據(jù)世界服裝鞋帽網了解，自2017年以來，服裝行業(yè)中當屬童裝最為引人關注，童裝行業(yè)發(fā)展速度一直領先于男裝與女裝，且增速差距逐漸擴大。各大服裝品牌紛紛加大了對童裝市場的布局，尤其是中高端童裝市場。經過2018年的奮戰(zhàn)，童裝市場有何變化，2019年，童裝又將走向何方?

　　童裝行業(yè)發(fā)展迅速

　　近幾年，童裝行業(yè)的增長速度較快。來自前瞻產業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2013年至2017年，國內童裝行業(yè)市場規(guī)模復合增長率達9.68%，未來三年行業(yè)復合增長率仍將維持在14%左右，高于男裝行業(yè)、女裝行業(yè)的增長速度。就市場規(guī)模來看，據(jù)中商研究院測算，2018年中國童裝市場規(guī)模將達1600億元，2020年有望達到2665億元。

　　盡管如此，在大環(huán)境向好的時候，童裝品牌更應該牟足勁搶占更高的市場份額。據(jù)了解，我國現(xiàn)有的童裝企業(yè)大約為4萬多家，但體量超10億的童裝玩家僅5家左右，童裝上市企業(yè)也僅有安奈兒(深交所)和起步股份(上交所)兩家。這也間接體現(xiàn)出童裝品牌集中度較低。數(shù)據(jù)顯示，盡管巴拉巴拉在童裝規(guī)模上穩(wěn)居第一，但其市場占有率也僅為5%，其他品牌均未超過1%，前十大品牌市場占有率僅12%左右?？梢姡斍暗耐b行業(yè)仍是一片藍海，競爭將進一步加劇。

　　隨著消費的不斷升級，80、90后成為童裝市場的消費主力軍，不可否認，這個群體對于所消費商品的認知度高，對于產品的品質要求更高，在品牌的選擇上也更傾向于知名品牌，這也讓童裝品牌對未來發(fā)展方向有個更加明確的定位——發(fā)展中高端市場。

　　瞄準中高端市場

　　實際上，在童裝行業(yè)爆發(fā)之前，各個品牌的定位只在中低端。受外來童裝品牌的影響，國內童裝品牌紛紛加大了對童裝市場的布局，重點則是中高端市場。

　　作為童裝行業(yè)的老大，巴拉巴拉的母公司森馬服飾在童裝業(yè)務的布局愈發(fā)廣泛。2018年，森馬服飾借助資本優(yōu)勢與THE CHILDREN’S PLACE INTERNATIONAL,LLC簽署協(xié)議，獲得北美地區(qū)童裝品牌THE CHILDREN’S PLACE的經營權。隨后，森馬服飾以1.1億歐元(約合人民幣8.44億元)收購了法國高端童裝企業(yè)Kidiliz集團全部資產，收購完成后森馬服飾已成為全球第二大童裝公司，進一步豐富自身中高端童裝品牌架構。而剛進入2019年，森馬服飾便以合資經營的方式與歐洲中高端童裝行業(yè)的領軍企業(yè)，也是歐洲最大的童裝集團——KIDILIZ GROUP簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，進一步拓展中高端童裝市場。除此之外，森馬服飾推進巴拉巴拉品牌在香港市場開展零售業(yè)務，以香港地區(qū)為戰(zhàn)略支點，進一步推動公司的品牌國際化。據(jù)悉，2018年上半年，巴拉巴拉品牌已在香港開設2家門店。

　　森馬服飾如此看重童裝業(yè)務不無道理。自2017年開始，森馬服飾的童裝業(yè)務營收貢獻已超過休閑服裝業(yè)務，儼然有成為森馬服飾主營業(yè)務的趨勢，數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，其童裝業(yè)務營業(yè)收入為28.69億元，同比增長了27.70%，占總營收的51.86%。喜人的成績必定推動森馬服飾更加重視童裝業(yè)務，預計未來的布局將偏向童裝。森馬服飾相關負責人向記者表示，公司志在成為一個國際品牌并正開辟海外市場，而童裝亦是國際服裝市場增長較快的板塊。

　　童裝業(yè)務帶來利潤也引來男裝大佬海瀾之家的關注，海瀾之家一出手便是瞄準了中高端童裝品牌。2017年海瀾之家以自有資金人民幣6.6億元，受讓英氏嬰童用品有限公司44.00%的股權，同時，海瀾之家跟英氏嬰童背后的云月基金簽了對賭協(xié)議，若英氏2018年凈利潤未能達到1.2億元，海瀾之家可以全資收購英氏嬰童。盡管目前還在等待幾個月后的對賭結果，但海瀾之家進入中高端童裝市場的決心可見。

　　此外，運動品牌安踏也于2017年收購了高端品牌小笑牛，加上早前拿下的FILA、自身品牌Anta Kids，三條童裝業(yè)務線共同發(fā)展。同樣，時尚品牌太平鳥、江南布衣等均已出手搶灘童裝市場。

　　渠道快速擴張

　　剛進入2019年，國內著名童裝品牌ABC KIDS母公司起步股份便迫不及待的開始新年的渠道擴張，以1.2億元為經銷商擔保，推動公司渠道業(yè)務發(fā)展。起步股份董事會認為，在有效控制風險的前提下，為經銷商提供擔保能夠擴大銷售規(guī)模，增加公司資產流動性，實現(xiàn)公司與經銷商的共贏。

　　2018年12月，同樣是為加強渠道業(yè)務發(fā)展，起步股份擬2億元收購澤匯科技11.43%股份。一位服裝行業(yè)專家告訴記者，盡管目前雙方協(xié)議尚未確定具體內容，起步股份借收購澤匯科技股份，意在進一步強化其網絡營銷并拓寬國外銷售渠道的戰(zhàn)略目標十分明顯，由此也能看出起步股份對渠道的用心。

　　記者查詢起步股份2018年半年報發(fā)現(xiàn)，上半年，公司共有門店2412家，較去年同期增加了1.73%，較去年末增加了0.67%，整體門店擴張速度較為穩(wěn)健。其中公司經銷商占據(jù)絕大部分比例，同期，公司共有經銷商2395家，約占門店總數(shù)的99.3%。華金證券分析師王馮認為ABC KIDS渠道擴張穩(wěn)健，2018年第二季度公司主品牌及主要渠道營收增速回升，未來有望憑借現(xiàn)有龍頭地位取得增長。

　　同樣是以童裝業(yè)務上市的安奈兒在2018年集中對公司渠道進行了調整。首先關閉了一些低效門店，多為40至50平方米的門店;再者，安奈兒前三季度著力發(fā)展大面積購物中心門店，當前購物中心門店221家，新增50家以上;再加上加盟渠道拓展尚未覆蓋的或僅單店覆蓋的城市，未來預計開店數(shù)量達3000家。中信證券研究報告顯示，安奈兒經過門店調整，業(yè)績將注入增長動力，全年凈利潤增速預計達20%至30%。

　　隨著消費升級，三四線城市的消費水平也在不斷提高。多家童裝企業(yè)已經開始在三四線城市布局，森馬服飾也曾在財報中表示未來將加碼童裝并重點拓展三四線城市。上述服裝行業(yè)專家表示，銷售渠道的布局對童裝行業(yè)的競爭至關重要，未來三四線城市一定會成為增量市場。

　　當然，除了上述企業(yè)外，市場上還有不少童裝品牌參與競爭。記者在某商場隨機采訪了幾位正在為孩子選購新年服裝的消費者，他們表示，現(xiàn)在的童裝品牌很多，除了上述企業(yè)外，還有巴布豆、小豬班納、鉛筆俱樂部、歌瑞家等品牌，可選擇性很多。消費者對于童裝的選擇除了知名度以外，安全性、舒適度以及款式也同樣看重。

　　另據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2018年人口出生率為10.94‰，比2017年下降了1.49個千分點。未來童裝行業(yè)動力主要依靠消費升級推動。但從上述消費者反映的信息來看，當前童裝行業(yè)入局者眾多，競爭激烈。再加上，未來不排除國際童裝品牌扎堆進入中國分一杯羹的情況，本土童裝品牌未來的發(fā)展壓力仍然較大，在新的一年里如何獲得消費者的青睞，仍值得國內童裝品牌深思。

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