這一波跨境電商貿(mào)易的紅利，可能是中國的中小品牌，能夠抓住的最后一波電商紅利。而這一波扶持力度，不會亞于十年前淘寶扶持淘品牌的力度。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，3月7日，由于大雨導(dǎo)致不少飛往深圳的飛機(jī)延誤。在福田的喜來登大酒店，卻聚集了來自全國各地超過1000多名商家。這是東南亞電商平臺Lazada在中國舉辦的第四場跨境電商大會。幾個(gè)參加過大會的商家感慨會議一年比一年高大上。1000人的會議廳座無虛席，找不到座位的商家密密擠擠地挨墻根兒站著。

　　這次大會顯然讓他們收獲頗豐，在大會的座談環(huán)節(jié)，東南亞各國的負(fù)責(zé)人上演了一場體面的搶商家大會。

　　新加坡、泰國、馬來西亞的國家站長們，毫不掩飾對跨境商家的如饑似渴。Lazada 泰國國家站首席運(yùn)營官Jack剛說完泰國是東南亞最大的跨境市場，跨境新加坡國家站長Louis立刻表示新加坡最有錢，并且熱情邀請到場的1000多名商家出國考察市場。

　　主持人現(xiàn)場為商家查起出國機(jī)票。在得知泰國的機(jī)票價(jià)格在三個(gè)國家中最高后，Jack趕緊補(bǔ)充道：我們免簽，省400(元)。現(xiàn)場瞬間爆發(fā)一陣笑聲。連他自己也忍不住笑起來。

　　這場大會釋放了一個(gè)確定性的信號，過去一段時(shí)間，東南亞的電商平臺們做的事情一直還是基本設(shè)施鋪設(shè)。而從這個(gè)階段開始，Lazada似乎打算另辟蹊徑。

　　從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)到商家拓展

　　預(yù)計(jì)從今年4月起，中國賣家無需再通過邀請入駐Lazada平臺，可以直接在自助系統(tǒng)提交申請，審核完成后就能成為Lazada商家。

　　除了歡迎新商家入駐，跨境賣家進(jìn)入Lazada的主要通道“全球精選”，也將升級到2.0版，這一升級背后是更多的營銷機(jī)會和數(shù)據(jù)工具——“全球精選”商品可提供消費(fèi)者7日內(nèi)收到包裹的標(biāo)準(zhǔn)物流服務(wù)。

　　另外，今年Lazada將在更多國家建立海外倉，拓展6國物流72小時(shí)必達(dá)，滿足美妝等新興品類的物流時(shí)效需求。

　　這些確定性的政策讓現(xiàn)場不少商家躍躍欲試，一個(gè)速賣通商家因?yàn)榧拥搅苏猩讨鞴艿尼斸斉d奮不已，坐在身旁的幾個(gè)商家則希望他能共享一下名片。

　　商家的這種興奮情緒，除了Lazada的開放性與確定性，還在于東南亞的市場的大數(shù)據(jù)。

　　Lazada聯(lián)席主席印井表示，東南亞地區(qū)20到45歲年齡段人口占了45%以上，互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到50%，市場空間巨大。在2018年雙11和雙12購物狂歡節(jié)中，Lazada的用戶訪問量高達(dá)13億人次，創(chuàng)下歷史新高。

　　印井

　　谷歌和淡馬錫聯(lián)合發(fā)布研究報(bào)告顯示，隨著網(wǎng)絡(luò)及智能手機(jī)的普及，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將在2025年突破2400億美元。其中，電子商務(wù)領(lǐng)域交易額有望增長三倍以上，超過1000億美元。

　　有數(shù)據(jù)表明，菲律賓人均互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)已經(jīng)超過10個(gè)小時(shí)，全球第一;泰國每人上網(wǎng)是9個(gè)小時(shí)，排在第三;印尼和馬來西亞是8個(gè)多小時(shí)。

　　與東南亞人的上網(wǎng)時(shí)間不適配的是網(wǎng)絡(luò)零售占比，以新加坡為例，只有3.4%，而中國的網(wǎng)絡(luò)零售已經(jīng)占到23.6%，杭州更是將近50%。

　　電商的本質(zhì)在于買賣，有買有賣貿(mào)易自然興隆。在逐漸被撬開的東南亞市場，一旦有合適的商品涌入其中，就有可能攪動(dòng)市場的活躍度。

　　大量引入中國的商家跨境貿(mào)易，Lazada也有自己的“小算盤”：國內(nèi)商家對于電商的玩法比較熟練，加上平臺流量的扶持，可以想見應(yīng)該會有一批不錯(cuò)的品牌在東南亞扎穩(wěn)腳跟。而這些成功的案例能夠幫助Lazada在東南亞樹立平臺地位。

　　東南亞大市場

　　盡管大家習(xí)慣把東南亞稱為一個(gè)市場，但對lazada來說，實(shí)際上還是6個(gè)不同國家，這些市場如同散落在海上的珍珠，得逐顆逐顆撿起。

　　這與東南亞的地理位置、語言、貨幣系統(tǒng)有關(guān)系。東南亞人口總數(shù)達(dá)到5.6億，看似市場潛力很大，但這近6億人分布在12個(gè)國家、上千個(gè)島嶼上。他們講超過10種不同的語言，用著5不同的貨幣，90%的人沒有信用卡，更沒有像支付寶一樣通行的網(wǎng)上支付手段。

　　這也就解釋了為什么各國站長們要為本國爭取更多的優(yōu)質(zhì)商家。盡管大類上，服飾、美妝、3C數(shù)碼、美家家具需求旺盛，但每一個(gè)國家適合發(fā)展的類目又不盡相同。

　　過去阿里、騰訊、京東滲透東南亞電商市場的研究雖多，但實(shí)際上，盡管Lazada是東南亞第一的電商平臺，就東南亞的每一個(gè)國家來說，卻還沒有形成巨頭概念。

　　以印尼為例，2016年在印尼排名前20的電商公司中，超過一半都是印尼本土公司。印尼的電商市場主要采用C2C模式，這更符合中小企業(yè)的發(fā)展，讓那些想開展線上業(yè)務(wù)的企業(yè)不用耗費(fèi)太多資本，也不用承擔(dān)過大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　而在新加坡，則有很大的代購市場。在新加坡名列前茅的電商平臺ezbuy，最早叫做65代購。最開始主要是將淘寶，京東的東西代購到新加坡，后來逐漸加入小商家，比如很多新加坡鄰里店鋪，通過他們從中國進(jìn)貨，擺在自己店里賣。而這樣一個(gè)代購平臺，在新加坡也能擁有不錯(cuò)的市場。

　　這些國內(nèi)電商平臺的發(fā)展，可能也是促成Lazada調(diào)整商家戰(zhàn)略的重要原因。阿里收購前的Lazada曾以自營為主，而如今，印井表示，除了在原有的母嬰等優(yōu)勢類目上繼續(xù)發(fā)揮自營優(yōu)勢外，也會保持平臺調(diào)性，踐行讓天下沒有難做的生意。

　　以東南亞目前的電商發(fā)展現(xiàn)狀看來，各大平臺還遠(yuǎn)不到需要互相競爭消費(fèi)者的程度。培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，吸引新的用戶加入網(wǎng)上購物的行列依然是大家共同努力的目標(biāo)。

　　談起Lazada對比其他競爭對手的優(yōu)勢，Lazada聯(lián)席主席印井表示，發(fā)展東南亞電商市場是lazada會持續(xù)堅(jiān)持的一件事情，不會輕易放棄。堅(jiān)持和決心是lazada最大的優(yōu)勢。對物流、支付等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也會持續(xù)推進(jìn)。

　　阿里研究院的歐陽澄把如今Lazada面向的東南亞市場，比照10年前淘寶面對的中國市場。把成熟的阿里的商業(yè)操作系統(tǒng)，嫁接到東南亞這片茂密的熱帶雨林，再利用差異化的運(yùn)營，逐步打開電商市場，中小商家迎來的機(jī)會甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)越于中國的電商蠻荒時(shí)代。

　　這一波跨境電商貿(mào)易的紅利，可能是中國的中小品牌，能夠抓住的最后一波電商紅利。而這一波扶持力度，不會亞于十年前淘寶扶持淘品牌的力度。

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