12月8日，《克利夫蘭老實(shí)人報(bào)》曝料稱，NBA球星勒布朗·詹姆斯與耐克公司簽下了一份受保障的終身代言合同。據(jù)悉，這是耐克公司44年歷史上與單個(gè)運(yùn)動(dòng)員簽下的最大合同，合約價(jià)值至少達(dá)到6億美元。
就在消息發(fā)出后第三天，這家美國(guó)品牌發(fā)表公開聲明證實(shí)了這一傳言：“我們可以確定的是，耐克和勒布朗簽成了一份能給我們帶來顯著商業(yè)品牌價(jià)值的終身合作關(guān)系。在過去的12年間，我們已經(jīng)建立了強(qiáng)大的勒布朗商業(yè)帝國(guó)。我們覺得，無(wú)論是效力或是退役之后，勒布朗還有更大的潛力?！?/p>
這是耐克與詹姆斯之間的第三份合約。2003年夏天，美國(guó)品牌以7年9000萬(wàn)美元的價(jià)格，簽下當(dāng)時(shí)剛剛高中畢業(yè)的詹姆斯。2010年，第一份合同即將到期時(shí)，耐克和詹姆斯續(xù)約9年，合同金額沒有公開，當(dāng)?shù)孛襟w曝料每年達(dá)到3000萬(wàn)美元。
但這一份終身合同，與此前的兩次協(xié)議有所不同——除了合同期限無(wú)限延長(zhǎng)之外，詹姆斯與耐克的這次合作不僅是“球星代言”，更像是一次“品牌并購(gòu)”。
據(jù)《福布斯》報(bào)道，盡管耐克沒有披露這份球員終身代言合同的具體條款，但其中可能涉及到詹姆斯被授予公司股權(quán)。以參股的方式合作，使得這份合同遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了普通的品牌代言。
與此同時(shí)，還有一個(gè)跡象表明雙方合作的特殊性。往常，騎士球星的代言合作均由其經(jīng)紀(jì)人出面，但這一次，詹姆斯動(dòng)用了自己的投資顧問保羅·瓦赫特(Paul Wachter)。據(jù)知名商業(yè)媒體Business Insider的消息稱，保羅·瓦赫特是一位專門負(fù)責(zé)公司合并和收購(gòu)業(yè)務(wù)的投資專家。
因此，在這次合作中，詹姆斯的身份不再是一位普通的籃球運(yùn)動(dòng)員，這筆交易也超越了典型的運(yùn)動(dòng)員代言。它更像是兩個(gè)品牌之間的合并，雙方正是耐克品牌和勒布朗·詹姆斯品牌。
_ueditor_page_break_tag_熟知詹姆斯的球迷知道，近幾年，騎士球星的投資產(chǎn)業(yè)收獲頗豐。他持有耳機(jī)品牌BEATS的股份，去年這個(gè)品牌被蘋果公司收購(gòu)后股價(jià)狂飆，詹姆斯的資產(chǎn)一時(shí)間猛增3000萬(wàn)美元。在芝加哥，詹姆斯投資了利潤(rùn)豐厚的房地產(chǎn)行業(yè)。
早前，他更是終結(jié)與麥當(dāng)勞的合作關(guān)系，在邁阿密投資了一家披薩連鎖品牌。就在上周，詹姆斯與朋友共同持有的娛樂公司，獲得了時(shí)代華納1600萬(wàn)美元的注資，雙方將在影視制作等方面進(jìn)行合作。
不難發(fā)現(xiàn)，勒布朗·詹姆斯不僅是一位NBA球星，更是一位商業(yè)驕子。與耐克簽下終身合同，正是詹姆斯擴(kuò)展自身商業(yè)帝國(guó)和投資版圖的一個(gè)步驟。
至于耐克為何選擇詹姆斯作為品牌第一位終身簽約球星，原因更為簡(jiǎn)單。在過去12年的NBA職業(yè)生涯中，詹姆斯贏得了兩枚總冠軍戒指，四度加冕MVP球員，還獲得了兩枚奧運(yùn)會(huì)金牌。本賽季至今，詹姆斯獲得了場(chǎng)均26.5分、7.9個(gè)籃板和6.4次助攻的成績(jī)，即將31歲的騎士球星仍有力爭(zhēng)奪一枚冠軍戒指。
至此，詹姆斯被認(rèn)為是繼喬丹之后全球最具影響力的籃球運(yùn)動(dòng)員。加之個(gè)人形象良好，使其成為各大體育類公司營(yíng)銷的最佳人選。
除此之外，2014年，騎士球星的戰(zhàn)靴為耐克創(chuàng)收3.4億美元。這一數(shù)據(jù)同比提升了13%，位居NBA球員之首，幾乎是排名第二的凱文·杜蘭特的兩倍之多。如今，詹姆斯戰(zhàn)靴已發(fā)布第13代，2015年其球鞋銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到4億美元。為耐克帶來如此豐厚的利潤(rùn)，美國(guó)品牌必然想方設(shè)法留住這一位“吸金王”。
另外，這次合作的達(dá)成，或許還得益于斯蒂芬·庫(kù)里與Under Armour。今年9月，耐克在北美地區(qū)最大的勁敵Under Armour宣布，與勇士球星庫(kù)里續(xù)約至2024年，合同中同樣包含了公司股票。
_ueditor_page_break_tag_今年年初，Under Armour才為庫(kù)里推出第一款個(gè)人簽名戰(zhàn)靴。憑借著庫(kù)里在聯(lián)盟的極高人氣，其簽名戰(zhàn)靴從兒童到成人的所有尺碼銷售一空，品牌的球鞋銷售增長(zhǎng)了754%，一躍成為美國(guó)第二大體育品牌。不僅于此，據(jù)《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道，本賽季至今，庫(kù)里相關(guān)產(chǎn)品銷量超過詹姆斯排名聯(lián)盟第一，而庫(kù)里球衣的銷量甚至比上賽季同期增長(zhǎng)了500%。
當(dāng)庫(kù)里帶領(lǐng)勇士繼續(xù)“開季不敗”的驚人戰(zhàn)績(jī)之后，危機(jī)感隨從的耐克決定與詹姆斯“終身相守”。因此，耐克斥巨資簽下與詹姆斯的終身合同，不僅是“窺視”詹姆斯的商業(yè)價(jià)值，也是運(yùn)動(dòng)品牌在NBA領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。
目前，耐克與喬丹的合作并沒有終身合約的名義，但Jordan品牌可以為詹姆斯與耐克的合作帶來不少經(jīng)驗(yàn)。
美國(guó)市調(diào)機(jī)構(gòu)SportScanInfo的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，Jordan品牌運(yùn)動(dòng)鞋在 2014年的銷售額達(dá)到26億美元，這個(gè)數(shù)字是耐克旗下詹姆斯系列產(chǎn)品的10倍之多。2014年，Jordan品牌占據(jù)了58%的美國(guó)籃球用品市場(chǎng)份額，其飛人標(biāo)志深入人心。
今年10月，耐克為Jordan品牌設(shè)置了45億美元的年度銷售目標(biāo)，這個(gè)數(shù)字是去年的兩倍之多。當(dāng)時(shí)，耐克高管曾聲稱，Jordan品牌的大部分增長(zhǎng)來自于美國(guó)本土市場(chǎng)，而且超過90%的購(gòu)買者均為男性。而詹姆斯所在的時(shí)代，是NBA女性球迷快速上升的時(shí)期，詹姆斯相關(guān)產(chǎn)品有機(jī)會(huì)成為耐克籃球系列增加女性消費(fèi)者的籌碼。
Jordan品牌的成功，或?qū)⒋偈鼓涂税袻eBron品牌從NIKE Basketball品類中獨(dú)立出來，最大限度發(fā)揮騎士球星的商業(yè)價(jià)值。至于詹姆斯日后的品牌影響力能否達(dá)到“籃球之神”的高度，仍然未知。截至目前，耐克尚未明確表示會(huì)推出LeBron獨(dú)立品牌。
作為耐克的子公司，Jordan品牌的年銷售額超過22億美元，喬丹去年從耐克手中得到至少1億美元的報(bào)酬。與耐克緣定終生之后，詹姆斯也渴望看到這一天。
