140億美元

　　16年3月初，Business Insider對(duì)外披露了一份Morgan Stanley分析師Jay Sole對(duì)于Under Armour(UA)商業(yè)前景的分析報(bào)告。該報(bào)告提到，最近一年UA在全美的球鞋銷量上升了350%。UA旗下的當(dāng)家球星史蒂芬-庫(kù)里專屬球鞋的商業(yè)價(jià)值已經(jīng)高于除了邁克爾-喬丹之外的所有球員，包括勒布朗-詹姆斯和科比-布萊恩特。報(bào)告中還對(duì)庫(kù)里對(duì)于Under Armour的潛在價(jià)值給出了一個(gè)令人瞠目結(jié)舌的估算數(shù)據(jù)，140億美元。

　　而這背后還有著更令人意想不到的故事，那就是當(dāng)初Nike是如何鬼使神差的將庫(kù)里拱手相讓給UA的。

　　12-13賽季休賽期

　　12-13賽季，庫(kù)里和他的金州勇士初現(xiàn)崢嶸，庫(kù)里首發(fā)78場(chǎng)比賽，帶領(lǐng)球隊(duì)在季后賽首輪下克上掀翻丹佛掘金。在那個(gè)夏天，Nike和庫(kù)里的球鞋合同到期，他們有著最好的機(jī)會(huì)與庫(kù)里續(xù)約。庫(kù)里的教父Greg Brink就職于Nike,所以庫(kù)里從小到大穿的都是Nike。2013年2月28日庫(kù)里在麥迪遜廣場(chǎng)花園砍下54分所穿的那雙Nike Zoom Hyperfuse他至今還保留著，庫(kù)里說(shuō)他會(huì)留下所有他喜歡的球鞋，就像保留下所有職業(yè)生涯中美好的記憶。

　　Nike的優(yōu)勢(shì)不僅在于這份長(zhǎng)久的情緣，更在于其品牌價(jià)值，其在文化層面和價(jià)值層面對(duì)于球鞋市場(chǎng)壟斷性的統(tǒng)治力。根據(jù)Nick DePaula提供的數(shù)據(jù)，Nike簽下了68%的NBA球員，如果算上子公司Jordan，這一數(shù)字將上升到74%。2012年美國(guó)男籃國(guó)家隊(duì)，Nike品牌形象大使Mike Krzyzewski帶著11名Nike簽約球星和雖然簽約361°多一度熱愛(ài)但只穿Nike球鞋的凱文-樂(lè)福出征倫敦奧運(yùn)會(huì)，Nike品牌價(jià)值可見(jiàn)一斑。

　　而Nike在普通消費(fèi)者中的統(tǒng)治力更甚，根據(jù)Forbes的數(shù)據(jù)，2014年耐克籃球鞋的市場(chǎng)份額達(dá)到95.5%，市場(chǎng)價(jià)值達(dá)到1000億美元。

　　Nike本有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)與庫(kù)里達(dá)成續(xù)約，或許正是這絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)能夠解釋為何Nike和庫(kù)里會(huì)面時(shí)的推介報(bào)告就像是宿醉的大學(xué)生匆忙拼湊出來(lái)的。

　　會(huì)面的地點(diǎn)在奧克蘭的萬(wàn)豪酒店二樓，而五樓正是金州勇士的訓(xùn)練館。著名的Nike經(jīng)紀(jì)人，也是詹姆斯的顧問(wèn)Lynn Merrit并未出席，取而代之負(fù)責(zé)這次會(huì)面的是Nike體育營(yíng)銷的主管Nico Harrison，從中也能看出Nike對(duì)于這次會(huì)面的重視程度。

　　而會(huì)面之前的另一件事就早已能看出Nike對(duì)于庫(kù)里的缺乏重視和興趣。2013年夏天Nike贊助的幾個(gè)訓(xùn)練營(yíng)會(huì)請(qǐng)一些旗下簽約球星去指導(dǎo)年輕的小球員們。庫(kù)里的好友Chris Strachan透露，庫(kù)里很希望能得到這次指導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗r(shí)候曾參加過(guò)克里斯-保羅的訓(xùn)練營(yíng)，從此他就一直把保羅作為努力的目標(biāo)，他看了很多保羅的錄像，并模仿他的動(dòng)作。而那年夏天，在Nike最終做決定的時(shí)候，他們把機(jī)會(huì)給了凱里-歐文和安東尼-戴維斯，而不是庫(kù)里。

　　說(shuō)回這次會(huì)面，庫(kù)里的父親德?tīng)?庫(kù)里也出席了這次會(huì)面，他回憶道，會(huì)面一開(kāi)始就有一個(gè)Nike的工作人員錯(cuò)把庫(kù)里的名字Stephen讀作”Steph-on”。老庫(kù)里說(shuō)，他之前也聽(tīng)到過(guò)有人把庫(kù)里的名字讀音念錯(cuò)，他對(duì)此并不驚訝，真正讓他驚訝的是，那人并沒(méi)有糾正錯(cuò)誤的發(fā)音。

　　“The pitch meeting, according to Steph’s father Dell, who was present, kicked off with one Nike official accidentally addressing Stephen as ‘Steph-on.’”

　　更糟糕的是，一頁(yè)P(yáng)PT上寫(xiě)的竟然是杜蘭特的名字，顯然不是打錯(cuò)了，就是沿用了之前的PPT忘記修改了?！睆哪侵笪揖蜎](méi)再聽(tīng)他們講什么了?！崩蠋?kù)里說(shuō)道。雖然老庫(kù)里仍然在剩余的會(huì)面中不動(dòng)聲色，但他心里已經(jīng)萌生了希望兒子離開(kāi)Nike的想法。老庫(kù)里覺(jué)得在整個(gè)會(huì)面中，沒(méi)有跡象表明簽約后Nike會(huì)把庫(kù)里看作他們的招牌球員。Nike會(huì)把運(yùn)動(dòng)員分成不同的檔次，他們有詹姆斯，科比，杜蘭特三大超級(jí)球星，而庫(kù)里如果選擇續(xù)約，顯然只能在Nike成為第二檔的球員。

　　所以老庫(kù)里給兒子的建議也簡(jiǎn)潔明了：不要害怕去嘗試新的東西。庫(kù)里的職業(yè)生涯就是在通過(guò)不斷證明人們是錯(cuò)的過(guò)程中成長(zhǎng)的，而Nike給了他額外的動(dòng)力，去再次證明自己。

　　凱里-歐文

　　籃球生意和球鞋生意的本質(zhì)，都是從消費(fèi)者對(duì)于球星的癡迷中賺的利潤(rùn)，這些球星必須是能帶領(lǐng)球隊(duì)取勝的領(lǐng)袖，最好還是有個(gè)性的，酷酷的領(lǐng)袖。就像橄欖球比賽丑陋但很受歡迎，棒球比賽緩慢冗長(zhǎng)卻能帶來(lái)利潤(rùn)。NBA也需要一些有獨(dú)特個(gè)人魅力的人物，能用炫酷的球技征服球迷，讓球迷效仿。就好像你永遠(yuǎn)不可能成為邁克爾-喬丹，但是穿上Jordan球鞋你就好像借到了喬丹的一部分技能。對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這份喜悅就值得他們?yōu)橐浑pJordan球鞋買單。

　　陰影的面積并不能真實(shí)反映物體的大小，就像球鞋生意也無(wú)法反映一名球員在場(chǎng)上的真實(shí)能力和影響力。歐文是一名全明星球員，但是他離MVP題目仍差的很遠(yuǎn)，一個(gè)賽季下來(lái)也總是傷病不斷。但是在球鞋生意上，歐文卻可以稱得上非常成功。他的Kyrie 1s給Nike帶來(lái)了可觀的收益，最新的Kyrie 2s也增加了產(chǎn)量。盡管歐文只打過(guò)一次季后賽，但是他的運(yùn)球，他的投籃以及德魯大叔的廣告都在一定程度上幫助他的球鞋取得了巨大的銷量。也許在2013年的夏天，那時(shí)候庫(kù)里和歐文相比還不夠酷，而兩人在位置上的重疊也是影響Nike營(yíng)銷決定的一個(gè)重要因素。

　　Think of the sneaker world as composed of shadows — shadows that might or might not reflect the size of players’ on-court reputations.

　　盡管歐文的球鞋生意可謂成功，但是他的球鞋仍然是Nike招牌球星中售價(jià)最低的之一，大約在110美元，這就意味著需要靠銷量來(lái)拉動(dòng)整體的收入。Nike的高價(jià)球鞋始于喬丹，其后是科比，現(xiàn)在則是由詹姆斯領(lǐng)先。想要成為支撐Nike門面的一員，意味著你需要看起來(lái)異于常人。

　　有熟悉Nike營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的人士透露，庫(kù)里就像一個(gè)萌萌噠普通人，看起來(lái)不可能成為一個(gè)異于常人的怪獸，這點(diǎn)讓Nike非常反感。他們喜歡頭發(fā)干凈利落，肌肉解釋發(fā)達(dá)的純爺們兒。這就是庫(kù)里悖論：他之前被忽視的原因，也正是他現(xiàn)在如此受歡迎的原因。

　　“他大學(xué)就讀于小學(xué)校Davidson,他看著很瘦小，很脆弱，他總是被忽視，你不會(huì)想成為他那樣的球員，他也從未達(dá)到他的預(yù)期，”籃球鞋領(lǐng)域的專家Sonny Vacarro評(píng)價(jià)道，”然后突然間，就像一道閃電，庫(kù)里橫空出世，這一點(diǎn)正是讓Nike現(xiàn)在無(wú)法釋?xiě)训氖虑??！?/span>

　　“我們現(xiàn)在見(jiàn)證的事情像極了1984年喬丹和Nike簽約的事，那時(shí)喬丹即將成為家喻戶曉的籃球運(yùn)動(dòng)員，而他為何會(huì)成為此，正是因?yàn)樗雌饋?lái)和我們普通人并無(wú)異樣。”Vacarro補(bǔ)充道。

　　正如UA給Curry2球鞋制造的商業(yè)廣告中，Jamie Foxx說(shuō)的臺(tái)詞那樣：

　　Just like that, all of a sudden, big ain’t so big no more. Small, ain’t so small. And with the flick of the wrist, the step-back 3 is the new dunk. Follow-through is the new poster. Range is the new hangtime.

　　勒布朗-詹姆斯

　　去年12月，在騎士戰(zhàn)勝凱爾特人的賽后采訪中，詹姆斯被問(wèn)到一個(gè)關(guān)于UA的問(wèn)題，勒布朗打斷了記者的提問(wèn)：”誰(shuí)?你說(shuō)誰(shuí)，誰(shuí)是UA?”在最后的采訪中詹姆斯說(shuō)道：”我一輩子都只知道Nike，就這樣?！?/span>

　　詹姆斯確實(shí)和Nike簽下了一份價(jià)值超過(guò)5億美元的終身合同，而他和騎士的合同期限僅為一年。ESPN記者Bomani Jones告訴我們這意味著什么：”如果我們把大老板定義為發(fā)給你工資最多的人，那就很清楚Nike和騎士誰(shuí)是詹姆斯的大老板了。事實(shí)上詹姆斯早在熱火、騎士時(shí)期之前就是Nike的一員?！?/span>

　　事實(shí)上，人們現(xiàn)在更多的把喬丹和他的Jordan品牌聯(lián)系在一起，而不是芝加哥公牛。根據(jù)2014年Forbes的報(bào)告，Jordan通過(guò)Nike品牌得到的收益高達(dá)1億美元的收入，而喬丹職業(yè)生涯的NBA合同總薪水略低于9400萬(wàn)美元。直至今日，孩子們?nèi)匀淮┲鴨痰で蛐?。全美都?duì)Jordan 11系列贊不絕口，最近還復(fù)刻了公牛72勝賽季的紀(jì)念款。1985年發(fā)布的Jordan 1系列至今仍風(fēng)靡全美。你走在任何一座城市的街上，低頭看著腳下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)喬丹好像從沒(méi)退役過(guò)。

　　所以庫(kù)里和詹姆斯的競(jìng)爭(zhēng)并非兩個(gè)不同球鞋品牌的競(jìng)爭(zhēng)那么簡(jiǎn)單，這更是一場(chǎng)關(guān)乎到個(gè)人影響力和文化影響力的競(jìng)爭(zhēng)，這種影響力即使在他們退役多年后，仍能持久地回響。這場(chǎng)影響力之爭(zhēng)可能更勝于他們的籃球職業(yè)生涯?，F(xiàn)在看來(lái)，詹姆斯盡管取得了4座MVP獎(jiǎng)杯和兩枚總冠軍戒指，仍在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng)。

　　肯特-貝茲莫爾

　　對(duì)于彼時(shí)仍處于草根市場(chǎng)的UA來(lái)說(shuō)，球鞋生意對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)寸土必爭(zhēng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。2012年休賽期，他們搞定了布蘭頓-詹寧斯，他是那時(shí)UA最大牌的籃球鞋代言人。UA還在竭力爭(zhēng)取到每一名球員，這也正是為什么他們會(huì)向貝茲莫爾拋去橄欖枝的原因。作為勇士隊(duì)的落選新秀，貝茲莫爾甚至不確定自己是否能留在球隊(duì)大名單里，他看起來(lái)怎么也不會(huì)吸引到球鞋公司的興趣。不過(guò)他的經(jīng)紀(jì)人Austin Walton有一個(gè)好點(diǎn)子，他聯(lián)系了UA,向?qū)Ψ酵其N了貝茲莫爾，他的球隊(duì)中還有另外兩名球員球鞋合同就要到期了，克萊-湯普森和庫(kù)里。所以你懂的，如果你們能給我們貝茲莫爾一份球鞋合同，他也能把那兩個(gè)家伙拉上船。

　　Kris Stone, 杰森-基德的高中前隊(duì)友，也是UA目前的職業(yè)籃球體育營(yíng)銷部門的高管，接受了Walton的推銷。其實(shí)Stone對(duì)于庫(kù)里覬覦已久，追溯到09年選秀那時(shí)。”那年庫(kù)里參加選秀的時(shí)候，我們事實(shí)上已經(jīng)給他做了定制球鞋，想向他推銷。不過(guò)他那時(shí)已經(jīng)和別人簽約了?！?/span>

　　于是UA開(kāi)始嘗試執(zhí)行他們的計(jì)劃：他們給貝茲莫爾送了成堆的球鞋和其他裝備，試圖借此來(lái)吸引他的隊(duì)友庫(kù)里和其他隊(duì)友的關(guān)注?！盪A第一次給我送來(lái)了差不多有19個(gè)箱子的裝備到我的公寓。”貝茲莫爾說(shuō)道，”那時(shí)候我公寓里還沒(méi)有家具，只有一堆的UA箱子和一張空氣墊。我的新秀合同是無(wú)保障的，我也不確定自己是否能留在球隊(duì)名單中，如果不能的話，我都不確定要怎么處理這些東西?！?/span>

　　不過(guò)確定的是，有人注意到了貝茲莫爾快要泛濫成災(zāi)的球鞋。”那年他是球隊(duì)的菜鳥(niǎo)，但是他在更衣室里的球鞋和裝備比我們?nèi)魏我粋€(gè)人都要多。”庫(kù)里說(shuō)道。貝茲莫爾的UA裝備無(wú)處不在，遍布勇士隊(duì)訓(xùn)練館的每個(gè)角落，慷慨的貝茲莫爾甚至還把一些衣服送給球隊(duì)工作人員。

　　“He was a rookie for us, and he got more gear and boxes in front of his locker every day than anybody else on the team.”Stephen Curry on Kent Bazemore

　　UA這招放長(zhǎng)線釣大魚(yú)的計(jì)劃并不容易，不過(guò)貝茲莫爾，一個(gè)永遠(yuǎn)帶著微笑的天生銷售員，讓這一切成為可能。如果銷售員貝茲莫爾要向你推銷一樣?xùn)|西，他不會(huì)精打細(xì)算的向你推銷，他會(huì)先和你交朋友。

　　庫(kù)里和貝茲莫爾都來(lái)自于北卡羅來(lái)納州，都是黑豹隊(duì)的球迷，雖然一個(gè)在富裕的夏洛特長(zhǎng)大，另一個(gè)在窮鄉(xiāng)僻壤Kelford長(zhǎng)大?！庇袝r(shí)候你第一次遇見(jiàn)一個(gè)人，你就知道，他是一個(gè)很棒的家伙?！必惼澞獱栒劦綆?kù)里。兩人的友誼在深夜的加練中更進(jìn)一步。貝茲莫爾為了在聯(lián)盟中生存，經(jīng)常在比賽或訓(xùn)練結(jié)束后繼續(xù)加練。貝茲莫爾說(shuō)道：”打比賽我基本不會(huì)上場(chǎng)，但是那個(gè)家伙他每晚打個(gè)35分鐘，他也還在那里加練投籃，和我投的數(shù)量還差不多?！?/span>

　　友誼催生出商業(yè)?！蔽矣惺裁淳驼f(shuō)什么，”貝茲莫爾吹噓道，”是的，對(duì)于UA品牌我毫不感到難為情。我會(huì)告訴他Under Armour的名字，告訴他我對(duì)UA的高評(píng)價(jià)。然后庫(kù)里就說(shuō)，哥的球鞋合同也快要到期了。然后我就抓住機(jī)會(huì)告訴他，轉(zhuǎn)投UA陣營(yíng)吧，你會(huì)有自己的簽名鞋的，你會(huì)成為我們的頭牌的。我甚至都沒(méi)跟UA說(shuō)過(guò)這事，我自己就隨口給出了承諾?！?/span>

　　對(duì)于銷售員貝茲莫爾來(lái)說(shuō)，是時(shí)候和老板Stone聯(lián)系了?！蔽腋嬖VStone,我在努力招募庫(kù)里，他有些感興趣了?！钡荢tone絲毫不給貝茲莫爾松懈的機(jī)會(huì)?！蔽乙惶觳畈欢鄷?huì)給杯子貓打三四個(gè)電話。問(wèn)他有沒(méi)有跟庫(kù)里聊過(guò)?有沒(méi)有跟庫(kù)里聊過(guò)?進(jìn)展到哪一步了?”Stone說(shuō)道。

　　UA和庫(kù)里的會(huì)面被安排在了庫(kù)里的家鄉(xiāng)夏洛特，并且在Nike和庫(kù)里的會(huì)面之前。Stone說(shuō)他記得庫(kù)里問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，他說(shuō)你們?yōu)樨惼澞獱栕隽诉@些事情，那么你們打算為我做些什么呢?會(huì)面休息期間，庫(kù)里就給貝茲莫爾發(fā)短信暗示他可能會(huì)簽約UA。

　　而對(duì)于貝茲莫爾來(lái)說(shuō)，他做的一切也得到了回報(bào)。三年過(guò)去了，現(xiàn)在貝茲莫爾能從UA獲得一份年薪六位數(shù)的合同，這份新的球鞋合同是在去年貝茲莫爾簽約老鷹之前就敲定的。在得到這份豐厚的合同前，貝茲莫爾場(chǎng)均6.0分，而現(xiàn)在他已經(jīng)穩(wěn)定地進(jìn)入老鷹隊(duì)的輪換陣容，場(chǎng)均出場(chǎng)28分鐘。

　　決定

　　庫(kù)里既想成為像美國(guó)一樣的超級(jí)大國(guó)，也想學(xué)瑞士那樣保持中立。他希望能和Nike和平相處，即使他現(xiàn)在可能是Nike最大的商業(yè)威脅。當(dāng)Nike的代表來(lái)到甲骨文球館時(shí)，庫(kù)里微笑著歡迎他們。當(dāng)Nike旗下的Rap歌手Drake造訪奧克蘭的時(shí)候，庫(kù)里和妻子Ayesha帶他去品嘗了當(dāng)?shù)氐腎n-N-Out快餐。

　　也許正是出于這些原因，庫(kù)里會(huì)用更聰明俏皮的方式而非坦白其中的不公正待遇來(lái)形容他和Nike的談判告吹。

　　“我最喜歡的故事是關(guān)于小萊利的?！睅?kù)里說(shuō)道。那是在他做出最終球鞋簽約合同決定前一周，庫(kù)里在他的經(jīng)紀(jì)人Jeff Austin家里給他的女兒小萊利做了一個(gè)測(cè)試。”寶貝，你喜歡那雙鞋?” 那時(shí)剛滿1周歲的小萊利，面前放了一雙Nike球鞋，一雙Adidas球鞋，還有一雙UA球鞋?！彼嗥餘ike球鞋,把鞋往身后一扔;又拎起一雙Adidas球鞋，又往后一扔;最后他撿起第三雙球鞋，把它交到了我手里，那是UA的Anatomix Spawn，所以那時(shí)候我就知道該如何決定了。”庫(kù)里笑著說(shuō)道。

　　或許是在這瞬間，或許因?yàn)樨惼澞獱栆荒甑恼心?，亦或許是因?yàn)镹ike的自大。但是不論出于何種原因，其所造成的結(jié)果已無(wú)法改變，上億的現(xiàn)金插上翅膀，從俄勒岡州(Nike總部)飛向了馬里蘭州(UA總部)。

　　The Next Frontier of Basketball

　　事實(shí)上2013年的時(shí)候，Nike仍然擁有庫(kù)里球鞋合同的匹配權(quán)，就相當(dāng)于匹配NBA的受限制自由球員。即使庫(kù)里本人并不愿意，耐克也仍然有權(quán)與庫(kù)里簽下匹配報(bào)價(jià)合同。然而根據(jù)ESPN記者Darren Rovell爆料，耐克選擇不匹配UA開(kāi)出的這份年均稍低于400萬(wàn)美元的合同。

　　Stone對(duì)此說(shuō)道，“不匹配的決定是他們做出的。這個(gè)數(shù)字并沒(méi)有超出他們的承受范圍，他們只是不打算這樣做而已?！鼻騿T們想要加入Nike，從他們還是孩子的時(shí)候，就一直有這樣的夢(mèng)想，Nike的價(jià)值和文化傳承畢竟由來(lái)已久。喬丹不僅僅過(guò)去定義了Nike的，他的球鞋銷量仍遠(yuǎn)超出在役球員。雖然Jordan品牌旗下最著名的還是那些喬丹當(dāng)初穿著打球的正代戰(zhàn)靴，但是他們也為新生代的拉塞爾-威斯布魯克推出了新款球鞋并大肆宣傳。最新款的Jordan 30系列球鞋廣告中，畫(huà)面中出現(xiàn)的是威斯布魯克，背景聲音則是一個(gè)孩子的喊叫聲：“你們還在等什么?還在等一個(gè)小毛孩來(lái)打控衛(wèi)嗎?!”顯然庫(kù)里和他的團(tuán)隊(duì)不可能不注意到這樣有針對(duì)性的廣告。廣告最后的結(jié)語(yǔ)是”制霸新空域”。(The Next Frontier of Flight)

　　也許這就解釋了為何Nike會(huì)錯(cuò)過(guò)庫(kù)里，十幾年來(lái)他們始終致力于尋找和包裝喬丹的接班人，以至于他們忽視了一個(gè)擁有著超出常理投籃能力的球員，被貝茲莫爾和一個(gè)球鞋市場(chǎng)份額小于1%的公司抓住了機(jī)會(huì)。制霸新空域未必能制霸整座球場(chǎng)，縱使無(wú)法飛翔，庫(kù)里也能用他的射程主宰全場(chǎng)，改變時(shí)代。

　　The next frontier of flight didn't happen to be the next frontier of basketball. The next frontier happened to be Steph Curry, whose launches aren't leaps, yet whose range commands a zeitgeist.