōu)衣庫等這些成功品牌的共同點是采用了SPA營銷模式。上世紀六七十年代，美國GAP等品牌的發(fā)展，呈現(xiàn)出與歐洲LVMH、RICHEMONT旗下的奢侈品牌大不相同的營銷方式，這就是SPA。美國的GAP，從快速消費品行業(yè)的經(jīng)營模式引導(dǎo)出SPA系統(tǒng)，形成時尚行業(yè)獨有的SPA體系。GAP公司在美國一直是非常著名的企業(yè)，這與其在經(jīng)營過程中形成了一套自己獨到的SPA模式是分不開的，甚至SPA與GAP已經(jīng)成為同義詞了。而后來者，如意大利的貝納通(Benetton)、瑞典的H&M、西班牙的ZARA，可以說都是在發(fā)展的過程中借鑒了GAP的SPA運作模式，使自己在與消費者的溝通上和產(chǎn)品經(jīng)營上得到創(chuàng)新，從而獲得了巨大的成功。隨著這一模式在歐美的興起，SPA模式逐漸傳到了日本，由優(yōu)衣庫、無印良品等品牌將其發(fā)揚光大，并表現(xiàn)出一種全新的思維方式。在日本，我們可以看到由SPA系統(tǒng)衍生的如商品企劃(MD)、視覺陳列(VMD)以及零售管理等等理論，形成了一種獨立的看法和知識體系。

　　栗山想把這樣的模式引入到中國。他表示，未來的核心競爭力不僅依賴于個別因素，更是綜合實力的競爭、贏利模式的競爭，SPA這一模式很可能成為中國服裝企業(yè)改變未來國際競爭格局的有力武器。

　　引進研發(fā)品牌時裝流行趨勢的思維模式

　　在本次講座上，栗山針對中國市場偶然性流行現(xiàn)象，引進了一個企業(yè)研發(fā)流行趨勢的思維模式，相關(guān)商品開發(fā)和賣場開發(fā)，是具有規(guī)律性、根據(jù)性和可執(zhí)行性的流行趨勢研發(fā)模式。栗山希望讓中國市場的流行也有一定之規(guī)。

　　栗山對整個流行趨勢的預(yù)測由四大部分組成：

　　一、廣域流行趨勢預(yù)測，即在社會大環(huán)境下，經(jīng)濟、生活等對顧客造成的心理因素所直接影響到的顧客消費行為，顧客的心理因素與消費行為的情感起伏成正比。企業(yè)可根據(jù)這一心理因素進行產(chǎn)品的開發(fā)策劃。

　　二、通用流行趨勢預(yù)測，這部分的流行趨勢往往由社會學(xué)家、心理學(xué)家所組成，他們被稱為流行趨勢預(yù)測師，根據(jù)廣域流行趨勢，以歐洲人為基準，預(yù)測各個季節(jié)的時尚主題。亞洲企業(yè)必須從中挑選出符合亞洲市場的通用流行趨勢，進行產(chǎn)品的開發(fā)策劃。

　　三、時裝發(fā)布流行趨勢預(yù)測，即以紐約、倫敦、米蘭、巴黎為首的四大時裝周中所表現(xiàn)出的流行趨勢。企業(yè)應(yīng)提取其中必須的款式、顏色、廓形、細節(jié)等主要流行元素，進行產(chǎn)品的開發(fā)策劃。

　　四、市場流行趨勢預(yù)測，即企業(yè)對服裝市場、街頭市場、網(wǎng)絡(luò)等進行調(diào)研，做出具體的差異化分析，從而開發(fā)出符合自己企業(yè)的流行產(chǎn)品。
　　
　　背景鏈接

　　栗山志明，在日本創(chuàng)建了株式會社PREAL，是已成立24年的時裝商務(wù)專門企業(yè)，持有百貨公司、服裝制造商、商社、廣告代理店等多家客戶。栗山從財團法人服裝產(chǎn)業(yè)人才教育機構(gòu)創(chuàng)立以來，就擔任IFI商務(wù)學(xué)校的服裝產(chǎn)業(yè)商品策劃講座主任，并擔任文化女子大學(xué)服裝學(xué)部講師。2011年栗山在上海設(shè)立了服裝市場營銷策劃的專門企業(yè)——上海千創(chuàng)企業(yè)營銷策劃有限公司，旨在以東京總部株式會社PREAL為中心，整合先進資訊幫助中國企業(yè)更好地創(chuàng)新提升。