中國(guó)的服裝尾貨市場(chǎng)涵蓋的商品更廣,本身包括于尾貨的服裝就有好幾種類型,而不僅僅局限于大的品牌。眾多開發(fā)商、中間商、批發(fā)商等已發(fā)現(xiàn)尾貨市場(chǎng)的有利可圖，紛紛進(jìn)入尾貨市場(chǎng)，但是尾貨處理工作卻成為一大難題.

　　服裝尾貨市場(chǎng)作為服裝銷售行業(yè)中一種新型的商業(yè)模式,其存在的必要性以及發(fā)展的潛能性都必須有獨(dú)特的價(jià)值主張做后盾。首先看優(yōu)點(diǎn),從市場(chǎng)方面來說,在服裝產(chǎn)業(yè)鏈條里,高檔的有百貨商場(chǎng),中檔的有購物中心,低檔的有自由市場(chǎng),卻長(zhǎng)期沒有處理庫存商品的專業(yè)市場(chǎng)。尾貨市場(chǎng)這一商業(yè)模式的創(chuàng)立,完善了商業(yè)運(yùn)行的鏈條和業(yè)態(tài)。

　　從消費(fèi)者角度來看,一般到尾貨市場(chǎng)消費(fèi)的顧客都是經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)者,他們看中的更多是服裝的性價(jià)比以及質(zhì)量,相同的東西在尾貨市場(chǎng)的價(jià)格比正價(jià)市場(chǎng)價(jià)格便宜至少一半;從廠商方面來看,尾貨市場(chǎng)減輕了庫存的壓力,緩解因庫存造成的資金流動(dòng)阻礙。其次看差異點(diǎn),服裝尾貨市場(chǎng)與正貨市場(chǎng)最大的區(qū)別莫過于消費(fèi)者可以低價(jià)購買到品牌服飾,而且質(zhì)量也基本可以保證。另外,因經(jīng)營(yíng)的服裝種類的不同,尾貨服裝的貨源渠道與正貨市場(chǎng)也有所區(qū)別。最后看共鳴點(diǎn),消費(fèi)者會(huì)選擇服裝尾貨市場(chǎng)來購買服裝,無外乎幾大原因,首要因素是價(jià)格,其次是品牌服飾的保證,再就是服裝種類,就這幾大亮點(diǎn),市場(chǎng)要盡可能展現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì),也要讓消費(fèi)者明白市場(chǎng)是了解你們的。

　　一般情況下,服裝的生產(chǎn)和消費(fèi)會(huì)存在時(shí)間上的矛盾,中間商則起著一個(gè)蓄水池的作用。但對(duì)于服裝尾貨,本身就存在一定的滯后性,但銷售渠道的運(yùn)作能加快尾貨服裝進(jìn)入市場(chǎng),加快市場(chǎng)的銷售步伐,讓消費(fèi)者更快接觸到尾貨服裝。絕大多數(shù)的代理商和批發(fā)商都建有自己的倉庫,作為中轉(zhuǎn)站,并常年維持一定數(shù)目的庫存量進(jìn)出流動(dòng);二是信息傳遞和調(diào)節(jié)流動(dòng)資金的作用。銷售渠道也是一種信息傳遞的途徑,對(duì)尾貨服裝廣泛、及時(shí)、準(zhǔn)確地收集市場(chǎng)情報(bào)和服裝銷售、消費(fèi)等方面的反饋信息起到重要作用。同時(shí),通過中間商的批量收購尾貨服裝,能盡快使服裝生產(chǎn)企業(yè)的資金回籠,這在客觀上對(duì)資金的流動(dòng)起到積極的調(diào)節(jié)作用。

　　影響服裝尾貨銷售渠道選擇的因素十分復(fù)雜,包括企業(yè)因素、市場(chǎng)因素、中間商因素、競(jìng)爭(zhēng)因素及環(huán)境因素。蹄選最佳的銷售渠道,需要遵循以下原則:一是經(jīng)濟(jì)原則;二是競(jìng)爭(zhēng)原則;三是消費(fèi)者滿意原則;四是可控原則;五是應(yīng)變?cè)瓌t。市場(chǎng)渠道的穩(wěn)定性能保證服裝消費(fèi)流向的合理性,但建立一套行之有效的銷售渠道,是需要耗費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間和較多的資金。服裝生產(chǎn)企業(yè)之間、消費(fèi)者之間、中間商之間、乃至他們相互之間,均存在著錯(cuò)綜復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。服裝尾貨銷售渠道的變動(dòng)性是很強(qiáng)的,服裝尾貨批發(fā)商、零售商和代理商它們之間的供求關(guān)系不可能經(jīng)久不變的,也并不是非你不可的,很多更希望直接從服裝生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)貨,而企業(yè)也可通過自身的實(shí)力及一系列的策略與技巧,影響和控制著銷售渠道。銷售渠道的主次強(qiáng)弱也不是一成不變的,關(guān)鍵在于對(duì)服裝尾貨處理的應(yīng)變和把握能力。