世服網(wǎng)報道：6月23日，“增客戶· 攢訂單· 去庫存：后疫情期服裝企業(yè)數(shù)字化之路”大型沙龍在東莞虎門舉行。本次活動由東莞市虎門服裝服飾行業(yè)協(xié)會主辦，廣州麗晶軟件科技股份有限公司承辦，世服網(wǎng)(東莞)科技有限公司協(xié)辦。

　　沙龍?zhí)貏e邀請到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、批發(fā)轉(zhuǎn)型、私域流量運營等領域的資深專家顧問親臨現(xiàn)場，與100多位服飾企業(yè)創(chuàng)始人、高管等齊聚一堂，共商后疫情期服飾企業(yè)的新出路。

　　東莞市虎門服裝服飾行業(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長朱華澤做了開場致辭，提到：后疫情時期，企業(yè)要做好堅定信心、強化數(shù)字化能力、回歸商品這三點。

朱華澤

東莞市虎門服裝服飾行業(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長

　　騰訊企業(yè)微信時尚行業(yè)負責人徐天佐，從全景的角度闡述：企業(yè)微信作為企業(yè)專屬連接器， 如何賦能零售企業(yè)從0到1建立線上服務渠道。

　　1.企業(yè)微信連接企業(yè)與人：導購用企業(yè)微信添加客戶微信，官方認證，交易放心;線上+線下全方位全鏈路數(shù)字化，助力品牌沉淀更多優(yōu)質(zhì)客戶。

　　2.企業(yè)微信連接會員與數(shù)據(jù)：打通線下導購標簽與原有線上企業(yè)標簽，搭建更精準的私域流量CRM。

　　3.企業(yè)微信連接企業(yè)與服務：提供多種溝通服務工具，包括客戶朋友圈、客戶群、快捷回復、群發(fā)助手等，助力導購銷售轉(zhuǎn)化。

　　4.企業(yè)微信連接新老導購：支持離職導購的會員繼承，消費者線索留存企業(yè)。

　　徐天佐

騰訊企業(yè)微信時尚行業(yè)負責人

《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：服飾企業(yè)新機遇》

麗晶軟件創(chuàng)始人兼CEO江旭東，站在商品驅(qū)動型企業(yè)的視角，分析了貼牌、外貿(mào)、ODM等B2B企業(yè)，如何正確認知自身能力和資源，重塑核心競爭力。

1. 商品驅(qū)動型企業(yè)的核心競爭力在于：小單快反、拓客攢單、高頻次采購

2.商品驅(qū)動型企業(yè)提升效率的方向：提升設計效率、面輔料開發(fā)采買效率、訂貨效率、加工效率和物流效率;企業(yè)要因“我”制宜，找出自己的效率洼地。

3.商品驅(qū)動型企業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式：

? 拓客-互聯(lián)網(wǎng)廣告，在時間與地理維度上的雙重延伸。

? 觸達-企業(yè)微信、小程序、公眾號，多觸點連接顧客。

? 轉(zhuǎn)化-線上showroom、直播看款，商品供給扁平化。

? 攢單-將碎片化的訂單積攢形成大單，預售+快反加速打造爆款。

? 客服-服務線上化，訂單可視可追蹤。

? 跟單-產(chǎn)能數(shù)字化，生產(chǎn)進度可控可預警。

? 物流-尾部直發(fā)，貨品直供終端、直供消費者。

　　江旭東

麗晶軟件創(chuàng)始人兼CEO

《數(shù)據(jù)賦能產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，提升商品生產(chǎn)和銷售效率》

　　麗晶軟件渠道總監(jiān)歷思源，分享了傳統(tǒng)批發(fā)如何快速搭建線上銷售體系，實現(xiàn)獲客突圍。         1.拓客能力：一方面是關注新渠道，比如小B、社交電商、網(wǎng)紅KOL等;另一方面是重視老客戶的沉淀、經(jīng)營與轉(zhuǎn)介紹。

2.直播能力：相比To C的直播，To B的直播更注重私密性、邀約制以及客情關系維護;To B直播的鐵三角是：主播、流量、爆品。

　　3.數(shù)據(jù)能力：進行系統(tǒng)的店鋪經(jīng)營分析，包括客戶活躍度、訂單轉(zhuǎn)化、爆款和員工業(yè)績。

　　歷思源

麗晶軟件渠道總監(jiān)

《后疫情期傳統(tǒng)批發(fā)如何獲客突圍》

超級導購運營總監(jiān)李麗，系統(tǒng)闡述了品牌該如何通盤考慮，從總部到終端再到消費者，構建私域有溫度的社群運營體系。

1. 總部：有體系，有運營;形成總部大規(guī)模經(jīng)營終端的能力。

2.終端/導購：有能力，有意愿，能執(zhí)行;提升導購經(jīng)營社群的能力。

3.消費者：能留存，能識別，能觸達;沉淀可持續(xù)經(jīng)營的數(shù)字消費者資產(chǎn)。

　李麗

超級導購運營總監(jiān)

《社群運營——零售業(yè)績增長新動力》

　　沙龍的最后，活動請到了嘉賓來參與圓桌討論《后疫情期服裝企業(yè)數(shù)字化》，與會的嘉賓有：

世界服裝鞋帽網(wǎng)創(chuàng)始人 任維杰

騰訊企業(yè)微信時尚行業(yè)負責人 徐天佐

麗晶軟件創(chuàng)始人兼CEO 江旭東

麗晶軟件渠道總監(jiān)   歷思源

超級導購運營總監(jiān) 李麗

圓桌討論《后疫情期服裝企業(yè)數(shù)字化》

　　本次由東莞市虎門服裝服飾行業(yè)協(xié)會主辦，廣州麗晶軟件科技股份有限公司承辦，世服網(wǎng)(東莞)科技有限公司協(xié)辦的沙龍對于虎門的各個服裝企業(yè)來說不易于雪中送炭，為虎門服裝企業(yè)未來的路亮起了一盞明燈，為企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了幫助，為后疫情期的企業(yè)復工發(fā)展增強了信心。