臨近天貓的“雙十一”狂歡節(jié)日，中國消費者讓GU中國區(qū)的電子商務(wù)負責(zé)人吃驚不小，“線上開店以來的業(yè)績增長是我們預(yù)訂目標的200%~300%”。
也許大多數(shù)人對于GU這個品牌還陌生，但說起它的母公司迅銷集團和姊妹品牌UNIQLO(優(yōu)衣庫)便耳熟能詳。2013年的秋天，GU進入中國，在快時尚中，UNIQLO的價格已算“親民”，但GU的價格比前者平均再低20%~30%。
如今，GU在中國僅開出了兩家門店，而同屬一個家族集團的UNIQLO，截至2015年6月，優(yōu)衣庫中國門店總數(shù)達到363家。
2015年8月，GU正式入駐天貓，佐藤達表示，200%~300%的強勁的線上銷量讓GU發(fā)現(xiàn)了另一座金礦。目前這家公司把其主要精力放在電商上，因為“通過網(wǎng)購你可以將產(chǎn)品的信息觸達全中國消費者”。
中國的電商市場一年超過50兆日元。零售業(yè)全體占比為10%，而日本只有5%。這些數(shù)字讓佐藤達也期待“雙十一”可以給GU這樣年輕的品牌帶來突破與爆發(fā)。他甚至笑稱“優(yōu)衣庫也會擔心我們超越它吧”。2014年的雙十一，按照天貓官方公布的銷售排名，UNIQLO單日銷售額突破1.2億元，位列亞軍。
“UNIQLO在中國發(fā)展多年，已經(jīng)具有一定知名度。所以再要將店鋪渠道開到異地相對較容易。”上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理、服飾行業(yè)營銷專家程偉雄指出，而像GU這樣的品牌雖然同屬一個集團，但由于進入市場較晚，再要打響知名度就很困難。
_ueditor_page_break_tag_“在我們的招商過程中會發(fā)現(xiàn)，往三線以下的城市走，那些國際快時尚品牌就不如一二線城市那么受歡迎了。”漢博商業(yè)商管中心總監(jiān)崔薷予認同上述觀點。此外，她也認為，由于GU和UNIQLO同屬一個集團，所以集團公司在經(jīng)營策略上會加以差異化。一個激進些，另一個就保守些。
另外一個問題是，直營店需要大量的資金來支持，品牌在開新店時需要考慮租金和平效。
于是，像天貓這樣的大流量平臺對于那些越來越多、新進入中國市場的品牌就有致命的吸引力。傾向于只開直營店的策略讓后者變得謹慎。除了北上廣，這些國際品牌并不了解中國其他市場。聰明的開始選擇事先在網(wǎng)上“試水”，培養(yǎng)消費者。
天貓服飾類目負責(zé)人爾丁認為，借助阿里大數(shù)據(jù)，國際品牌還可以布局線下版圖。許多原本只在一線城市最繁華地段開店的國際品牌，如優(yōu)衣庫通過大數(shù)據(jù)能精準匹配消費需求，深入中國三四線城市。
雖然如此，但這些國際品牌還是不甘心放棄它們在線下的份額。佐藤達也表示，GU目前在日本本土9年發(fā)展覆蓋300多家店鋪，未來不會因為線上發(fā)展勢頭而放棄線下開店的計劃?！拔磥碓谥袊陌l(fā)展不會輸于姊妹品牌優(yōu)衣庫?！彼f。
