截止至2月28日的2018上半財(cái)年，GU 銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)8%至1058億日元，但同店銷(xiāo)售額略下滑。

　　同樣是日本迅銷(xiāo)集團(tuán)(Fast Retailing)的重點(diǎn)品牌，無(wú)論是品牌定位還是定價(jià)戰(zhàn)略，GU 卻似乎一直活在優(yōu)衣庫(kù)(Uniqlo)的陰影之下。

　　GU 品牌 CEO 柚木治(Osamu Yunoki)再次強(qiáng)調(diào)，“更低的定價(jià)”是 GU 區(qū)別于優(yōu)衣庫(kù)的關(guān)鍵所在，而相對(duì)優(yōu)衣庫(kù)的實(shí)用基礎(chǔ)服裝品牌定位，GU 是快時(shí)尚。“雖然也會(huì)有些例外，但理想的價(jià)格是優(yōu)衣庫(kù)的一半，或至少便宜30%?！?/p>

　　截止至2月28日的2018上半財(cái)年，GU 銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)8%至1058億日元，但同店銷(xiāo)售額略下滑。今年日本的冬天較為寒冷，是出售外套、棉服的絕佳時(shí)機(jī)，但因品牌這兩款商品的數(shù)量有限，GU 錯(cuò)失了增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，受益于秋冬系列強(qiáng)勁的銷(xiāo)售額，優(yōu)衣庫(kù)本土市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)8.5%至4936億日元。

　　通過(guò)實(shí)用的功能性基礎(chǔ)款服裝，優(yōu)衣庫(kù)建立了廣闊的客戶(hù)群體，GU 則關(guān)注更緊追潮流的款式。后者推出的7分闊腿牛仔褲備受年輕消費(fèi)者的追捧，且品牌當(dāng)前的平均價(jià)格“低于1000日元”(約合人民幣60元)。

　　柚木治表示：“我們所處的時(shí)代，消費(fèi)者不可能只跟隨一種趨勢(shì)?！睘榱伺c優(yōu)衣庫(kù)區(qū)分開(kāi)來(lái)，GU 未來(lái)將進(jìn)一步下調(diào)價(jià)格。“設(shè)定明顯不同于優(yōu)衣庫(kù)的價(jià)格，是我們的命脈?！?/p>

　　品牌計(jì)劃，未來(lái)主要依靠東南亞生產(chǎn)，確保提供低價(jià)格商品。不過(guò)，2017年底起，GU 決定把熱門(mén)商品的后續(xù)生產(chǎn)從東南亞轉(zhuǎn)移至中國(guó)，這一舉措能把從下單到商品到達(dá)門(mén)店的時(shí)間縮短至30天，比原來(lái)的時(shí)間快1～2周。盡管將加工工作轉(zhuǎn)移至中國(guó)提高了成本，但品牌認(rèn)為，高峰時(shí)期段的商品需求，足以抵消成本費(fèi)用。中國(guó)的勞工成本是越南的兩倍，是孟加拉的四倍。

　　就季前的初期產(chǎn)品而言，GU 品牌依舊會(huì)從孟加拉和東南亞采購(gòu)產(chǎn)品。以東南亞負(fù)責(zé)初期生產(chǎn)，中國(guó)跟進(jìn)后續(xù)生產(chǎn)的組合方式，GU 能夠在保持成本競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，保證緊急訂單的快速交貨。

　　日本紡織品進(jìn)口商協(xié)會(huì)(Japan Textiles Importers Association)數(shù)據(jù)顯示，2016年，日本進(jìn)口的中國(guó)制造服裝占總量的65%，但2011～2016這五年來(lái)，這一數(shù)據(jù)比例下滑了16個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)東南亞制造商品的比例增長(zhǎng)了10多個(gè)百分點(diǎn)至23%。

　　同時(shí)，GU 還試圖通過(guò)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的面料研發(fā)，保證服裝的品質(zhì)。當(dāng)然，還會(huì)把潮流趨勢(shì)整合進(jìn)服裝設(shè)計(jì)。柚木治表示，GU 不能依靠“純?nèi)帐匠绷鳌眮?lái)推動(dòng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，未來(lái)會(huì)在商品中融入“當(dāng)?shù)仫L(fēng)格”，如推出適合亞洲熱帶氣候國(guó)家的短褲等商品。

　　GU 還旨在擴(kuò)展實(shí)用款服裝產(chǎn)品線(xiàn)，但這一戰(zhàn)略未免依舊有優(yōu)衣庫(kù)的影子。如何權(quán)衡實(shí)用性和品牌差異化是柚木治所面臨的一大挑戰(zhàn)。“我們暫時(shí)還沒(méi)決定實(shí)用商品、潮流商品在總商品中的各自占比?！?/p>

　　今年3月，GU 與 Louis Vuitton 前男裝藝術(shù)總監(jiān) Kim Jones 推出品牌史上首個(gè)設(shè)計(jì)師聯(lián)名系列。這一系列在品牌線(xiàn)上渠道、日本和臺(tái)灣的指定門(mén)店，及所有香港門(mén)店有售，具體商品包括牛仔夾克、拼接毛衣等。該系列的廣告大片由 Kim Jones 掌鏡拍攝，造型師為 Melanie Ward。同時(shí)，品牌還在 GU 銀座旗艦店舉辦了限時(shí)游擊店活動(dòng)。

　　而就在公布與 Kim Jones 的聯(lián)名系列之前，GU 與日本知名動(dòng)漫 Neon Genesis Evangelion(簡(jiǎn)稱(chēng) EVA)推出授權(quán)聯(lián)名系列，出售數(shù)款周邊。該系列在 GU 的官網(wǎng)和兩家香港門(mén)店有售。相信有優(yōu)衣庫(kù)實(shí)力強(qiáng)大的聯(lián)名產(chǎn)品在前，GU 的聯(lián)名之路也從中有所裨益。

　　擴(kuò)展海外市場(chǎng)，是 GU 的另一個(gè)緊要任務(wù)。2006年創(chuàng)立至今，GU 品牌在海外市場(chǎng)共有14家門(mén)店，但到2019年8月，品牌的海外門(mén)店數(shù)有望增長(zhǎng)至50家，其中多數(shù)新門(mén)店將落戶(hù)亞洲。

　　在迅銷(xiāo)集團(tuán)的支持下，GU 品牌也有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，如引進(jìn)自助結(jié)賬設(shè)備和數(shù)字化票據(jù)。柚木治表示，希望公司能“繼續(xù)成為行業(yè)先驅(qū)?！?/p>

　　注：當(dāng)前100日元約合人民幣6元