收Bally、并萊卡，一家地方“毛紡織廠”要成為全球奢侈品巨頭

　　一家地方毛紡廠是如何開始全球化奮斗，并在奢侈品領(lǐng)域翻身的?

　　2018年1月，彭博社曾發(fā)布《當(dāng)心，中國版LVMH集團即將到來》的報道，文中指出：對于通過并購迅速成長的奢侈品巨頭LVMH集團來說，2018年除了對手開云、歷峰集團外，或許還應(yīng)該警惕悄然崛起的亞洲競爭者——山東如意。

　　從規(guī)模來看，該集團已是全球收入排名前20的時尚奢侈品集團。而山東如意最廣為人知的，還是2018年年初對瑞士著名奢侈品牌Bally的收購。

　　毛紡廠起家

　　山東如意總部位于山東省濟寧市，1972年，山東如意的前身是一個國家級別的重點項目，當(dāng)時叫濟寧毛紡織廠，山東如意董事長邱亞夫從17歲起就在濟寧毛紡織廠工作，從一個學(xué)工做到今天的地位。1997年，山東如意進行企業(yè)改制，邱亞夫帶領(lǐng)原廠3200名的員工“下崗再就業(yè)”，成立了“山東如意集團”。

　　用邱亞夫自己的話說，是山東如意的每一名員工拿出了自己安家立命的錢投入到公司的改革，才有了山東如意的今天。

　　一個有趣的現(xiàn)象是，大多如意員工都能將“山東方言”與“時尚品牌英文名稱”切換自如。而在如意園區(qū)內(nèi)，每個富麗堂皇的大樓一層，都擺放著木質(zhì)的如意，其中則雕刻著孔子的故事。

　　邱亞夫一開始對Bally并不感興趣，“當(dāng)時我們剛剛完成對雅格獅丹的收購，又在忙SMCP的上市，所以并沒有參與Bally的收購”。一個月后，SMCP在巴黎成功上市，而后有報道稱此次發(fā)行，如意集團通過間接控股公司European TopSoho Sàrl套現(xiàn)2.61億歐元，所得將用于收購如意銀川紡織廠的國有股份，以實現(xiàn)全面控股。而除了帶來真金白銀外，SMCP的成功，也給予了山東如意在圈內(nèi)更多的信任與名氣，為后期收購Bally打下了基礎(chǔ)。

　　“當(dāng)時有相關(guān)方找到我們，希望我們參與Bally的收購，并給予了山東如意高度的肯定，其實這個肯定對我們振奮很大，隨即我們就組成了專項的小組前往巴黎?！北藭r，Bally已有復(fù)星、七匹狼、赫美集團、日本貿(mào)易公司伊藤忠商事株式會社四家競購方，高盛提議每家競購方用一天時間與Bally管理層進行交涉，沒想到來的最晚的如意，卻給Bally留下了最深的印象。

　　據(jù)邱亞夫透露，當(dāng)時準(zhǔn)備最充分、最專業(yè)的應(yīng)該是復(fù)星集團，但復(fù)星、七匹狼談的最多的都是商業(yè)、是投資回報率，而山東如意最先談的則是“最俗氣”的情懷。

　　“我入座以后真的是若無其事，但在之后卻被Bally團隊的激情所感染。Bally有160年的歷史，我們與原管理團隊談的更多的是怎么讓一個已經(jīng)老去的品牌重新煥發(fā)青春、如何在中國進行創(chuàng)新，讓00后為之瘋狂”。邱亞夫告訴《中國企業(yè)家》記者，當(dāng)即Bally的CEO就表示：倘若價格相差不大，那么首選的一定會是山東如意，而山東如意在之后的競價中僅排名第四。一個月后，Bally的管理層卻主動與邱亞夫在香港會了面，敲定了最終的收購。

　　幾乎是在同時，復(fù)星時尚宣布收購意大利著名高定品牌LANVIN的消息，與山東如意收購的二線奢侈品牌Bally不同，LANVIN更小眾、在中國的市場定位、推廣更難，而且Bally一直在盈利，LANVIN則一直在虧損。不久后，本就高層變動頻繁的LANVIN，又傳出創(chuàng)意總監(jiān)、首席執(zhí)行官雙雙離職的消息，目前，LANVIN臨時CEO由復(fù)星時尚集團執(zhí)行總裁兼程云出任。

　　反觀山東如意，作為服裝產(chǎn)業(yè)的上游紡織工廠，山東如意必須面臨的一個問題是：全產(chǎn)業(yè)鏈中的絕大部分利潤都被品牌收入囊中，縱使是貼牌模式，代工廠也僅能占有20%的利潤，而隨著成本優(yōu)勢的減弱，勞動力等制約因素顯現(xiàn)。彼時，包括山東如意在內(nèi)的很多紡織企業(yè)都處于轉(zhuǎn)型路口。

　　邱亞夫更是希望能夠獲得更多的“時尚話語權(quán)”。據(jù)介紹，山東如意目前擁有“紡織和服裝”兩大業(yè)務(wù)板塊。據(jù)其官網(wǎng)介紹，“公司已經(jīng)成為集精紡呢絨面料及服裝的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的大型紡織服裝集團，擁有全球規(guī)模最大的棉紡、毛紡直至服裝品牌的兩條完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>

　　當(dāng)然，山東如意的短板也很明顯，即缺少有強溢價能力的自有品牌。

　　“我們是一個更偏向于技科技研發(fā)的技術(shù)公司，并沒有自己的品牌網(wǎng)絡(luò)，但是我們也有一定的經(jīng)濟實力和行業(yè)影響力，所以我們會幫助并購品牌甄別市場。而我們長期與奢侈品牌合作，也更加懂得時尚”，邱亞夫向《中國企業(yè)家》表示，“中國人為什么要去國際上并購時尚品牌?實際上恰恰是因為我們的時尚缺失、設(shè)計能力薄弱，而國外的時尚理念更先進，落后怎么去管理先進呢?”

　　如意控股集團董事局主席邱亞夫

　　“中國老板駕到”

　　其實除了Bally，山東如意對日本著名時裝集團RENOWN的收購?fù)瑯又档藐P(guān)注。

　　RENOWN是日本最受歡迎的服裝品牌之一，有一百多年歷史。20世紀(jì)60年代，日本經(jīng)濟高速增長，RENOWN重點投入針對年輕女性和家庭的服裝品牌，旗下?lián)碛?0多個歐洲和日本品牌，其中“MANO”與“Simple Life”等知名品牌。

　　2010年，日本經(jīng)濟持續(xù)低迷、消費疲軟，在經(jīng)濟危機的大背景下，RENOWN的經(jīng)營狀況更是每況愈下，資金鏈斷裂，出現(xiàn)倒閉的危機。而一直在市場調(diào)研的山東如意得知這一消息后決定當(dāng)即并購RENOWN，這一度在日本掀起軒然大波。

　　“當(dāng)時日本各界的反對聲音巨大”，邱亞夫告訴《中國企業(yè)家》，“日本當(dāng)時做審批的一個官員曾經(jīng)找我談話，他說告訴我，在日本不知道RENOWN這個品牌的、18歲以上的成年人，一定不會是純正的日本人，RENOWN是深受日本人尊重的企業(yè)，收購的難度可想而知。

　　經(jīng)過三個月的交涉，股東大會以92%高票通過山東如意收購的決策，邱亞夫成為RENOWN新的領(lǐng)導(dǎo)者。在當(dāng)時，日本NHK曾做了一個50分鐘的紀(jì)錄片對該事件進行報道——《中國老板駕到》，在該紀(jì)錄片中，可以看出中日管理團隊雙方一直希望融合、也一直希望開拓中國市場。

　　一個讓人印象深刻地細節(jié)是，邱亞夫告訴前來開會的日本原管理團隊，“在中國說9點開會，往往是9點10分或者9點20分”。而在與北京商討打開中國市場策略之時，中國方有提出根據(jù)中國國情先在三線城市開店，但日本團隊并不能接受，在紀(jì)錄片中，日本先在各大城市的知名百貨中心開設(shè)店鋪后，再向周邊輻射。

　　紀(jì)錄片還顯示，雙方在簽約時樹立的目標(biāo)計劃是三年內(nèi)在中國設(shè)立300家店鋪，5年后是1000家，10年后是2000家。然而由于雙方對于市場戰(zhàn)略認(rèn)識不同、員工工作風(fēng)格也不同，進而導(dǎo)致很多計劃難以落地。

　　最新的消息是，RENOWN已經(jīng)在天貓國際開設(shè)旗艦店，而這其中不乏山東如意的穿針引線，而邱亞夫也始終認(rèn)為這是一個成功的交易?！吧綎|如意幫助這家企業(yè)重新煥發(fā)了青春，有報道稱2017年RENOWN盈利了一百多億日元(約為人民幣2億元)，而在山東如意剛剛接手時，RENOWN一年虧損12億人民幣。

　　RENOWN無疑給了邱亞夫一把鑰匙，開啟了山東如意踏上時尚品牌之路的大門。而相比RENOWN，如意在收購法國時尚集團SMCP的表現(xiàn)或許更好。據(jù)了解，SMCP旗下的Sandro、Maje和Claudie Pierlot三個品牌深受中國消費者喜愛，而天貓也成為該集團進一步擴張中國市場的最佳跳板。

　　中國版LVMH?

　　有媒體將山東如意稱為中國版的LVHM，實際上，這種說法還言之尚早，但山東如意的確是目前中國最像LVHM的時尚集團。有數(shù)據(jù)顯示，從2016年3月至2018年2月，山東如意不到兩年就完成了5筆重量級收購，累積交易金額超過40億美元。

　　數(shù)據(jù)：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)整理

　　此外，山東如意在跨國收購的背后，也有雄厚資本的支持。

　　據(jù)悉，由于山東如意眾多海外并購并不以上市公司為收購主體，因此具體交易的資金來源及細節(jié)均未詳細披露。但從如意系重要成員“山東如意科技集團有限公司”的股權(quán)架構(gòu)可知，重要股東包括銀川市金融控股有限公司、伊藤忠商事株式會社、澳大利亞麥德和伊藤忠(中國)集團有限公司等。

　　《金融時報》也曾報道，2016年10月，銀川產(chǎn)業(yè)基金公司與山東如意集團共同完成了對 SMCP控股權(quán)的收購工作。

　　2016年，如意集團3億元收下品牌母公司SMCP

　　未來，山東如意還將繼續(xù)擴展國際時尚版圖，據(jù)邱亞夫介紹，明年還將推出山東如意的自有品牌“如意”。在未來五年，邱亞夫希望能夠?qū)⑸綎|如意發(fā)展為一個千億級市值的企業(yè)，真正影響全球時尚業(yè)。

　　當(dāng)然，想要成為中國版LVMH，山東如意的競爭對手還有很多。

　　邱亞夫告訴《中國企業(yè)家》，他很看好復(fù)星時尚集團的后發(fā)力量，山東如意也正與復(fù)星建立合作，將共同舉辦行業(yè)協(xié)會，希望能夠加強彼此的交流協(xié)作。此外，七匹狼、京東等都在時尚領(lǐng)域摩拳擦掌。“和很多企業(yè)、尤其是互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比，山東如意還相對傳統(tǒng)，各方面能力還有很大不足，但我們更希能夠結(jié)合實際，尋找到最適合自己的發(fā)展道路?！?/p>

　　而不管是哪一家企業(yè)，即使成功并購了時尚品牌，如何幫助其拓寬中國市場、如何延續(xù)品牌文化，都會成為重大的問題。