春節(jié)過后，你還會在健身房和美容院續(xù)年卡嗎？

      “健身房年費促銷，十年兩萬！”北京朝陽區(qū)的白領(lǐng)葛先生居住的小區(qū)附近健身房打出了這樣的促銷。不過葛先生判斷，這個促銷力度反而更讓他擔心健身房有跑路風險，不敢輕易續(xù)卡。

       另一位準備春節(jié)后續(xù)健身卡的北京朝陽區(qū)王先生則告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，小區(qū)附近的健身房沒有開門，雖然在他的預期范圍內(nèi)，但是里面的器械已經(jīng)搬空了，他有不祥的預感，聯(lián)系相關(guān)工作人員沒有回復，他的年卡還有五個月期限。

       同時，很多線下服務企業(yè)需要現(xiàn)金流“續(xù)命”，大范圍促銷吸引顧客預售消費，也是行業(yè)絕境求生的重要舉措。

4月17日，國家統(tǒng)計局發(fā)布一季度數(shù)據(jù)顯示，全國居民人均消費支出5082元，比上年同期名義下降8.2%，扣除價格因素，實際下降12.5%。

國家統(tǒng)計局新聞發(fā)言人毛盛勇表示，中國的消費潛力是比較大的，只不過這段時間由于疫情的原因，大家的外出活動有所減少。下一階段，消費潛力會逐步釋放出來。

      疫情籠罩下，預售經(jīng)濟將何去何從？21世紀經(jīng)濟報道記者采訪遭遇預售“跑路”的維權(quán)消費者、行業(yè)人士和法律界人士解讀疫情下的預付消費面臨的問題，以及企業(yè)自救的預支付商業(yè)邏輯。酒店行業(yè)人士稱，目前他們對酒店消費的預售促銷力度是前所未有的，在保證安全的前提下，酒店通過預售獲取現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)是當下常見的措施。

“跑路”與維權(quán)扎堆

      正在維權(quán)的北京朝陽區(qū)周女士告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，她2019年7月在美智美樂為孩子續(xù)費了80次課，共13268元。今年4月7日，包括她在內(nèi)的家長們突然收到該機構(gòu)解散的消息。目前周女士購買的課程還有63次沒上，價值10116元。

      周女士家的孩子從2018年開始在這家機構(gòu)上課，美智美樂是一家成立10年的少兒美術(shù)教育品牌，在全國有多家連鎖店。在被通知解散清算的消息前，她一直認為這是一家比較穩(wěn)健的培訓機構(gòu)，同校區(qū)也有不少孩子的小學同學，原本盼著疫情后恢復上課，沒想到突然就倒閉了。周女士報名的朝陽某校區(qū)有400余名家長。據(jù)媒體公開報道，美智美樂北苑校區(qū)涉及500余名家長，多個校區(qū)累計的討要費用總計是不小的數(shù)目。

      21世紀經(jīng)濟報道記者搜索今年2月份以來的機構(gòu)跑路新聞，涉及的行業(yè)包括健身房、房屋托管機構(gòu)、線下教育培訓機構(gòu)、理發(fā)店等，消費者維權(quán)的訴求和結(jié)果也大致相同，商家跑路，消費者少見有成功追回損失的案例。

      單就線下培訓機構(gòu)來說，2月份以來，全國有數(shù)十家教育培訓機構(gòu)因關(guān)停倒閉后不退回消費者預交的學費而被投訴，其中包括一些全國知名的連鎖培訓機構(gòu)，比如上述周女士投訴的美智美樂。

      近日發(fā)布的《湖南省預付式消費維權(quán)狀況調(diào)查報告》顯示，過去一年，湖南省預付式消費持有率高達43.6%，預付卡有效期、經(jīng)營者跑路和退換卡糾紛是消費維權(quán)遇到的最大三個問題，其中最令消費者詬病的問題是經(jīng)營者跑路，占比48.2%，排在最令消費者不滿意問題的榜首。

2020年1月20日至2月29日,全國消協(xié)組織共受理涉疫情消費者投訴180972件。其中，合同問題投訴量為35260件，培訓服務類預付費糾紛成為投訴熱點。

企業(yè)的現(xiàn)金流“救贖”

     疫情下的服務行業(yè)正面臨著前所未有的經(jīng)營壓力，促銷推廣預付消費被稱之為“遠水解近渴”——通過預售產(chǎn)品提前鎖定部分需求，緩解現(xiàn)金流緊張等問題。一位知名商學院教授此前接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時也提到，對當下的企業(yè)來說，現(xiàn)在最重要的就是“續(xù)命”，現(xiàn)金流很重要。他們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，如果經(jīng)營停擺，很多中小企業(yè)的現(xiàn)金流撐不過三個月，一些小微企業(yè)甚至撐不過一個月。

     在酒店行業(yè)做了十余年人力管理工作的凱文告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，以他們集團旗下的酒店為例，目前的預售促銷力度是前所未有的，在保證防控安全的前提下，酒店通過預售獲取現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)是當下常見的措施，具體包括預售自助餐券、住房券、娛樂休閑+住房+自助餐券等，還有一種較少用的是預售儲值卡。據(jù)介紹，他們在廣東的一家酒店從近半個月時間，預售儲值營收有20多萬，在他看來已經(jīng)是很難得的現(xiàn)金收益了。

      他舉例說，一家酒店約有300余名員工，即便每個人每月發(fā)2000多元的基本工資，一個月僅人員開銷就需要60萬以上，目前全球的酒店行業(yè)都不景氣。過去酒店行業(yè)在春節(jié)后一般會有10%到20%的員工流失率，今年他負責的酒店板塊沒有一位員工辭職，這也說明目前酒店行業(yè)跳槽難。

      目前酒店生意尤其慘淡的武漢市，不少酒店也都采取了預售的模式。記者所在的武漢本地各類微信群里，都有不少關(guān)于酒店餐飲的預售推銷廣告，店鋪類型從五星酒店到普通的酸辣粉店，預售券使用期限多是從復工日到今年年底。

     以武漢聯(lián)投半島酒店為例，正在以約四折的價格銷售5月1日到2020年底均可用的自助餐券。酒店工作人員告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，酒店住宿開放預計在4月20日，何時開放堂食還待通知，券使用期限或繼續(xù)延后，目前售賣情況不算理想。另一家漢口江灘的明珠豪生酒店，打出了499元包一晚住宿加上兩餐的預售價格，使用期限是恢復營業(yè)日期至2020年底。

     某OTA平臺人士介紹，預售是酒旅行業(yè)常見的促銷手段。在他們平臺購買預售的酒店住宿，是可以包退的，但是即便消費者最后要求退訂單，這中間的時間差對于酒店來說也會增加現(xiàn)金流動。

他認為，酒店業(yè)相對重資產(chǎn)，背后公司無論是抗風險能力還是投入都相對大一些，預售對于旅游業(yè)來說，是用今天的低價格購買未來的標準產(chǎn)品，消費者的接受度相對更高一些。

      凱文認為，預售情況特別考驗一個品牌的知名度和信譽水平。知名酒店的預售相對一些社區(qū)健身房或者小型單體酒店來說，在當前做促銷預售的效果會稍微好一點。他舉例，如果小區(qū)的健身房在當下打折促銷辦年卡，他會猶豫，但知名酒店集團下屬的五星級酒店健身房促銷年卡，他會優(yōu)先考慮。

預售規(guī)范化和維權(quán)難

       疫情發(fā)生后預付銷售和預付維權(quán)都迎來了高峰期。

      以周女士為例，截止到目前，她所在的400多名家長的微信群里圍繞美智美樂培訓機構(gòu)解散造成的消費損失分別找過市長熱線、派出所、市場監(jiān)督管理局、消費者投訴舉報熱線，還有家長找了律師，準備起訴美智美樂培訓機構(gòu)。

      周女士總結(jié)，目前消費者維權(quán)面臨的難題很多，首先該培訓機構(gòu)涉及四家公司，比較復雜，另外該機構(gòu)是走的正規(guī)破產(chǎn)清算程序，已有律師聯(lián)系他們做債權(quán)登記，并不是“消失跑路”，但不知道什么時候能等到債務償還。周女士告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，她給孩子報的其他線下培訓課程還有棒球班、英語班、機器人班、游泳班，她已經(jīng)開始擔心那些機構(gòu)能否撐到恢復開學了。

      4月16日，教育部發(fā)文提醒，各面向中小學生的校外培訓機構(gòu)，要嚴格遵守《國務院辦公廳關(guān)于規(guī)范校外培訓機構(gòu)發(fā)展的意見》(國辦發(fā)〔2018〕80號)的相關(guān)規(guī)定，收費時段與教學安排應協(xié)調(diào)一致，不得一次性收取或通過拆分合同等形式變相收取時間跨度超過3個月的費用。培訓費一般應于臨近培訓課程開班前收取，不應過早提前收取。

      萬商天勤（武漢）律師事務所律師吳良濤建議，他們給某商場提供法務服務時，會建議商場探索對商戶的預售卡管理方式，他建議可以明確未經(jīng)商場同意，嚴禁商戶發(fā)行預售卡，另外重點留意餐飲、健身、美容等企業(yè)的監(jiān)督，其次發(fā)行預售卡的商戶，必須預交保證金才可以發(fā)行，同時對預售卡發(fā)行進行審核，要考慮到企業(yè)的規(guī)模、租賃期和裝修投入等，單體店和自然人開店基本可以不予考慮。

吳良濤介紹，一些預付消費遭遇“跑路”的維權(quán)消費者，經(jīng)常會去找商場運營方對損失負責，不處理就在門口鬧。最后他服務的一家商場直接投放提醒廣告，建議消費者不要隨便預付充值，但依舊有不少人經(jīng)不起促銷優(yōu)惠進行預付消費。

      21世紀經(jīng)濟報道記者梳理發(fā)現(xiàn)，2019年底發(fā)布的《北京市體育健身經(jīng)營場所預付式消費管理細則（征求意見稿）》提出，原則上不應發(fā)售有效期超過3個月、面額（預付額）超過3000元的預付健身產(chǎn)品。當體育健身經(jīng)營場所無法持續(xù)提供服務時，應提前1個月發(fā)布經(jīng)營風險，及時退還消費者預付余額，或妥善解決后續(xù)服務問題，并依法承擔經(jīng)營主體責任。如果上述政策正式出臺，2020年北京健身房預付消費市場是否會發(fā)生變化還待觀察。

      在酒旅行業(yè)，21世紀經(jīng)濟報道記者注意到，4月13日和14日，美團和攜程先后對外發(fā)布《在線住宿平臺酒店預售服務規(guī)范》。

美團方面表示，傳統(tǒng)的預售模式較為繁瑣，需要消費者以線下致電的方式與商家二次預約和兌換，經(jīng)常會遇到線下電話預約信息不透明、導致目標日期無法使用或預約不上的情況。他們出臺的規(guī)范厘定了酒店預售中平臺和在線酒店的責任，除了對商家所發(fā)布的預售信息作出全面、真實及準確等要求以外，也倡導商家為消費者提供權(quán)益保障措施。

接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪的OTA平臺負責人也反復強調(diào)，他們會盡最大限度保證用戶預支付消費的權(quán)益。