根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)歐睿國際的數(shù)據(jù)，優(yōu)衣庫母公司迅銷在日本女性內(nèi)衣市場的占有率達(dá)到了20.03%;而五年前僅有15%左右，它已經(jīng)緊緊逼近日本內(nèi)衣第一品牌華歌爾20.11%的占有率。

　　優(yōu)衣庫賣得好的原因包括價格便宜——內(nèi)衣加上短褲一套價格不到3000日元(相比之下華歌爾在日本文胸的價格就在4000日元左右)。另外一方面，它符合消費者追求舒適度的趨勢，優(yōu)衣庫的內(nèi)衣都是無鋼圈的。上一季度，主打透氣輕薄的AIRism內(nèi)衣產(chǎn)品成了優(yōu)衣庫在日本市場的功臣。根據(jù)《日本經(jīng)濟(jì)新聞》的報道，優(yōu)衣庫無鋼圈內(nèi)衣在日本的銷售額同比增長超過200%。

　　優(yōu)衣庫的暢銷多少挑戰(zhàn)了明星產(chǎn)品以聚攏著稱的華歌爾，即便華歌爾不把優(yōu)衣庫當(dāng)做對手。優(yōu)衣庫等品牌的加入拉低了日本市場內(nèi)衣的均價和市場規(guī)模：4000日元以上的內(nèi)衣從1998年整個市場的35%下降到了2014年的 18%。

　　華歌爾也在調(diào)整，它將推出無鋼圈內(nèi)衣，但是并不會全線產(chǎn)品向優(yōu)衣庫靠攏。華歌爾的社長伊東知康認(rèn)為：“無鋼圈文胸佩戴舒適，但身體線條將來或許會受到損害”。

　　在中國市場也出現(xiàn)了類似的趨勢，一些消費者轉(zhuǎn)向舒適型內(nèi)衣，而非傳統(tǒng)聚攏提拉內(nèi)衣。主打無鋼圈的新興品牌成了電商上最受歡迎的內(nèi)衣品牌之一。在線上，它連續(xù)三年保持500%的增長速度，2017年銷售額達(dá)到了 1.5億元?，F(xiàn)在它在擴(kuò)展線下門店。

　　不僅是優(yōu)衣庫，其他快時尚品牌也在增加內(nèi)衣產(chǎn)品線，包括Topshop、Mango、Forever21等。Zara母公司Inditex也在增開內(nèi)衣品牌Oysho的門店。這些品牌對年輕消費者的需求更敏感，它們都有推出無鋼圈內(nèi)衣或者可外穿的輕薄蕾絲內(nèi)衣。

　　而在美國市場，走性感風(fēng)維多利亞的秘密業(yè)績表現(xiàn)出現(xiàn)下滑。而和它定位截然不同，主打舒適的內(nèi)衣品牌Aerie同店銷售連續(xù)12個季度增長。

　　維多利亞的秘密公司日前宣布，維多利亞的秘密第一季度的收入僅達(dá)到去年同期的一半。雖然整體銷售額增長8%至26.2億美元，但其實體店銷售額下跌14%。實際上，從2017年開始維密線下店鋪的銷售額就一直呈持續(xù)走低的狀態(tài)。因此，一直以“維秘秀”著稱的維多利亞的秘密不得不開始嘗試尋找新的發(fā)展方向。

　　據(jù)CNBC報道，維多利亞的秘密計劃增加包括休閑服、睡衣、運動裝等新產(chǎn)品，在核心類別的內(nèi)衣上也增加更多的有關(guān)舒適度方面的調(diào)整，以吸引更多的年輕女性，同時幫品牌贏回曾經(jīng)的老顧客。

　　舒適型內(nèi)衣受到歡迎，這和鞋履的趨勢——運動鞋銷售增長，高跟鞋銷售低迷有點類似，女性消費者越來越注重自己的體驗，而不僅僅是好看、是否 (傳統(tǒng)意義上) 性感。

　　內(nèi)衣品牌除了從消費需要上不斷調(diào)整，還有著新的戰(zhàn)略的規(guī)劃和執(zhí)行。并試圖帶來資本、渠道、產(chǎn)業(yè)鏈等眾多優(yōu)勢的戰(zhàn)略投資者。

　　7月16日，都市麗人發(fā)布公告宣布，Sharen Jester Turney已獲聘為集團(tuán)的首席戰(zhàn)略官，自2018年7月1日起生效。

　　Turney在全球最大貼身衣服零售商維秘工作了超過16年，其中擔(dān)任維密CEO長達(dá)10年。對維密的發(fā)展貢獻(xiàn)巨大，她擔(dān)任維密的總裁兼CEO期間使其收益跨越十億美元里程碑，收益由45億美元增長至70億美元。都市麗人聘請行業(yè)專業(yè)人士的加入，體現(xiàn)了都市麗人對于提升公司品牌形象，發(fā)展海外市場的決心。

　　其實此次聘請維密前CEO作為首席戰(zhàn)略官，僅僅是都市麗人眾多發(fā)展戰(zhàn)略中的一個。今年4月，都市麗人與京東、騰訊、唯品會控股等屬下全資附屬公司訂立認(rèn)購協(xié)議，認(rèn)購公司合計共約1.21億股。通過此次定增，都市麗人募集了5.1億港元。引入明星投資者京東、騰訊和唯品會顯然有利于都市麗人電子商務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。2017年報顯示，都市麗人電商的收入約5.43億元，占比約11.9%。

　　顯然，國內(nèi)貼身衣物市場目前競爭非常激烈，無論是把脈消費者需要積極轉(zhuǎn)變產(chǎn)品戰(zhàn)略，還是聘請具有能力的專業(yè)人士，協(xié)助集團(tuán)戰(zhàn)略的規(guī)劃和執(zhí)行，引入能夠帶來資本、渠道、產(chǎn)業(yè)鏈等眾多優(yōu)勢的戰(zhàn)略投資者，都是轉(zhuǎn)型與競爭力的亮劍，未來誰能脫穎而出，值得關(guān)注。