從達(dá)芙妮的關(guān)店潮來(lái)思考中國(guó)服裝鞋帽行業(yè)的發(fā)展喜與憂(yōu)
近幾天互聯(lián)網(wǎng)最熱的達(dá)芙妮的關(guān)店潮,那么我想思考的又是下一個(gè)是誰(shuí),為什么?我們能不能從中吸取一些經(jīng)驗(yàn),一個(gè)優(yōu)秀品牌僅僅幾年時(shí)間就落魄了,那么中國(guó)目前的服裝鞋帽品牌有多少可能重走達(dá)芙妮的路!值得深思,從中國(guó)的幾個(gè)鞋業(yè)基地溫州、石獅、晉江、東莞、成都、揚(yáng)州、丹陽(yáng)等等以密集型的產(chǎn)業(yè)不斷無(wú)序生產(chǎn),庫(kù)存的壓力、渠道的建立、電商流量的IP的投資,讓大大小小生產(chǎn)企業(yè)面臨著巨大的壓力,再加上用工成本持續(xù)上漲,真的是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)無(wú)法生存,那么民生產(chǎn)品吃、住、穿是說(shuō)話(huà)基本需求,人們的消費(fèi)去哪兒?
2017第四季度季度達(dá)芙妮集團(tuán)關(guān)店328家,2017年全年凈關(guān)閉1009家店,平均每天2.7家,加上在此之前的2015和2016年,達(dá)芙妮三年內(nèi)一共關(guān)了近3000家店鋪。

面臨消費(fèi)方式升級(jí)、新興品牌不斷崛起、品牌老化等挑戰(zhàn)的達(dá)芙妮能否順利渡過(guò)寒冬還要看自身的創(chuàng)新能力,可以通過(guò)并購(gòu)等方式尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)
達(dá)芙妮也有過(guò)輝煌的時(shí)光。
達(dá)芙妮成立于1990年,創(chuàng)始人是在臺(tái)灣做女鞋外銷(xiāo)起家的張文儀。據(jù)媒體報(bào)道,由于不堪忍受臺(tái)灣日漸高漲的土地和人工成本,張文儀把工廠(chǎng)轉(zhuǎn)移到福建莆田,生產(chǎn)重心也由此轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地,達(dá)芙妮的品牌由此而來(lái)。
到了內(nèi)地的達(dá)芙妮一炮而紅,不僅連續(xù)5年榮登內(nèi)地女鞋的第一品牌,市場(chǎng)占有率更一度接近兩成。
1995年11月3日,達(dá)芙妮在香港主板上市。
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百麗不同,達(dá)芙妮定位于大眾流行的平價(jià)策略,走的是街邊店模式。這種模式一度為達(dá)芙妮帶來(lái)超高速的增長(zhǎng)。達(dá)芙妮總店鋪數(shù)由2003年的739家店鋪發(fā)展到2013年6702家,短短十年間門(mén)店增長(zhǎng)了9倍之多。2012年,達(dá)芙妮門(mén)店數(shù)量更是達(dá)到峰值,共有各種品牌店鋪6881間。在2009年至2012年四年間,達(dá)芙妮幾乎以每年開(kāi)出上千家的速度瘋長(zhǎng)。
2006年,達(dá)芙妮把在內(nèi)地成功的經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)復(fù)制到臺(tái)灣,設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店,并聘請(qǐng)當(dāng)紅明星組合S.H.E和歌手劉若英成為代言人。同期,達(dá)芙妮也被樹(shù)為了中小企業(yè)成功逆襲的典范。2008年,《達(dá)芙妮模式成功專(zhuān)賣(mài)》一書(shū)出版,專(zhuān)門(mén)分析其當(dāng)時(shí)成功背后的故事。
連虧三年

當(dāng)年,達(dá)芙妮一度占據(jù)國(guó)內(nèi)女鞋市場(chǎng)份額的近20%??扇缃?,留給達(dá)芙妮的只有虧損和關(guān)店。
也就是在2015年開(kāi)始,達(dá)芙妮開(kāi)始遭遇關(guān)店潮。當(dāng)年,達(dá)芙妮核心品牌業(yè)務(wù)銷(xiāo)售點(diǎn)數(shù)目?jī)魷p少805個(gè)。截至2015年12月31日,達(dá)芙妮核心品牌業(yè)務(wù)銷(xiāo)售點(diǎn)為5597個(gè)。2016年全年,達(dá)芙妮核心品牌業(yè)務(wù)同店銷(xiāo)售率減少11.7%,銷(xiāo)售點(diǎn)數(shù)目?jī)魷p少999個(gè),包括189家加盟店和810家直營(yíng)店。截至2017年12月31日,達(dá)芙妮核心品牌業(yè)務(wù)銷(xiāo)售點(diǎn)為3589個(gè)。
一個(gè)國(guó)民品牌的墜落,只需要5年
眼見(jiàn)它起高樓,眼見(jiàn)它宴賓客,眼見(jiàn)它樓塌了!
近日,鞋類(lèi)巨頭達(dá)芙妮發(fā)布了2017年Q4財(cái)報(bào),該財(cái)報(bào)像一份重癥診斷書(shū),潦草但清楚的傳達(dá)出一個(gè)信號(hào):達(dá)芙妮的病,可能已在骨髓!
全年虧損8億港元,近三年平均每年關(guān)店1000家,市值從當(dāng)初的170億跌到只有8億多——這還是那個(gè)我們熟悉的“大眾鞋王”嗎?
想一想當(dāng)初的達(dá)芙妮,天下何人不識(shí)君啊?
5年前的2012年,正是達(dá)芙妮春風(fēng)得意的時(shí)候,那時(shí)達(dá)芙妮在全國(guó)有4600家直營(yíng)店和1000家加盟店,光是2012年上半年就馬不停蹄地開(kāi)了411家直營(yíng)店。
2012年上半年,達(dá)芙妮的營(yíng)業(yè)額直逼51億,同比增長(zhǎng)近29%。
當(dāng)時(shí)內(nèi)地每賣(mài)出5雙女鞋中,就有一雙是達(dá)芙妮的

當(dāng)時(shí)達(dá)芙妮掌門(mén)人陳英杰躊躇滿(mǎn)志地說(shuō):百麗是女鞋業(yè)的“奔馳”,達(dá)芙妮是女鞋的“寶馬”!
然而,5年過(guò)后,不僅“奔馳”百麗已黯然退場(chǎng),“寶馬”達(dá)芙妮恐怕也得步其后塵了。
達(dá)芙妮定義了那個(gè)時(shí)代
上世紀(jì)80年代初,世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上最炫目的身影來(lái)自“亞洲四小龍”。當(dāng)時(shí),勞動(dòng)密集型加工產(chǎn)業(yè)的勃興幫助臺(tái)灣實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)騰飛。
當(dāng)時(shí)達(dá)芙妮的創(chuàng)始人張文儀不滿(mǎn)足于窩在臺(tái)灣的一間工廠(chǎng)做鞋類(lèi)代工,1987年,他和陳賢民一起在香港創(chuàng)辦了永恩國(guó)際集團(tuán),即達(dá)芙妮的前身。
寸土寸金的香港很快讓他們感受到成本的壓力。
一次偶然的機(jī)會(huì),為了消化庫(kù)存,他們將產(chǎn)品投放到內(nèi)地市場(chǎng),不料,這個(gè)“香港品牌”卻受到內(nèi)地用戶(hù)的狂熱追捧。
這個(gè)無(wú)心插柳柳成蔭的結(jié)果也讓他們做出將工廠(chǎng)遷往內(nèi)地著名的鞋都——福建莆田的決定,女鞋品牌“達(dá)芙妮”應(yīng)運(yùn)而生。
1995年11月,達(dá)芙妮在香港主板上市,從此開(kāi)始了飛速擴(kuò)張的歷程。
2003年,達(dá)芙妮的總店數(shù)為739家,十年過(guò)后,門(mén)店數(shù)量幾乎增加了10倍,達(dá)到6700家,特別是從2009年到2012年,每年都保持著新開(kāi)1000家店的速度,簡(jiǎn)直是風(fēng)一樣的品牌!
但此時(shí)的中國(guó),已迫不及待地開(kāi)啟了房地產(chǎn)商的入場(chǎng)時(shí)間,最瘋狂的時(shí)候,商業(yè)地產(chǎn)一夜之間連著幾個(gè)漲勢(shì),對(duì)于靠著開(kāi)店實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的達(dá)芙妮而言,這是從終點(diǎn)回來(lái)起點(diǎn):當(dāng)年在香港面臨的成本壓力又回來(lái)了!
2013年Q4,達(dá)芙妮關(guān)閉了245間店鋪,2016年更是創(chuàng)下了全年關(guān)店1000家,營(yíng)業(yè)額爆跌超22%的紀(jì)錄!
一個(gè)定義過(guò)那個(gè)時(shí)代的品牌,到了留下最后注腳的時(shí)候了?
誰(shuí)扔下了達(dá)芙妮?
此前,達(dá)芙妮稱(chēng),飄忽反常的天氣包括延遲的夏季及異常溫暖的冬季,都是造成業(yè)績(jī)達(dá)不到預(yù)期的原因。
這樣的“反省”顯然缺乏足夠的誠(chéng)意,因?yàn)榉闯5奶鞖獠恢皇菍?duì)達(dá)芙妮有影響。
曾經(jīng)的 “快馬”達(dá)芙妮這么快就被甩下,原因到底在哪里?
其一,轉(zhuǎn)型太慢,還轉(zhuǎn)得這么漫不經(jīng)心。
事實(shí)上,這些年鞋類(lèi)品牌有一個(gè)很明顯的發(fā)展趨勢(shì):很多人正在扔掉皮鞋,改穿運(yùn)動(dòng)鞋等更時(shí)尚的鞋品,但達(dá)芙妮的核心業(yè)務(wù)仍是皮鞋——主攻皮鞋也就罷了,有時(shí)號(hào)稱(chēng)皮鞋的卻沒(méi)有見(jiàn)到真皮。
其二,“漂亮不打折,美麗100分”的達(dá)芙妮,卻成為打折狂人。
打折,打的是品牌自信,打的是用戶(hù)認(rèn)同,當(dāng)初喊出不打折,現(xiàn)在自己卻成為大路貨,你考慮過(guò)當(dāng)初那些喜歡過(guò)你的用戶(hù)的感受了嗎?
其三,“人人都是設(shè)計(jì)師”的達(dá)芙妮不在了。
很多人喜歡達(dá)芙妮,很大程度上是愛(ài)上了它設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新。但是近年來(lái),即使抄外國(guó)牌子,即便花了大價(jià)錢(qián)請(qǐng)來(lái)謝霆鋒擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān),達(dá)芙妮的設(shè)計(jì)也感覺(jué)那么老氣。
最后,打敗達(dá)芙妮的不是電商,而是創(chuàng)新思維。
早在2006年,達(dá)芙妮就預(yù)見(jiàn)到電商勃發(fā),并開(kāi)始進(jìn)軍電商,但直到2009年,其電商業(yè)務(wù)還處在試水階段,到2013年電商業(yè)務(wù)才第一次進(jìn)入財(cái)報(bào)。
2015年,達(dá)芙妮準(zhǔn)備抓住電商這根救命稻草,開(kāi)始關(guān)店止損,但是卻發(fā)現(xiàn)線(xiàn)上已經(jīng)出現(xiàn)很多對(duì)手,想加把力突出重圍時(shí),電商紅利說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了!
所以,扔下達(dá)芙妮的,不是別人,正是自己的保守思維和應(yīng)變能力。
其一,脫掉,脫掉,原先的logo脫掉!
品牌“Daphne”從大花變成大素,店面主色調(diào)從粉紅、粉紫轉(zhuǎn)為黑白灰,輕奢的感覺(jué),你Get到了嗎?
其二,門(mén)店升級(jí)。
但關(guān)鍵是,如今連無(wú)印良品這樣的國(guó)外品牌都意識(shí)到必須深耕三四線(xiàn)城市,達(dá)芙妮卻一直擰著身段不肯放下——從某種程度上說(shuō),這是把那些喜歡過(guò)“大眾鞋王”的用戶(hù)拒之門(mén)外!
升級(jí)后的達(dá)芙妮門(mén)店

其三,打造IP影響力。
2014年,達(dá)芙妮花重金請(qǐng)全智賢作代言人,但這的確是一個(gè)很不明智的決定——這時(shí)的全智賢剛剛和崔俊赫結(jié)婚,處在事業(yè)空窗期的全智賢飽食終日,胖得連她媽都不認(rèn)識(shí)了,能對(duì)達(dá)芙妮的銷(xiāo)量有多大幫助?
2016年,達(dá)芙妮參與制作了電視娛樂(lè)節(jié)目《蜜蜂少女隊(duì)》,原指望通過(guò)這個(gè)節(jié)目收割人心,但節(jié)目不僅沒(méi)有帶來(lái)預(yù)期效果,還造成達(dá)芙妮的巨額虧損。
前路蒼蒼,后路茫茫,所謂佳人,在水一方——沒(méi)說(shuō)完溫柔的達(dá)芙妮,如今只剩離歌?
相比較我們?cè)倏窗蔡んw育品牌是如何超越自我的!
接下來(lái)我們看看體育品牌安踏:在香港發(fā)布2017年年報(bào),年報(bào)顯示其業(yè)績(jī)創(chuàng)造了歷史最佳。
期內(nèi),實(shí)現(xiàn)收益166.9億元人民幣(下同),同比增長(zhǎng)25.1%;股東應(yīng)占溢利上升29.4%至30.9億元;毛利率上升1.0個(gè)百分點(diǎn)至49.4%。同時(shí),其自由現(xiàn)金流入增加40.3%至26.6億元;凈現(xiàn)金狀況為94.1億元。
2017全年,安踏集團(tuán)總共銷(xiāo)售超過(guò)6000萬(wàn)雙鞋;超過(guò)8000萬(wàn)件衣服;有超過(guò)10000家門(mén)店;突破1000萬(wàn)會(huì)員;直接創(chuàng)造就業(yè)超過(guò)10萬(wàn)人。安踏的市值突破1000億港幣,位居全球行業(yè)第三位。
早前,一份2017創(chuàng)業(yè)陣亡名單在朋友圈瘋傳,但那僅僅是冰山一角!
不僅是初出茅廬的創(chuàng)業(yè)公司,對(duì)很多知名企業(yè)來(lái)說(shuō),2017同樣難過(guò),或斷臂自救,或悲情退出。時(shí)代確實(shí)已經(jīng)變了,大洗牌正在上演。
再看李寧如何打贏(yíng)翻身仗
2012年至2014年,三年間虧損31億元,關(guān)店近1800店,2016關(guān)店收窄,整體盈利能力仍有所下滑。

自我剖析:成本問(wèn)題、渠道搭建、管理粗糙、董事會(huì)和管理層關(guān)系四大問(wèn)題。
外界評(píng)價(jià):5年前把品牌定位90后是大失誤,1988年退役的李寧更多的是60后、70后與80后的記憶與情懷,可是這撥人被拋棄得十分徹底。另外,高端路線(xiàn)的定位更是一度讓消費(fèi)者拋棄李寧而選擇價(jià)格差不多的阿迪耐克折扣款。
欣慰的是到2017年,李寧作出的調(diào)整已收到卓絕的成效。
2015年開(kāi)始,李寧將由體育裝備提供商向“互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)動(dòng)生活體驗(yàn)”提供商轉(zhuǎn)變。退居幕后的李寧重新走向臺(tái)前,開(kāi)通微博,互動(dòng)、賣(mài)萌、寫(xiě)雞湯,賣(mài)力提高曝光度,不斷融入年輕人。
在2015年度扭虧為盈(凈利潤(rùn)為1400萬(wàn)元)后,到2017上半年凈利潤(rùn)達(dá)到1.89億,翻了近44倍。
把李寧放在這篇文章中,顯然并不合適。但不妨把它堪稱(chēng)正面教材,低迷的本土
當(dāng)然我們不能不看看市場(chǎng)是無(wú)情的能夠生存的一定是適用于新時(shí)代而墨守成規(guī)最終于他們一樣!
樂(lè)天瑪特:停業(yè)門(mén)店達(dá)87家罪有應(yīng)得

4月20日,來(lái)自韓國(guó)樂(lè)天瑪特的消息,在中國(guó)境內(nèi)的99家樂(lè)天瑪特門(mén)店中,被勒令停業(yè)的門(mén)店總數(shù)達(dá)到74家,另有13家自行停業(yè)。由此樂(lè)天瑪特在華營(yíng)業(yè)損失已高達(dá)2000億韓元(約合人民幣12億元)。
12月12日,樂(lè)天表示,8月末向樂(lè)天瑪特在華事業(yè)輸血的3億美元資金已見(jiàn)底,而樂(lè)天百貨店更是無(wú)法例行不漲工資了,這還是21年來(lái)首次。
外界評(píng)價(jià): 不作不死!
不過(guò)樂(lè)天的重創(chuàng),固然有受到韓國(guó)部署薩德的一些影響,但其創(chuàng)始人及會(huì)長(zhǎng)卷入經(jīng)營(yíng)腐敗案,使得軍心不穩(wěn),才是樂(lè)天集團(tuán)在經(jīng)營(yíng)上受到影響的更關(guān)鍵因素。
易買(mǎi)得:全面敗出中國(guó)看樣子是水土不服
韓國(guó)最大零售集團(tuán)新世界集團(tuán)旗下的大型折扣超市易買(mǎi)得(E-Mart)計(jì)劃在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)關(guān)閉在中國(guó)現(xiàn)有的6家門(mén)店,結(jié)束20年的“入華之旅”,全面撤出中國(guó)。
實(shí)際上,零售業(yè)刮了幾年的關(guān)店風(fēng),似乎仍沒(méi)有要停下的勢(shì)頭。
大洋彼岸的美國(guó)實(shí)體零售商中,2017年第一季度有近2100家門(mén)店關(guān)門(mén)、9家零售商申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù),甚至超過(guò)了經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期的高位。
沃爾瑪:三個(gè)月連關(guān)11店不是沒(méi)有電商

在今年3、4、5月份,沃爾瑪在三個(gè)月內(nèi)關(guān)閉和即將關(guān)閉的門(mén)店總數(shù)達(dá)到了11家。這個(gè)曾經(jīng)讓方圓5公里內(nèi)零售賣(mài)場(chǎng)沒(méi)生意可做的“神話(huà)”,正在被打破。
最近幾年,沃爾瑪在華每年都有門(mén)店關(guān)閉。2017年,現(xiàn)在還沒(méi)有最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字,但情況估計(jì)并不樂(lè)觀(guān)。
自我剖析:過(guò)去幾十年的全球快速發(fā)展中,過(guò)于密集的布局和過(guò)多的門(mén)店數(shù)量等拖累了沃爾瑪?shù)臉I(yè)績(jī)。
外界評(píng)價(jià):什么都別說(shuō),這確實(shí)是馬云干的!
新一佳破產(chǎn)于電商有什么關(guān)系
曾經(jīng)年銷(xiāo)180億,連鎖百家,排名22。如今資金斷裂,供應(yīng)商圍堵,破產(chǎn)清算!
曾經(jīng)和人人樂(lè),華潤(rùn)號(hào)稱(chēng)廣東超市三大巨頭的新一佳有著輝煌的歷史,巔峰時(shí)期的營(yíng)業(yè)額達(dá)180億,然而,在歷經(jīng)資金鏈斷裂、供應(yīng)商催債、員工維權(quán)、閉店潮、重組未果等一系列風(fēng)波后,新一佳最終未能擺脫厄運(yùn),走向破產(chǎn),引起零售界唏噓一片,為傳統(tǒng)實(shí)體店又敲響了一記警鐘。
百麗:鞋王衰敗有沒(méi)有翻盤(pán)的可能

百麗2015年關(guān)了400多家店,2016已關(guān)近500家門(mén)店。在2011年開(kāi)店最為“瘋狂”的日子里,百麗國(guó)際平均每天都會(huì)新開(kāi)2~3家店鋪,如今形勢(shì)反轉(zhuǎn)。7月27日,百麗國(guó)際正式宣布從港交所退市。
自我剖析:受零售艱難大環(huán)境影響,以及線(xiàn)上競(jìng)爭(zhēng);盲目擴(kuò)張店鋪數(shù)量;對(duì)市場(chǎng)缺乏預(yù)判。百麗首席執(zhí)行官盛百椒表示,自己仍然不會(huì)開(kāi)電腦,連微信都沒(méi)有。
外界評(píng)價(jià):“鞋王”的唏噓落幕,意味著以百貨商場(chǎng)
自我剖析:大規(guī)模關(guān)店是為了應(yīng)對(duì)低迷的市場(chǎng)情況以及租金壓力。
外界評(píng)價(jià):消費(fèi)者需求已變,更有國(guó)際視野;加盟店問(wèn)題太多、資金鏈斷裂、裁員、電商被遺棄等傳聞甚囂塵上。
最后我們不得不深刻思考從生產(chǎn)到零售不僅僅是達(dá)芙妮,近年來(lái)國(guó)內(nèi)鞋業(yè)不斷遭受沖擊,百麗退市、哈森預(yù)跌,達(dá)芙妮和星期六業(yè)績(jī)下滑等呈現(xiàn)出傳統(tǒng)女性品牌不再滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,再加上消費(fèi)方式升級(jí)、互聯(lián)網(wǎng)的的沖擊、新興品牌不斷崛起,傳統(tǒng)女鞋面臨品牌老化等問(wèn)題,銷(xiāo)售均受到一定影響。
不可否認(rèn)的是,新興品牌在競(jìng)爭(zhēng)成長(zhǎng),傳統(tǒng)女鞋轉(zhuǎn)型比較艱難,需要漫長(zhǎng)的過(guò)程。
從渠道來(lái)看,目前國(guó)內(nèi)本鞋業(yè)處于處于渠道過(guò)剩的狀態(tài)。之前企業(yè)都是開(kāi)實(shí)體店,向末端群體滲透,但是店鋪過(guò)多之后成本增加銷(xiāo)量反而不上漲,互聯(lián)網(wǎng)、微商等新渠道的崛起也在搶占消費(fèi)者。另外,本土鞋業(yè)在訂貨模式上都面臨一個(gè)問(wèn)題,以前企業(yè)都是采取先訂貨,然后廠(chǎng)家定期生產(chǎn),之后商品上市的模式,這就容易造成品牌老化、消費(fèi)結(jié)構(gòu)老化。
這里不得不多說(shuō)幾句關(guān)于當(dāng)下的幾大電商巨頭的壟斷,中國(guó)的制造業(yè)業(yè)務(wù)第一代的知識(shí)匱乏,到第二代的青黃不接,加上盲目擴(kuò)大增加兩支相互自我競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì),兩份庫(kù)存,兩個(gè)品牌,同樣產(chǎn)品、不同貨號(hào),這樣的結(jié)果不死才怪!上電商我把他比喻加上吸毒,毒癮越大付費(fèi)越多,拼命的投資一個(gè)1111節(jié)業(yè)績(jī)光鮮,團(tuán)隊(duì)精疲力盡、平臺(tái)賺個(gè)鍋滿(mǎn)瓢滿(mǎn),這樣的結(jié)果我想上去的應(yīng)該都知道,還不要是平臺(tái)與平臺(tái)之間的不良條款讓企業(yè)左右為難!
我們呼吁中國(guó)的服裝鞋帽企業(yè)們:
創(chuàng)新思維是企業(yè)發(fā)展的唯一,不要抱怨市場(chǎng),思維的改變是下一步成功的基礎(chǔ)!依靠個(gè)別平臺(tái)戰(zhàn)略已經(jīng)是過(guò)去了,機(jī)會(huì)時(shí)刻都有關(guān)鍵在于你的把握,沒(méi)有品牌文化建設(shè)一味追求利益總有一天會(huì)枯竭的!企業(yè)的品牌文化建設(shè)不是一朝一夕的,關(guān)注世界服裝鞋帽網(wǎng)平臺(tái)讓你的企業(yè)從文化、知識(shí)、技術(shù)創(chuàng)新開(kāi)始!

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