Ⅰ、歐洲消費(fèi)者情況

　　歐盟共有28個(gè)成員國(guó)和5.04億消費(fèi)人群。

　　歐盟是世界上最大的市場(chǎng)。2017服裝銷售額3500億歐元。

　　歐洲消費(fèi)者情況：

　　--歐洲人的服裝和鞋類消費(fèi)占其收入總額的3%。但隨著對(duì)住房、交通、健康和電子產(chǎn)品消費(fèi)的增加，服裝和鞋類消費(fèi)預(yù)算正在逐年下降。例如，法國(guó)人的服裝消費(fèi)預(yù)算在1960年至2017年前下降了2/3，現(xiàn)在是2.8%。

　　--他們傾向于低價(jià)購(gòu)買時(shí)尚服裝。傾向于經(jīng)常購(gòu)買價(jià)廉物美且有設(shè)計(jì)感的衣服，而不是高品質(zhì)的昂貴服裝。這種趨勢(shì)正好迎合了附近地區(qū)的供貨商，他們能生產(chǎn)小批量的時(shí)尚服裝。

　　--45%的服裝、鞋類和家用亞麻布類商品的購(gòu)買行為選擇在打折期間進(jìn)行。這種趨勢(shì)正在逐年增長(zhǎng)，越來(lái)越多的消費(fèi)者不愿意在服裝消費(fèi)上花費(fèi)太多費(fèi)用。從本次采購(gòu)季開(kāi)始的購(gòu)買力直線下降正反映了這種趨勢(shì)。

　　--2017年，歐洲18%的購(gòu)買行為是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。通過(guò)這種銷售渠道的購(gòu)買行為增長(zhǎng)得非常快，對(duì)傳統(tǒng)購(gòu)買渠道造成了打擊。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方便消費(fèi)者很容易從價(jià)格和質(zhì)量方面比較商品。網(wǎng)購(gòu)比例根據(jù)國(guó)家不同而不同，2017年間，德國(guó)22%，英聯(lián)邦24%，法國(guó)18%，西班牙10%，意大利8%。

　　Ⅱ、歐洲的銷售渠道

　　全球30多家主要國(guó)際零售商中，來(lái)自歐洲的有11家。

　　2017年全球30大時(shí)尚銷售商(單位：十億美元)

　　歐洲市場(chǎng)是由大量零售商來(lái)統(tǒng)治的，如專業(yè)連鎖店、百貨商店、食品零售商和電商。

歐洲大型渠道分銷商

歐洲主要的時(shí)尚銷售商

法國(guó)30大時(shí)尚銷售商

　　歐洲服裝零售銷售除去高度集中的特點(diǎn)外，還有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1. 1/4的服裝進(jìn)口由周邊地區(qū)(歐盟內(nèi))供應(yīng)，剩余3/4由亞洲供應(yīng)。周邊地區(qū)(歐盟和地中海)供應(yīng)的服裝類型以快時(shí)尚為主(小批量、交貨期短、補(bǔ)庫(kù)存、快速補(bǔ)貨的中高端產(chǎn)品);來(lái)自亞洲的服裝產(chǎn)品則主要是大批量、交貨期長(zhǎng)(海運(yùn)1個(gè)月左右)的中低端產(chǎn)品。

　　2. 3/4的服裝采購(gòu)是 CMT(來(lái)料加工)形式，剩余1/4是FOB(離岸價(jià))形式。

　　3. 在線銷售比例增長(zhǎng)迅速(亞馬遜、Zalando等)。

　　4. 對(duì)于服裝制造，歐洲零售商有著社會(huì)責(zé)任和環(huán)保意識(shí)。部分歐盟國(guó)家政府(如法國(guó))和歐盟甚至有專門的法律，要求歐洲零售商的供貨商必須遵循企業(yè)社會(huì)責(zé)任(CSR)的規(guī)定。

　　Ⅲ、采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)

　　歐洲進(jìn)口商根據(jù)他們的采購(gòu)需求進(jìn)行采購(gòu)(交貨期短或者大批量采購(gòu))，并且根據(jù)下表所列出的標(biāo)準(zhǔn)：

　　其中最主要的標(biāo)準(zhǔn)就是成本因素(要素成本和面料成本)。

　　Ⅳ、歐洲市場(chǎng)的服裝供應(yīng)商

　　歐盟的服裝市場(chǎng)供貨商主要來(lái)自兩個(gè)渠道：歐洲本土的紡織服裝生產(chǎn)商和非歐洲的生產(chǎn)商。

　　 歐洲紡織服裝工業(yè)

　　2005年歐洲市場(chǎng)開(kāi)放了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，以及隨后“多重纖維協(xié)議”的取消，這對(duì)歐洲紡織服裝市場(chǎng)的沖擊很大。

　　從那時(shí)開(kāi)始，歐洲的大量公司關(guān)閉，導(dǎo)致幾十萬(wàn)人口失業(yè)。

　　盡管如此，歐洲紡織服裝行業(yè)通過(guò)不懈地努力去提高其競(jìng)爭(zhēng)力，并調(diào)整適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易的新環(huán)境，他們?cè)诿鎸?duì)全球化的挑戰(zhàn)的同時(shí)仍保持了行業(yè)的生機(jī)和活力。

　　目前歐洲有17萬(wàn)紡織服裝公司，雇用員工160萬(wàn)人。

　　歐洲紡織服裝業(yè)最強(qiáng)的領(lǐng)域就是奢侈品、成衣和技術(shù)、產(chǎn)業(yè)用和創(chuàng)新型紡織品。

　　歐盟是世界上第二大紡織品出口國(guó)，出口額650億歐元(包括歐洲內(nèi)部出口量)，僅次于中國(guó)。出口除歐洲外的主要紡織市場(chǎng)是美國(guó)、中國(guó)、土耳其、摩洛哥和突尼斯。

　　歐盟也是第二大服裝出口國(guó)，僅次于中國(guó)。出口額1190億歐元，其中480億是對(duì)歐盟以外國(guó)家出口。其主要的服裝出口市場(chǎng)是瑞士、美國(guó)、俄羅斯、中國(guó)香港、日本和中國(guó)大陸。

　　歐洲本土服裝生產(chǎn)企業(yè)滿足了歐盟服裝市場(chǎng)的1/4消費(fèi)需求。