不知道各位兒時有沒有過逛集市的體驗，在我們老家直接就叫 “趕會”。具體日期記不清了，總之每逢陰歷的某個特殊日子，家里的老人就會帶著我們這幫小孩上街趕熱鬧。集市上充斥著各種地攤小販，每個攤位都可以說是 “麻雀雖小，但五臟俱全”?，F(xiàn)場也總是人頭攢動，甚至有些嘈雜。但無論你是想買瓜果蔬菜、熟食小吃、服裝鞋履甚至是家用五金，都能在這兒的地攤上找到。

　　不過這都算是很久遠前的生活體驗了，隨著大家生活水平的提高，別說地攤了，連超市都已經(jīng)遍地了。何況現(xiàn)在的年輕一代，他們一生下來就是互聯(lián)網(wǎng)時代，習慣在線下消費的都已經(jīng)很少了，更別提逛集市這種 Old School 的方式(好像暴露了自己的年紀)。但最近關(guān)于 4PK 的一則小新聞卻勾起了我的童年回憶…

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，事情是這樣的，4PK 這個擅長惡搞的創(chuàng)意團隊大家都熟悉了，前段時間他們在香港搞了一個 Pop-Up，除了賣自家產(chǎn)品外還聯(lián)同 1/1 Leather Workshop、The Paintful’s Law、大豆芽水產(chǎn)、寧死不屈等單位推出別注單品。聽起來只是很常規(guī)的 Pop-Up 對不對?但重點是 4PK 把場地選在了 “女人街”。

　　“女人街” 其實就是旺角的通菜街，作為香港的著名景點，這里直到現(xiàn)在仍然采用傳統(tǒng)的檔口經(jīng)營模式;販售的東西主打 “物美價廉”，簡單來說就是假名牌。嗯，跟小時候逛的集市很相似。而 4PK 在這里的 Pop-Up，也很好地模仿了周圍各種攤位的氛圍，打眼一看就像是 “賣假貨” 的。至于說為什么要在 “女人街” 擺攤，MC仁和廚房仔說是想要看看外國人來到 “女人街” 這個盛產(chǎn)假貨的地方，會抱著什么態(tài)度去看真品。

　　同時再聯(lián)想到此前 CLOT、VETEMENTS 等品牌的各種 “擺攤” 操作，突然讓人意識到，曾經(jīng)與 “土氣”、“Low” 掛鉤的地攤或者集市，現(xiàn)如今卻成了一種新潮的發(fā)售方式。不信的話，你再看看下面這些例子：

　　當 CLOT 把地攤擺到了時尚之都巴黎

　　與 4PK 如出一轍，早在去年 CLOT 就將以 “女人街” 為主題的 2019 春夏系列預覽會搬到了巴黎，同樣是以 “擺攤” 的形式展示產(chǎn)品。用紅白藍袋子的尼龍材料搭建的簡陋商鋪，要是放到平時各位在街邊見到一定會無視，但當它出現(xiàn)在時尚之都巴黎，竟然又突兀得有些特別…門口掛著寫有 “凝結(jié)證券”、“凝結(jié)堂相命”、“凝結(jié)面家” 的招牌，充分還原老派香港市集的城市風情。店里甚至真的有 “夜市” 檔口，提供各種香港特色小吃。

　　但就是在看起來簡陋到有點寒顫的 “地攤” 里，卻擺著 CLOT 2019 春夏系列的各種產(chǎn)品，像是真絲唐裝套裝、貼布系列、日式道袍等等，你喜歡的款它全都有。甚至還擺了 CLOT 與 READYMADE 的聯(lián)名包和外套，以及和涂鴉藝術(shù)家 Pauly Bonomelli 合作的系列。

　　更是吸引到 A$AP Rocky、Jerry Lorenzo 和 KAWS 專門來這 “地攤” 前打卡…

　　我們都知道陳冠希一直致力于向全世界展示中國傳統(tǒng)文化，如果說 4PK 在香港 “擺攤” 只是展現(xiàn)本土制造的話，那 CLOT 這波操作算是真正跨出國門、讓外國人們好好感受了一波港式風情。

　　一家假到連品牌名字都拼錯的店里，竟然賣著正品 DIESEL

　　當然，在類似市集的地方擺攤賣貨這種傳統(tǒng)并不只在中國僅有，放到國外也是一樣。之前意大利時尚品牌 DIESEL 就開過一家從名字、陳列再到產(chǎn)品都假得不行的店…

　　當時正值紐約時裝周期間，在紐約運河街拐角處一家名叫 “DEISEL” 的門店悄悄開業(yè) (說它是店有些勉強，頂多算是個街邊攤吧)。單從名字來看相信所有人都會認定這是一家山寨店，畢竟是 “IE” 還是 “EI” 大家心里都有數(shù)的。更何況這家 “DEISEL” 所處的街道以賣 fake 出名，周圍也都是些類似的仿冒品商店。再看看店的布置，小空間里充斥著廉價感十足的塑料衣架，衣物就被隨意丟到箱子里放在地上，各種用凌亂筆跡寫著 “促銷”、“買 2 送 1” 的彩色標簽條，整個“布局”都極像那種欺詐游客的購物點重災區(qū)。重點是，所有單品的印花、標簽、皮牌上都赫然印上了拼寫錯誤的 “DEISEL”，這就好像在大聲昭告全世界：沒錯，我就是 DIESEL 的仿制品…

　　然而，這竟然真的是 DIESEL 官方設立的 Pop-Up Store。并且品牌還很“雞賊”地在店里安裝了攝像頭，完整記錄下了每位消費者光顧時的情形。當然顧客們壓根就想不到這能是一家正牌店，甚至有人直接跟店員糾正 DIESEL 的寫法，畢竟按理來說高端品牌就應該待在第五大道或者麥迪遜那樣的地方好嗎?

　　店里賣的單品與 DIESEL 正版產(chǎn)品的唯一不同就是標簽，DIESEL 也專門將這批特殊產(chǎn)品按仿冒品的價格出售，比如 T恤只賣 20、帽衫則是 60 美元等等，套路真的深…雖然覺得很假，但依然有顧客愿意買單。最終這些看似 “傻” 的人卻成了真正的幸運兒，因為當 DIESEL 公開這家店賣的其實是正品的時候，他們手中的 “DEISEL” 在 eBay 上的身價直接翻成了 500 美金。

　　事后 DIESEL 創(chuàng)始人 Renzo Rosso 表示：“現(xiàn)在假貨在全球猖獗已經(jīng)不是什么秘密了，假冒產(chǎn)品的確會降低品牌價值，那何不利用它推動品牌的發(fā)展呢?同時我們希望能激勵大家不僅接受生活中的 ‘缺陷’，更要驕傲地佩戴不完美的東西，并將他們變成積極的特質(zhì)”。毫無疑問這是 DIESEL 制造的一次相當成功的營銷，尤其當人們覺得 DIESEL 已經(jīng) “老氣” 的時候，這種噱頭確實能幫助品牌吸引到年輕一代的消費者。

　　在被你忽視的地攤上，可能就擺著雙 Union x Air Jordan I

　　另一位把擺攤玩出套路的還有時尚名所 Union，這事也跟大家介紹過不止一次了。熱度本就不小的 Union x Air Jordan I，即便只是按常規(guī)方式發(fā)售，也會大把的人買賬。但 Union 和 Jordan Brand 就不按常理出牌，在正式發(fā)售前搞了個地攤出來，還把場地專門選在了玫瑰碗球場邊上的跳蚤市場。

　　這種地方普通人哪能想到會有 “狠貨” 出現(xiàn)啊?然而這雙炙手可熱的 Union x Air Jordan I 就被堂而皇之的擺在攤位上，并且售價僅為 80 美元…就算摸起來質(zhì)感再好，只賣 80 美元的 “正品” Air Jordan I 也是難免讓人有點“懷疑人生”。攤位上除了這雙 Union x Air Jordan I，還擺了一些復古的 Nike、 Jordan 單品。品牌甚至還找來 Sean Wotherspoon 和 Emily Oberg 配合表演，也不知道因此錯過這雙鞋的顧客知道真相后該有多懊悔。

　　不過跟 DIESEL 直接把自己從頭到腳包裝成假貨相比，Union 這種套路也算很 “人性化” 了。能不能撿便宜得到狠貨，靠的主要還是你的眼光和勇氣，當然還有你對品牌的高度認知和自信;像那種明知是假貨仍然愿意買并且最終得知自己買到了 “寶” 的，純粹是運氣。但雖說都是套路，回過頭想想，在一堆不起眼的東西里發(fā)現(xiàn) “寶貝”，這不正是地攤原本就具有的樂趣之一嗎。

　　為了還原當?shù)靥厣?，VETEMENTS 也曾靠擺攤博眼球

　　除了以上這些，利用擺攤吸引眼球的還有曾經(jīng)風頭無兩的 VETEMENTS。大伙應該還記得，早在 17 年 VETEMENTS 就曾在香港的啟德郵輪碼頭辦了僅為期一天的 Pop-Up Store，還找來數(shù)輛 DHL 貨車充當?shù)赇?，DHL 的員工甚至兼職銷售在現(xiàn)場 “賣吆喝”。雖說是 Pop-Up Store，但單看照片的畫風只會讓人聯(lián)想到類似 “女人街” 和 “廟街” 那樣的攤位小販檔。

　　貨車周圍貼滿了各種手寫價簽，像是 “有買趁早”、“埋黎揀”、“好抵” 這樣的銷售字樣跟 CLOT 以及 4PK 如出一轍。別家搭棚用的紅藍膠袋在這里被做成了購物袋;還有集市上最常出現(xiàn)的冰箱貼、馬克杯、鑰匙扣等略顯俗氣的伴手禮，也都印上了 VETEMENTS 的品牌名稱以并不便宜的價格供人挑選。

　　現(xiàn)場當時發(fā)售了 VETEMENTS 與 DHL 聯(lián)名的黃色外套、與 Umbro 合作的 T恤、以及 Tommy Hilfiger 的聯(lián)名連帽衛(wèi)衣等香港限定，另外還有像放在壁爐上的裝飾盤子等意想不到的產(chǎn)品。

　　為了能在碼頭順利 “賣貨”，VETEMENTS 甚至專門定制了私家車落客、的士落客引導牌，結(jié)果當然成功吸引到一眾香港潮人前來一探究竟?？傊谶€原香港特色這方面，這次的 Pop-Up 算是蠻到位了。若不是因為價簽上的數(shù)字太過 “現(xiàn)實”，可能不知情的人真的會以為自己誤入了什么周末集市。

　　其實擺攤從來都不是什么新鮮事。在過去物質(zhì)匱乏的年代，它承載著買賣甚至是這背后的社交和人情。再到現(xiàn)在大家?guī)缀跏裁炊疾蝗?，周圍的一切又都變得那么快，我們很難對包括時尚在內(nèi)的各種事物保持長時間的興奮和關(guān)注。在這種時候，擺攤這種形式又被品牌們重新?lián)炱饋?，制造新的刺激和驚喜感，再次戳中消費者的心理、情懷。這種感覺就好像，兒時的你沉迷玩悠悠球或賽車，隨著你逐漸長大變成熟，這種稚氣的玩具也被封塵。但當你某一天因為收拾東西突然發(fā)現(xiàn)它時，依然會被瞬間喚醒那種兒時的記憶，或許還有習得某個招式時的興奮感。

　　說到底，擺攤對于現(xiàn)在來說就是一種結(jié)合營銷手段的“新”零售方式，最終目的當然都是為了賣貨。但只要這種 “套路” 能幫助現(xiàn)代人更多地走出房間，體驗線下實實在在的購物和交流環(huán)境，盡管是老土一點，但是不是也挺好的?

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