優(yōu)衣庫正在尋求更多有賣點(diǎn)的“基本款”。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，在最新發(fā)布的 2018 年春夏系列里，優(yōu)衣庫在洛杉磯的牛仔創(chuàng)新中心推出了漸變色的牛仔褲;Christophe Lemaire 帶領(lǐng)的巴黎研發(fā)中心為新一季的 Uniqlo U 系列帶來了更豐富明亮的色彩;與法國超模設(shè)計(jì)師 INèS DE LA FRESSANGE 的合作迎來第九季，推出了首個睡衣產(chǎn)品;新一季的 UT 系列也能看到更多具有地域特色的藝術(shù)家合作款，比如首次與北歐品牌 Marimekko 的合作。

優(yōu)衣庫與 Marimekko 的合作

　　從顏色、材料、版型和搭配上，優(yōu)衣庫都和過去變的有點(diǎn)不一樣了。不過最重要的還是給一個理由，讓消費(fèi)者記住它。

　　優(yōu)衣庫的大中華區(qū) CMO 吳品慧稱，“希望打破這種所謂的基本款和設(shè)計(jì)師款的界限”?，F(xiàn)階段，優(yōu)衣庫的產(chǎn)品策略是在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上繼續(xù)做細(xì)節(jié)上的延伸，比如進(jìn)一步運(yùn)用 3D 立體剪裁，版型越來越女性化，科技面料開始與更多的產(chǎn)品品類相融合。顏色的運(yùn)用上，加入了時尚領(lǐng)域的當(dāng)季流行色彩，新一季的 U 系列里就可以看到鵝黃色、藍(lán)色、綠色等，這些顏色飽和度更高，一般消費(fèi)者更難以駕馭。

　　另外，優(yōu)衣庫的“個性化”還體現(xiàn)在去年于日本和美國開通的半定制服務(wù)上，這種服務(wù)將面向全球進(jìn)行推廣。而在以 UT 為代表的文化創(chuàng)意款上，優(yōu)衣庫會適時加入社會文化熱點(diǎn)。與設(shè)計(jì)師合作的時尚款則會在 Jil Sander、Christophe Lemaire 這類 High Fashion 的設(shè)計(jì)師之外，考慮與更多代表地域文化特色的設(shè)計(jì)師合作，比如說今年 Marimekko 的印花，和去年的 JW Anderson 的法蘭絨格子。

　　相比其它紛紛開始兜售“生活方式”的服裝品牌，優(yōu)衣庫目前仍然沒有在主業(yè)之外有太多行動。吳品慧在接受采訪時表示，優(yōu)衣庫“致力于提升大眾對于優(yōu)衣庫價值和時尚的認(rèn)知”，另外，提升線下和線上的服務(wù)體驗(yàn)是優(yōu)衣庫目前的另一個重點(diǎn)。

　　體驗(yàn)包括吸引消費(fèi)者進(jìn)一步了解優(yōu)衣庫的產(chǎn)品特性。去年，優(yōu)衣庫在中國 100 家門店里推出的“智能買手”大屏算是一個新的嘗試，它還計(jì)劃在一年內(nèi)陸續(xù)將 RFID 電子標(biāo)簽引入包括優(yōu)衣庫、 GU 在內(nèi)的迅銷集團(tuán)全球 3000 家門店，這種標(biāo)簽將大大提升店員的工作效率。

“智能買手”大屏

　　迅銷集團(tuán)已經(jīng)在日本國內(nèi)近半數(shù)(約 176 家)引入 RFID 電子標(biāo)簽的 GU 門店率先試點(diǎn)實(shí)施自助結(jié)賬

　　上周，優(yōu)衣庫的最新財報顯示，去年一年優(yōu)衣庫在海外市場的銷量大漲 31.4%，首次超過本土市場。

　　除了中國之外的海外市場表現(xiàn)正在變好，優(yōu)衣庫在美國市場扭虧為盈之后，還把目光瞄向了歐洲市場。目前，優(yōu)衣庫共在英國( 11 家)、法國( 22 家)、俄羅斯(25 家)、德國( 5 家)、比利時( 3 家)、西班牙( 2 家) 6 個歐洲國家開有 68 家門店。

　　針對不同市場，優(yōu)衣庫的營銷策略也不盡相同。

　　在相對成熟的中國市場，維持可持續(xù)的規(guī)模和競爭力是優(yōu)衣庫的生存規(guī)則。CMO 吳品慧表示，零售開店仍然被優(yōu)衣庫視作在中國發(fā)展的基礎(chǔ)。“在中國做‘新’，可能會讓你成為大新聞，但不一定能夠長期存活下來”。

　　優(yōu)衣庫在此前的計(jì)劃里稱，將于 2020 年在中國開店 1000 家，去年新增了 77 家，這個千店計(jì)劃完成了近 60%。這意味著優(yōu)衣庫需要以每年差不多 100 家的速度開新店，其中一半會往三四線城市下沉，如何找到適合的店鋪并且確保能夠賺錢，成為它目前面對的挑戰(zhàn)。據(jù)吳品慧介紹，能否體現(xiàn)產(chǎn)品的豐富性是選店的基礎(chǔ)，因而開店的最基本標(biāo)準(zhǔn)是 1000 平米。

　　在新興的海外市場，直接開店是優(yōu)衣庫開辟市場的方式，借力能夠突顯當(dāng)?shù)匚幕钠放?，可以進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。

　　比如在美國，優(yōu)衣庫選擇和紐約當(dāng)代藝術(shù)博物館 MoMA 合作，推出 SPRZ NY (Surprise New York)系列，去年就發(fā)布靈感來自美國知名家具設(shè)計(jì)師夫婦 Eames 的經(jīng)典設(shè)計(jì)。

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