隨著近幾年國潮風潮的崛起，漢服經(jīng)濟正在經(jīng)歷從“小眾”到“出圈”的過程。

    端午期間，微店聯(lián)合百位漢服達人在杭州西湖舉行了一場主題為“一起漢服吧”的漢服文化活動。百位漢服達人身著漢服環(huán)游西湖，并乘坐游船登島小瀛洲，通過現(xiàn)場直播、互動答題、線上集市等形式，弘揚傳統(tǒng)文化，為漢服、故宮美妝等文化類商家?guī)ж洝?/p>

當漢服遇上青年創(chuàng)業(yè)

     多年之前，漢服熱還僅限于公園、古建筑景點等特定場景中，而如今，在地鐵、商場等大眾場合中，也經(jīng)常可以看見穿著漢服的年輕人。

據(jù)統(tǒng)計，目前我國漢服市場的消費人群已經(jīng)超過200萬人。抖音的漢服話題里有125萬個視頻，播放量高達330億;在B站，2019年帶“國風愛好者”標簽的人數(shù)有8347萬人。2019年，漢服市場規(guī)模已經(jīng)達到數(shù)十億元。

同時，據(jù)微店大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，微店平臺上文化相關產(chǎn)品的交易額呈快速上升趨勢，“漢服”、“國風”、“手作”等相關的商品、話題及短視頻內(nèi)容數(shù)量增長明顯，其中，80后、90后、00后正成為平臺文化類產(chǎn)品消費的中堅。

     年輕人不僅是文化消費、傳播的主力，也是文化創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)的先鋒。無論是國家層面大力倡導的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，或是地方政府積極鼓勵的小微創(chuàng)業(yè)、夜間經(jīng)濟，還是這兩年異軍突起的短視頻、直播，都給了年輕人更多的創(chuàng)就業(yè)機會和空間，其中就有很大一部分青年選擇傳統(tǒng)文化領域進行創(chuàng)業(yè)，并呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，不僅通過自身的創(chuàng)業(yè)帶動了就業(yè)與其他行業(yè)的發(fā)展，也是催生“國潮”、“新國貨”運動的重要源泉之一。

碧落便是其中的一員，她不僅是漢服愛好者，也是一位漢服青年創(chuàng)業(yè)者，與朋友一起合伙經(jīng)營著一家漢服工作室“鳳翥齋”。在被問到如何與漢服結(jié)緣并投身漢服創(chuàng)業(yè)時，她表示， “我從小就喜歡與傳統(tǒng)文化、民族服飾相關的東西。一次偶然的機會，她發(fā)現(xiàn)一位曾經(jīng)的網(wǎng)友竟和她一樣喜歡漢服，就慢慢熟悉起來，最后一起合伙創(chuàng)業(yè)?！?/p>

創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風順。“最開始確實有些艱難，當時漢服是頗為小眾的生意，我們甚至會接一些工廠的訂單來養(yǎng)活漢服的部分。但隨著漢服流行的價值和意義逐漸得到大眾以及官方的關注與認可，我們的情況也在不斷好轉(zhuǎn)?！睋?jù)碧落透露，盡管整體規(guī)模尚不能與大眾服飾品牌比肩，但鳳翥齋在2019已經(jīng)實現(xiàn)盈利。

疫情銷量 “腰斬”，線上線下聯(lián)動會是救命稻草?

碧落的經(jīng)歷可以說是眾多漢服青年創(chuàng)業(yè)者的一個縮影。如果說2019年漢服市場的火熱，讓這群初期“用愛發(fā)電”的創(chuàng)業(yè)者們看到了希望，那2020年突如其來的疫情則讓他們的希望蒙上了一層陰影。

     因疫情原因，各行各業(yè)都受到了一定沖擊，文化類消費品的漢服也不例外。碧落透露：“過年之前，我們曾囤積了一批準備上新的棉服，但疫情的發(fā)生打亂了我們的計劃，這批有明顯季節(jié)性的漢服只能在下一個冬季尋找售出的機會了?！?/p>

漢服的一些特性，使得這個新興的市場目前還不具備足夠強大的“抗壓”能力。一方面，盡管漢服的普及度越來越高，但當下漢服仍屬于文化類消費品，而非生活必需品;另一方面，疫情期間倡導的居家防疫和安全社交距離，也使得漢服活動銳減。

疫情之下，這些因素直接導致漢服從業(yè)者的收入大幅減少。據(jù)碧落透露，今年以來，其品牌的銷量同比去年幾乎“腰斬”。

對于很多漢服從業(yè)者而言，想要在疫情的“寒冬“中挺過去，需要的是更加契合漢服銷售特性的平臺，以及更多的相關支持。文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開年輕人的關注與支持，也就必須依托年輕人樂于接受的渠道和形式展開。

在不少年輕的漢服創(chuàng)業(yè)者看來，微店平臺就是頗為有效的渠道之一。碧落表示：“漢服有自己特定的圈子，是非常依靠口碑的熟人生意。微信是與顧客溝通最有效、最貼近的途徑。借助微店平臺，我們可以更加有效地發(fā)布商品并觸達我們的目標客戶?！?/p>

    據(jù)微店漢服社區(qū)運營張禾豐透露，借助微店App上的短視頻社區(qū)和開店功能，從各大網(wǎng)絡社區(qū)、平臺吸引了一大批知名的漢服商家、達人入駐。疫情期間，文創(chuàng)相關商家入駐實現(xiàn)倍增。“商家或達人日常除了可通過發(fā)布商品、短視頻內(nèi)容及發(fā)起直播的方式銷售商品、擴大影響力，還可以通過“圈子”功能、話題打榜等形式來增進與粉絲、消費者的關系?！?/p>

除了有效便捷的線上途徑，針對漢服這種對于現(xiàn)場感和體驗感需求較高的類目，微店也為漢服創(chuàng)業(yè)者們提供了不少線下支持，此次端午期間的漢服文化活動便是其中之一。

     張禾豐表示：“能在西湖這個享譽全球的世界遺產(chǎn)、人文圣地舉辦大型的漢服文化活動，又恰逢端午這樣的傳統(tǒng)節(jié)日，對于漢服文化和微店漢服生態(tài)的推廣起到了非常積極的作用。未來，微店將進一步發(fā)揮自身優(yōu)勢，為漢服商家和漢服愛好者搭建一個完備的交流交易平臺，并支持更多年輕人到微店進行文化創(chuàng)業(yè)?！?/p>

除了身著漢服環(huán)游西湖這樣的場景化活動外，對于文化圈層來說，無論是線上還是線下，固定的社區(qū)也能更好地聚攏圈層用戶，并沉淀出更加成熟和豐富的圈層文化。

      為此，早在五一期間，微店旗下商業(yè)實體項目“微店Park”就聯(lián)合了織羽集、清水溪等13大知名漢服品牌，共同打造了第一屆西湖漢服文化節(jié)，在杭州湖濱商圈工聯(lián)CC負一層的微店Park全國首店內(nèi)熱鬧舉行。端午期間，微店Park工聯(lián)店也推出了百人走秀、快閃中國舞等多場漢服主題活動。

    據(jù)悉，未來，線上的微店漢服社區(qū)將與線下的微店Park一起，打造涵蓋線上線下的漢服文化聚集地，以文化力量推動商業(yè)升級，以商業(yè)活力促進文化推廣，拉動消費潛力，助力文化復興。