在名創(chuàng)優(yōu)品目前的3000多個單品里，幾乎每款單品都只有一兩款型號。事實上，名創(chuàng)優(yōu)品的“買斷制”有不小的庫存壓力，但從側面卻也倒逼了其開發(fā)產品時的用心——只有打造爆款，才能降低庫存壓力。
幾乎是一夜之間，中國各大城市相繼吹起一股“名創(chuàng)優(yōu)品”之風。
它像是一個奇跡，在實體零售業(yè)最為水深火熱的當下，交出了一份令眾人嘩然的成績單：2013年9月24日，廣州第一家店鋪開業(yè);截至目前，短短兩年間，全球店鋪已經超過1100家，其中國內市場超過1000家門店，且均開在一線城市的一流商業(yè)步行街和購物中心;每家店鋪精心遴選3000多種優(yōu)質低價商品，每周推出一百種新品。
甭管是幾百平米的大店，還是幾十平米的小店，名創(chuàng)優(yōu)品店里總是人頭攢動。漫步一圈。琳瑯滿目的都是各類日用小商品，從唇膏、墨鏡到抱枕等，商品的售價也低得讓人吃驚，大多數都在10—99元之間。
但就是這樣一個店，創(chuàng)造出一年銷售50億元的成績。這當中，究竟有著怎樣的商業(yè)邏輯?
“買斷制”突圍
我們常說，創(chuàng)新有3種形式：第一，把精英產品賣給大多數人;第二，持續(xù)進行產品創(chuàng)新，替代舊產品;第三，以高效率的創(chuàng)新縮減產品及服務成本。名創(chuàng)優(yōu)品屬于第三類。
探究名創(chuàng)優(yōu)品的經營之道，其特點一目了然，高品質、高效率、高科技，低成本、低毛利、低價格。在當下中國實體零售崩塌和電商信譽崩塌的節(jié)點上，名創(chuàng)優(yōu)品硬生生創(chuàng)造出一種新的實體店業(yè)態(tài)。
_ueditor_page_break_tag_其中，最有影響力的方式，當屬商品直采。
在傳統(tǒng)的供應鏈模式里，商家用的是“代銷制”，工廠能賣多少，就給工廠結算多少，這種模式實際上是商家把銷售風險轉嫁到廠家身上。廠家為保護自己的利益，把采購價格抬高，從消費者身上獲取差價，價格虛高以此產生。而名創(chuàng)優(yōu)品以“買斷制”大規(guī)模向工廠定制采購，賣出與否都是自擔責任，與供應商無關，且貨款快速結清，從而擺脫供應商對零售價格控制，享有充分的自由定價權，形成低價銷售。
這對當前面臨賬期長、訂單不穩(wěn)定的供應商來說，條件利好的“買斷制”自然成了香餑餑，于是，名創(chuàng)優(yōu)品再從中遴選優(yōu)質的供應商，以保證商品品質。
同時，產品直接從工廠到店鋪，中間傭金被擠掉，利益全然落在了消費者頭上。
以一支眼線筆為例，國產品牌價格主要集中在三四十塊錢，而名創(chuàng)優(yōu)品卻將價位定在10塊錢。 “只有將商品賣到平均價格水平的三分之一，才會對消費者產生沖擊力?！泵麆?chuàng)優(yōu)品聯合創(chuàng)始人葉國富解釋。
爆款集中營
名創(chuàng)優(yōu)品崇尚精品思維，蘋果手機的“做減法”讓葉國富受益匪淺。
“蘋果手機每一代產品只有一款機型，但因為把用戶體驗做到極致，每次的新品都很火爆?！?/p>
在名創(chuàng)優(yōu)品目前的3000多個單品里，幾乎每款單品都只有一兩款型號。事實上，名創(chuàng)優(yōu)品的“買斷制”有不小的庫存壓力，但從側面卻也倒逼了其開發(fā)產品時的用心——只有打造爆款，才能降低庫存壓力。
那么，如何打造爆品?
首先，挑選品類從市場調研開始。經過市場調研，在線上和線下熱銷的產中敲定產品品類，進行設計和包裝;
其次，讓體驗官進行免費試用。體驗官從名創(chuàng)優(yōu)品微信公眾號的1000萬粉絲當中選取，幾乎都是“極客型”妝品達人，由他們進行試用，再根據他們的建議進行產品相關調整;
再次，新品上線的粉絲互動與推廣。前期，名創(chuàng)優(yōu)品通過“掃描微信號即可免費贈送購物袋”的辦法，快速積累粉絲，在短短一年多時間里，名創(chuàng)優(yōu)品微信訂閱號的用戶超過1000萬，成為一個超級大號。新品上線，名創(chuàng)優(yōu)品跟業(yè)內達人緊密互動，并以融合產品的原創(chuàng)生活知識文章在微信公眾號與粉絲及消費者互動;在線下，消費者一走進店鋪就能看到顯眼的新品上線海報。
_ueditor_page_break_tag_除了原創(chuàng)設計打造爆款，名創(chuàng)優(yōu)品還是占比兩成的既有品牌合作定制款。
比如飛利浦的插座，名創(chuàng)優(yōu)品挑選了其中線長1.5米和3米的兩款，由飛利浦專門設計款式后，在名創(chuàng)優(yōu)品的渠道獨家銷售。這樣一來，不僅滿足了消費者追逐品牌的需求，同時因為都是工廠到店和低毛利的模式，價格比市面上售賣的要便宜一大截。
全球思維
葉國富認為，中國企業(yè)家如果能把國外先進管理理念、研發(fā)技術和品牌借進來，再搭載上國內優(yōu)秀的制造供應商，不失為走向世界的一條有效途徑。
目前，名創(chuàng)優(yōu)品的產品除食品外，絕大部分是由日本總部設計和按日本標準品控，嚴格遴選中國數一數二的供應商，通過名創(chuàng)優(yōu)品的渠道銷往世界各地。在這些產品當中，約有80%產品從800多家中國工廠中直接訂制采購，而這些工廠幾乎全部為外銷企業(yè)，分布在珠三角和長三角。名創(chuàng)優(yōu)品另外的20%產品則來自國外采購。
產品全球輸出日本設計，無縫對接全球采購，同時將店鋪布局也逐步走向國際化，從東京、香港、新加坡和迪拜等開始輻射全球。
于是，供應鏈成了重要的一環(huán)。葉國富投巨資開發(fā)的供應鏈管理體系，對所有商品的動銷速度進行大數據管理，提高資金和銷售的效率。
名創(chuàng)優(yōu)品如今在全國設有七大倉，產品不會經過任何分銷層級。不僅在價格上能夠控制，更縮短了物流的耗時。
常規(guī)來說，一般百貨店的商品流轉時間為3到4個月，名創(chuàng)優(yōu)品可以做到21天。7天上一次新品，21天全店貨物可以流轉遍，這樣一來緊跟潮流，二來保持新鮮感，也讓供應商直面市場反應。
從消費者角度出發(fā)，隨著生活水平的提高，消費者消費需求不僅僅局限于國內或東南亞，當一些代購、海淘模式的興起，我們可以看到全球貨物售賣渠道的廣闊空間。
但在名創(chuàng)優(yōu)品之前，似乎還沒有一個企業(yè)能做到低價格高品質的全球售賣。
如同小米，把移動電源、智能手機、電視機、空氣凈化器等一個個數碼電子產品的暴利打破。名創(chuàng)優(yōu)品要做的，就是把化妝品、香水、太陽鏡等日用商品的暴利打破，真正實現一分錢一分貨。
