　　Daniella Yacobovsky 和 Amy Jain 曾在同一家投資銀行共事，又?jǐn)y手進(jìn)了哈佛大學(xué)讀 MBA。兩人因一次結(jié)伴購物意外想到：高檔珠寶和廉價(jià)飾品之間存在著巨大的空白市場，這個(gè)想法最終演變?yōu)閷?shí)際商業(yè)行動。

　　2011年，兩人共同推出平價(jià)時(shí)尚珠寶電商網(wǎng)站 BaubleBar，一上線就搞定了著名風(fēng)投基金 Accel Partners 的種子資金，上線后每月銷售額增長 23% ，很快又從 Greycroft Partners 拿到 450萬美元。據(jù)《財(cái)富》雜志報(bào)道，去年 BaubleBar 獲得新一輪 1000萬美元融資。公司銷售情況未予透露。

　　美國網(wǎng)站 Business Insider 總結(jié)了這家閨蜜合伙的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司短時(shí)間內(nèi)大獲成功的主要原因，或許可以為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者帶來一些啟發(fā)。

　　閨蜜創(chuàng)業(yè)，合作無間

　　Jain 和 Yacobovsky 接受《快公司》采訪時(shí)，雙雙表示 BaubleBar 的成功離不開是兩人長久以來默契的配合。

　　Yacobovsky 說道：“我們倆可以說是生來契合，我們了解彼此的工作方式，兩個(gè)互補(bǔ)的人一起工作真的很有幫助。”Jain 在一旁補(bǔ)充：“所有這些結(jié)合在一起，真的是一項(xiàng)非常好的技能組合。”

　　目前，Yacobovsky 負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，Jain 則致力于日常運(yùn)營。

　　定位快時(shí)尚

　　眾所周知，快時(shí)尚模式已然成為許多行業(yè)的福音。當(dāng)下，Zara、H&M 等快時(shí)尚零售商身處零售業(yè)金字塔頂端，許多傳統(tǒng)零售商望而生畏。

　　速度是快時(shí)尚的核心競爭力。BaubleBar 每周推出 50 – 70件新品，上新速度驚人。通過提升供應(yīng)鏈速度，BaubleBar 能夠隨時(shí)滿足女性顧客的需求。

　　去年，Jain 告訴美國網(wǎng)站 TechCrunch：“我們致力于將快時(shí)尚模式拓展到珠寶領(lǐng)域，每當(dāng)新的流行趨勢出現(xiàn)時(shí)，希望顧客能快速想到 BaubleBar，當(dāng)顧客找到我們的時(shí)候，她們會發(fā)現(xiàn)自己的選擇是對的。”

　　BaubleBar 的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人執(zhí)著于發(fā)現(xiàn)女性消費(fèi)者熱衷的珠寶最新潮流趨勢。Jain 解釋說：“我們持續(xù)不斷地自我更新，使我們的速度更快、選擇更明智，確保我們就是顧客在屏幕前尋找的那個(gè)賣家。”

　　一方面 BaubleBar 通過地區(qū)、年齡群、顏色和材質(zhì)選擇來挖掘顧客喜好，另一方面通過了解顧客購買哪些產(chǎn)品、在朋友圈分享哪些產(chǎn)品、對哪些產(chǎn)品不感興趣，從而推演出最能與顧客產(chǎn)生共鳴的產(chǎn)品。公司已經(jīng)根據(jù)上述兩類數(shù)據(jù)推導(dǎo)出一個(gè)公式，從一個(gè)品牌的角度預(yù)測兩到三個(gè)月內(nèi)應(yīng)該確立的新品主題。

　　線上線下兩手抓

　　隨著業(yè)務(wù)不短擴(kuò)大，BaubleBar 開始涉足實(shí)體銷售。今年夏天，首家正式實(shí)體店在長島羅斯福購物中心開張，此前公司已經(jīng)通過游擊店進(jìn)行實(shí)體試運(yùn)營。目前，生活方式品牌 Anthropologie，百貨公司 Nordstrom 和 Bloomingdales 等均有 BaubleBar 珠寶出售。

　　事實(shí)證明，線下銷售推動了公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。Jain 表示：“線下銷售為公司指明了新的發(fā)展方向，我們將繼續(xù)發(fā)展實(shí)體零售，因?yàn)楫a(chǎn)品的觸摸和實(shí)際感受十分重要。”

　　與此同時(shí)，BaubleBar 網(wǎng)站依然保持高人氣，《快公司》雜志指出，網(wǎng)站月訪問量達(dá) 100萬人次。

【責(zé)任編輯：】

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