一、風(fēng)光無限的“高絲”

　　20世紀(jì)90年代中期以前，中國的工廠曾分為三類，

　　第一類是國營企業(yè)(細(xì)分則有中央、省、地區(qū)和縣四級(jí))

　　第二類是手工業(yè)集體企業(yè)

　　第三類是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)處于核心位置的當(dāng)然非國營企業(yè)莫屬。

　　原晉東南地區(qū)國營企業(yè)高平絲織廠曾經(jīng)風(fēng)光無限，在與絲織有關(guān)的各個(gè)級(jí)別的會(huì)議上，“高絲”的話語權(quán)總是擲地有聲，就連身著印有“高絲”字樣工作服的工人，走在街上也覺得神氣。高平絲織廠在六七十年代名噪一時(shí)，被譽(yù)為太行山上一枝花，是華北地區(qū)最大的絲綢國營企業(yè)，年生產(chǎn)能力達(dá)300萬米，工業(yè)總產(chǎn)值1000萬元，直到80年代，高平絲織廠還獲得紡織工業(yè)部“先進(jìn)企業(yè)”稱號(hào)，織錦被面被評(píng)為“全國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”。

　　隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的過渡，“高絲”沉重的企業(yè)負(fù)擔(dān)，陳舊的工廠設(shè)備，在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中卻難掩其衰象。

　　二、探索成長的“吉利爾”

　　面對(duì)嚴(yán)峻的市場形勢，廠領(lǐng)導(dǎo)決定采取“一廠兩制” ，成立一個(gè)小公司來為挽救大廠探路。小公司命名為“吉利爾”，大膽啟用年僅二十幾歲的王淑琴出任經(jīng)理?；磉_(dá)的廠長給了王淑琴兩個(gè)權(quán)力獨(dú)立對(duì)外，獨(dú)立核算。

　　面對(duì)市場的激蕩沖擊，以王淑琴為首的“吉利爾”團(tuán)隊(duì)下海試水，到外地學(xué)習(xí)。學(xué)業(yè)期滿，王淑琴給廠長寫了一份報(bào)告，提出了用高絲的原料創(chuàng)造自己的品牌，并設(shè)計(jì)了一款真絲夾克衫，交給了廠領(lǐng)導(dǎo)。真絲夾克衫一單做了5000件，5000件沒有走出太行山，在晉城當(dāng)?shù)匾呀?jīng)銷售精光。

吉利爾董事長 王淑琴

　　王淑琴給吉利爾確定了一個(gè)目標(biāo)：保住“高絲”的傳統(tǒng)絲綢襯衫，不做一百元以下的襯衫。她大膽利用紅外棉技術(shù)做襯衫，開啟了吉利爾的品牌戰(zhàn)略之路。

　　吉利爾“紅外棉”襯衫一打入市場，便引起了轟動(dòng)：上班族著裝原本可以不那么臃腫，一件棉襯衣使男人瀟灑，女人窈窕。

　　從“紅外棉”開始培養(yǎng)晉城人的消費(fèi)觀，告訴消費(fèi)者如何穿衣服才具有紳士風(fēng)度：晚上不能光著身子睡覺，而要穿真絲睡衣。于是，一件吉利爾品牌的真絲睡衣，占領(lǐng)了這座200多萬人的城市。新品嘗試，再獲成功。

　　吉利爾品牌響徹三晉，先后獲得了“山西省著名商標(biāo)”、“山西省名牌” 等榮譽(yù)。王淑琴也成了“山西省十佳杰出青年企業(yè)家”。

　　1999年，王淑琴臨危受命，出任高平絲織廠總經(jīng)理，并繼續(xù)兼任吉利爾有限公司的總經(jīng)理。她與團(tuán)隊(duì)緊盯市場，主攻團(tuán)購業(yè)務(wù)，用吉利爾的市場敏感性提升這座城市人群的精神氣質(zhì)，使社會(huì)團(tuán)體首先學(xué)會(huì)用服飾表達(dá)自己的內(nèi)涵。吉利爾品牌告訴社會(huì)，吉利爾不僅可以做襯衫、睡衣，還可以做西裝、西褲。

　　在此基礎(chǔ)上，吉利爾品牌拓寬研究的領(lǐng)域，把設(shè)計(jì)的觸角伸入到中國的季節(jié)里、節(jié)日上、禮儀中。站在不同的角度研究服裝，這是吉利爾的看家本領(lǐng)，也是吉利爾的獨(dú)到之處。利用市場，緊跟市場，開拓市場。

　　進(jìn)入2014年以來，市場環(huán)境發(fā)生了很大的變化(新常態(tài))，原本一帆風(fēng)順的吉利爾事業(yè)面臨前所未有的抉擇。吉利爾這艘帆船在洶涌澎湃的海濤中顛來簸去，找不到燈塔，路在何方?

　　三、涅槃重生的“潞綢”

　　挖掘自身優(yōu)勢，重新戰(zhàn)略定位。

　　潞綢名聲大噪于明清兩代，“南松江、北潞安，衣天下”的美譽(yù)可見其風(fēng)行繁盛。但絲織業(yè)的起源顯然更早。《隋書·地理志》載：“長平、上黨人多重農(nóng)桑，性尤樸直，蓋少輕詐?！遍L平、上黨為郡名，分別相當(dāng)于今晉城、長治市區(qū)域，在“多重農(nóng)桑”的基礎(chǔ)上發(fā)展起絲綢織造自是順理成章。明太祖朱元璋派皇子沈王朱模移藩于潞州，專為皇室派造潞綢，此后潞綢一直被列為朝廷貢品。

　　皇室如此，民間也不例外，明朝郭志章的《蠶論》中就說：“西北之機(jī)潞最工，織作純麗，衣被天下?！泵魅藚卫ひ舱f“是綢也，士庶皆得為衣。”當(dāng)時(shí)有民謠曰：“南京的羅緞鋪，蘇州的綢緞鋪，潞安府上開絲鋪。”可見潞綢行銷天下，市場廣闊。不僅如此，潞綢還走進(jìn)了長篇世情小說《金瓶梅》中，描述潞綢的段落達(dá)17處之多，隨說書人流播更廣的《醒世恒言》也屢屢提起潞綢。

并不隸屬于潞安府的高平縣與潞安府治所在的長治縣,正是潞綢的兩大產(chǎn)地

　　既然祖先手里的潞綢在歷史上能領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年，為何今天的吉利爾不能?何況，蠶在太行特殊地理氣候環(huán)境中，能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的絲，這是吉利爾得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢。

　　如今市場，工業(yè)絲如洪水猛獸，真假不分，魚目混珠，我們吉利爾品牌怎樣對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位?經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)，人們剛性需求的產(chǎn)品究竟是什么?

　　20世紀(jì)70年代，“高絲”的織錦被面在上海、杭州被搶購，“高絲”的被子是人們永遠(yuǎn)的需求。

　　潞綢這個(gè)品牌不能只活在文獻(xiàn)里，吉利爾也不能只活在自己的世界。她的視野在國際市場,要做全世界最好的婚被。

　　?實(shí)施品牌戰(zhàn)略，打造高品質(zhì)產(chǎn)品與各種信任狀。?

　　高品質(zhì)的產(chǎn)品備受市場青睞

備受明星青睞

禮尚往來外交禮品

被中國絲綢博物館永久收藏

高價(jià)值的信任狀贏得市場認(rèn)可

　　如今，吉利爾品牌已經(jīng)成為高端絲綢婚被的第一選擇

　　在不斷開拓國內(nèi)市場的同時(shí)，作為國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的潞綢，跟隨國家“一帶一路”的腳步走過了匈牙利、吉爾吉斯斯坦、德國(法蘭克福)、意大利(米蘭)等國家和地區(qū)，“吉利爾”品牌走進(jìn)眾多家庭，倍受人們青睞，成為高品質(zhì)婚禮的象征物!

　　吉利爾的品牌建設(shè)之路，印證了一個(gè)真理：品牌建設(shè)，是一個(gè)企業(yè)做強(qiáng)做大的必由之路!

　　過去，品牌建設(shè)為“吉利爾”輸入了源源不斷的創(chuàng)新源動(dòng)力，她讓“吉利爾”品牌幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)卻不斷壯大!

　　未來，品牌建設(shè)必將繼續(xù)為“吉利爾”發(fā)展保駕護(hù)航，我們“把山西潞綢打造成中國的潞綢、世界潞綢”的愿景一定會(huì)實(shí)現(xiàn)!