那些定位高端的本土?xí)r裝品牌如今很難找到為其“買(mǎi)單”的消費(fèi)者。即使，它們?cè)缒暝?jīng)受歡迎過(guò)。

　　比如，時(shí)裝公司寶國(guó)國(guó)際(00589.HK)。這家公司日前公布其2015年的全年業(yè)績(jī)顯示，截至去年12月底，其營(yíng)業(yè)額由2014年的18.79億元下降15.2%，至2015年的15.94億元，同時(shí)盈轉(zhuǎn)虧7200萬(wàn)元。

　　大眾也許對(duì)其另一個(gè)名字更為熟悉。在去年7月正式更名之前，寶國(guó)國(guó)際名為寶姿時(shí)裝有限公司，其核心品牌是女裝Ports1961。

　　出售公司未果

　　時(shí)間如果回到十多年前，熱衷于逛高檔商場(chǎng)的消費(fèi)者一定會(huì)知曉寶姿。寶姿曾一度被認(rèn)為是一個(gè)國(guó)外品牌。雖然這樣的認(rèn)識(shí)也沒(méi)有錯(cuò)，但并不全面。

　　按照該公司官網(wǎng)的介紹，這個(gè)品牌于1961年在加拿大創(chuàng)立，創(chuàng)始人為L(zhǎng)uke Tanabe。1989年時(shí)，Luke Tanabe計(jì)劃退休，香港商人陳啟泰家族最終決定買(mǎi)下這個(gè)品牌。

　　1993年寶姿“由外而內(nèi)”，以廈門(mén)為基地，開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)推廣該品牌。根據(jù)PORTS的發(fā)音，這個(gè)品牌直接取名為“寶姿”。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，寶姿此后獲得了巨大的成功。在諸多高端的商場(chǎng)里，人們常常可以看到這個(gè)品牌的身影，其一度被視為國(guó)內(nèi)高端女裝的領(lǐng)頭羊。

　　同時(shí)，寶姿在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)也不俗。該公司于2003年底上市，7年間盈利上升近390%，期間持續(xù)高分紅，該公司股價(jià)從2003年的3港元暴漲至2008年的31.5港元。不過(guò)，而這一價(jià)格也成了寶姿的歷史最高價(jià)。從2010年開(kāi)始，寶姿的股價(jià)便開(kāi)始了一路下跌。截止3月29日，其股價(jià)僅為2.71港元。

　　“當(dāng)前確實(shí)是一個(gè)非常艱難的時(shí)刻?！痹?014年財(cái)報(bào)中，該公司CEO陳啟泰坦言，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、倡導(dǎo)簡(jiǎn)樸生活方式以及網(wǎng)購(gòu)的興起，奢侈品市場(chǎng)將繼續(xù)疲軟，其將尋找更具前景的機(jī)遇。

　　而這一新的機(jī)遇是“賣(mài)盤(pán)”。2015年5月，寶國(guó)國(guó)際與東方富海簽訂賣(mài)盤(pán)協(xié)議，作價(jià)4.2億元出售20%股權(quán)，其中先期交易6%股權(quán)。同時(shí)，在交易聲明中稱(chēng)剩余80%股權(quán)亦可能在隨后以24億元的價(jià)格出售予東方富海。此舉當(dāng)時(shí)在行業(yè)內(nèi)被熱議，并被解讀為該公司可能陷入經(jīng)營(yíng)困境，而被迫退出時(shí)裝及服飾業(yè)務(wù)。

　　陳啟泰在不久后接受媒體采訪時(shí)則強(qiáng)調(diào)不會(huì)退出時(shí)裝行業(yè)，他表示出售股權(quán)是為了轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股。在他看來(lái)其公司在港股市場(chǎng)被嚴(yán)重低估。其時(shí)，A股正值牛市行情大好。陳啟泰表示，不少海外上市的公司紛紛啟動(dòng)回歸計(jì)劃，寶姿也是其中之一。轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股后參考行業(yè)平均市盈率，陳啟泰觀預(yù)計(jì)寶姿市值可超過(guò)200億元。

　　不過(guò)，這一表態(tài)在A股大跌后就再無(wú)下文。戲劇性的變化出現(xiàn)在2015年的10月，寶國(guó)國(guó)際發(fā)布公告稱(chēng)Ports寶姿女裝品牌的買(mǎi)賣(mài)合同解散，而已經(jīng)交易的6%股權(quán)交易亦被打回，寶國(guó)國(guó)際將在7個(gè)工作日退回東方富海1.8億元交易款項(xiàng)。

　　消費(fèi)者不買(mǎi)單?

　　“(國(guó)內(nèi))女裝零售在國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)下日趨吃緊?！? UTA時(shí)尚管理集團(tuán)總裁楊大筠歸結(jié)像寶姿這樣的本土高端女裝品牌走衰的原因是，國(guó)外品牌的大舉進(jìn)入以及中國(guó)新一代消費(fèi)群體的更替，都讓這個(gè)品牌日益老化。

　　“至少在2010年以前，寶姿都是商場(chǎng)的寵兒，一些消費(fèi)者心中的Chanel?！睏畲篌藁貞浧饋?lái)，但伴隨著出境的方便、全球信息“扁平化”的到來(lái)，消費(fèi)者不再被表面信息左右，他們需要真正的國(guó)際大牌來(lái)消費(fèi)。國(guó)際奢侈品的春天在2005年后在中國(guó)野蠻生長(zhǎng)。至少，中國(guó)人認(rèn)識(shí)了什么叫一線品牌。

　　楊大筠的說(shuō)法確實(shí)折射了一部分的人的消費(fèi)觀。比如穿衣助手的創(chuàng)始人顧瑩櫻。

　　“國(guó)內(nèi)的牌子一件羽絨服賣(mài)到1萬(wàn)多元，誰(shuí)買(mǎi)啊?！边@位年輕的創(chuàng)業(yè)女性絕對(duì)不是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力購(gòu)買(mǎi)。實(shí)際上，她在25歲前賣(mài)掉了一家公司，套現(xiàn)數(shù)千萬(wàn)，賺取了人生的第一桶金。她告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，她只是想不通，國(guó)內(nèi)一些高端女裝的定價(jià)策略以及其受眾群是哪些人。顧瑩櫻提及有幾次為了公司業(yè)務(wù)去跑市場(chǎng)了解行情，在知道了幾個(gè)國(guó)內(nèi)的高端女裝品牌以及價(jià)格后驚呼，“這個(gè)價(jià)格，還不如去香港買(mǎi)某某牌!”這某某牌說(shuō)的自然是人們耳熟能詳?shù)膸讉€(gè)國(guó)際大牌的名字。

　　正如楊大筠所說(shuō)的，像顧瑩櫻這樣的80后甚至90后的新生代年輕人，他們并不太認(rèn)同國(guó)內(nèi)本土的高端服飾品牌。這些人的消費(fèi)觀念大約是兩個(gè)極端，或者是購(gòu)買(mǎi)實(shí)惠的快時(shí)尚品牌或者夠買(mǎi)知名的國(guó)際品牌。在他們看來(lái)，一些國(guó)內(nèi)的高價(jià)品牌實(shí)際上是奧拓賣(mài)出奧迪的價(jià)格，而本地的土壤似乎缺少了培養(yǎng)一線大牌的基因。

　　新生代消費(fèi)群讓不少在過(guò)去20年里崛起的國(guó)內(nèi)本土高端品牌遭遇到了尷尬和瓶頸。

　　楊大筠甚至“悲觀”地認(rèn)為，國(guó)內(nèi)本土品牌的奢侈品定位的戰(zhàn)略執(zhí)行結(jié)果證明是失敗的努力，寶姿是中國(guó)女裝品牌過(guò)去輝煌的縮影，伴隨著寶姿的褪色，其他同類(lèi)的品牌在今后5年都將陸續(xù)進(jìn)入“退休“階段，頂多“退而不休”扛著。

　　尋求自身突破

　　當(dāng)然也有持樂(lè)觀態(tài)度的行業(yè)人士。

　　“一般客單價(jià)在3000-4000元以上的品牌，我們行業(yè)里就認(rèn)為是高端品牌了?！鄙钲诟枇λ挤椆煞萦邢薰?603808)董事長(zhǎng)夏國(guó)新承認(rèn)，受到短期經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，近兩年的這一行業(yè)的行情不佳，早前歌力思的年均增長(zhǎng)在20%以上，現(xiàn)在大約是10%左右?！安恢垢叨伺b，其他平價(jià)服飾的行情也不好?！彼a(bǔ)充道。

　　夏國(guó)新認(rèn)為，如同食物一樣，服飾也是必需品。在他看來(lái)服裝產(chǎn)業(yè)是個(gè)“日不落”行業(yè)，“短期內(nèi)是有低潮，但長(zhǎng)期還是好的。”此外，他并不認(rèn)同品牌老化的說(shuō)法，“像國(guó)外的那些百年品牌，也沒(méi)有老化。其實(shí)關(guān)鍵還是看產(chǎn)品能不能適合定位的受眾群。”

　　歌力思的策略是瞄準(zhǔn)高級(jí)職場(chǎng)女性。《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》在采訪中獲悉，該品牌在華南市場(chǎng)的受眾大多是企業(yè)高管、律師、公務(wù)員等，定位的年齡層在30-45歲?！霸谶@一群體中，我們受到的認(rèn)可度很高?！毕膰?guó)新說(shuō)歌力思要做高端甚至是奢侈品品牌必須有一個(gè)多元的集團(tuán)。這家公司去年收購(gòu)了兩個(gè)海外的高端品牌，未來(lái)還會(huì)有其他的收購(gòu)計(jì)劃?！暗召?gòu)的標(biāo)的必須是優(yōu)質(zhì)的、高端的，與整個(gè)集團(tuán)的定位相符合?！毕膰?guó)新強(qiáng)調(diào)其公司無(wú)論是現(xiàn)在還是未來(lái)只會(huì)專(zhuān)做時(shí)裝產(chǎn)業(yè)。

　　而另一家同樣定位的朗姿(002612)在這兩年的業(yè)績(jī)下滑后，則是找了其它的途徑來(lái)突破。這家公司從去年開(kāi)始就不斷收購(gòu)或者入股一些互聯(lián)網(wǎng)公司，并宣布未來(lái)要向母嬰、美容、整容、文體教育等多時(shí)尚品類(lèi)業(yè)務(wù)拓展，打造覆蓋“衣食住行娛美醫(yī)”生活方式的“泛時(shí)尚生態(tài)圈”。

　　上述這些傳統(tǒng)的本土高端品牌在遭受沖擊后不斷調(diào)整發(fā)展策略和方向。結(jié)果如何難以下定論。

　　顧瑩櫻在對(duì)國(guó)外成功時(shí)裝業(yè)觀察一段時(shí)間后，得出的結(jié)論是，如果一家公司想要做百年品牌、獲得人們尊重和市場(chǎng)認(rèn)可，在開(kāi)店和拓展規(guī)模上必須懂得“克制”?！按笠?guī)模開(kāi)拓市場(chǎng)對(duì)于高端品牌并不是件好事情。”她說(shuō)。