老年消費(fèi)市場(chǎng)正處于啟動(dòng)階段，而中老年女裝是最先發(fā)力的領(lǐng)域，此時(shí)正是搶奪市場(chǎng)、“占山為王”的最好時(shí)機(jī)。

　　而隨著新老年群體大規(guī)模崛起，這個(gè)群體對(duì)精神/物質(zhì)的消費(fèi)欲望開(kāi)始迅速釋放，正在引爆了一個(gè)又一個(gè)消費(fèi)細(xì)分熱點(diǎn)。

　　今天我們關(guān)注的主題是潛在規(guī)模超過(guò)5000億的中老年服裝細(xì)分市場(chǎng)，將重點(diǎn)分析中老年女裝市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀。

　　中老年服裝：潛在規(guī)模超過(guò)5000億的中老年消費(fèi)新熱點(diǎn)

　　過(guò)去幾年，傳統(tǒng)服裝行業(yè)一直處于增長(zhǎng)停滯、庫(kù)存高企、成本上升的困境，主打年輕客群的知名企業(yè)如李寧、美邦等，都曾經(jīng)或正在面臨營(yíng)收下降、利潤(rùn)巨虧的艱難局面。

　　而行業(yè)的另一端，在中國(guó)主流電商平臺(tái)上，卻涌現(xiàn)出一批專為中老年女性打造時(shí)尚服飾的線上品牌。

　　隨著電商的快速發(fā)展，過(guò)去幾年中國(guó)主流電商平臺(tái)上，涌現(xiàn)出一批專為中老年女性打造時(shí)尚服飾的線上品牌。據(jù)AgeClub研究院統(tǒng)計(jì)，已經(jīng)產(chǎn)生了40～50個(gè)年?duì)I達(dá)到千萬(wàn)甚至億級(jí)的中老年服裝電商品牌。

　　AgeClub之前對(duì)比過(guò)中日中老年消費(fèi)市場(chǎng)，日本4000多萬(wàn)55歲以上人口鞋服市場(chǎng)規(guī)模約2000億元。中國(guó)4億以上50歲人口，按照官方統(tǒng)計(jì)人均1289元/年的衣著類消費(fèi)，市場(chǎng)規(guī)模至少是5000億，是日本市場(chǎng)的2倍。

　　從品牌、品類、銷售額、成交價(jià)格、發(fā)貨地址、用戶評(píng)論等標(biāo)簽進(jìn)行多維度多層次分析，剖析當(dāng)下中老年女裝電商的市場(chǎng)格局、主流品牌以及細(xì)分領(lǐng)域隱藏的機(jī)會(huì)，還原一個(gè)真實(shí)的中老年女裝“線上江湖”：

　　銷售額和品牌數(shù)穩(wěn)居全國(guó)前三的城市：蘇州、嘉興和武漢。

　　在中老年女裝銷售額TOP50品牌中，46個(gè)是線上品牌年?duì)I收4000萬(wàn)至2億元。

　　天貓是中老年女裝銷售額TOP50的主陣地，部分品牌已經(jīng)布局拼多多和京東開(kāi)店，極少品牌布局微信生態(tài)。

　　“媽媽”、“美/時(shí)尚”是中老年女裝的主流定位，主打子女購(gòu)買人群。

　　大碼、女褲、套裝等細(xì)分領(lǐng)域，均出現(xiàn)一枝獨(dú)秀的品牌，還有更多細(xì)分品類的機(jī)會(huì)等待挖掘。

　　中老年女裝電商平臺(tái)布局：天貓>拼多多>京東

　　從TOP50品牌的電商平臺(tái)布局看，天貓>拼多多>京東。天貓是中老年女裝品牌的主陣地，基本每家品牌都在天貓開(kāi)店。

　　而在拼多多開(kāi)店的達(dá)到25家，超過(guò)在京東開(kāi)店的18家，顯示出線上品牌對(duì)拼多多渠道的更加重視。

　　總體而言，TOP50品牌普遍不夠重視微信生態(tài)的運(yùn)營(yíng)。只有16個(gè)有品牌公眾號(hào)。

　　目前中老年女裝品牌的微信布局分為三類：

　　一類是已停更或僅注冊(cè)無(wú)運(yùn)營(yíng)；

　　另一類是將微信公眾號(hào)菜單鏈接至自家天貓店鋪，但用戶購(gòu)買仍需復(fù)制淘口令至淘寶天貓客戶端，體驗(yàn)不佳；

　　第三類是將微信公眾號(hào)菜單關(guān)聯(lián)自家的京東店鋪，在微信“京東購(gòu)物”支持下完成購(gòu)買，體驗(yàn)相對(duì)流暢。

　　整體上看，中老年女裝線上品牌的主要精力放在天貓和京東上，對(duì)拼多多也日漸重視，但對(duì)微信生態(tài)基本是忽視的。

　　對(duì)中老年群體來(lái)說(shuō)，微信就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全部，下一步線上品牌如果想尋找大的市場(chǎng)增量，微信絕對(duì)是不可忽視的戰(zhàn)略要地。

　　中老年女裝品牌地域分布：蘇州、武漢、嘉興

　　地域分布上，蘇州、武漢、嘉興是中老年女裝線上品牌最集中的三個(gè)城市，穩(wěn)居中老年女裝銷售額TOP3。

　　蘇州、嘉興身處長(zhǎng)三角開(kāi)放前沿，在對(duì)外出口中建立起完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，受阿里巴巴的電商思維熏陶，2010年前后就曾誕生一批主打年輕客群的淘品牌。而這一次，他們顯然又抓住了中老年女裝的大機(jī)會(huì)。

　　武漢則是另一條發(fā)展路徑。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代武漢曾是全國(guó)重要的紡織業(yè)重鎮(zhèn)，但在改開(kāi)后很長(zhǎng)時(shí)間里都受到沿海民營(yíng)紡織業(yè)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　轉(zhuǎn)機(jī)在于近年來(lái)沿海地區(qū)的經(jīng)營(yíng)成本上升迅速，而武漢人力資源豐富、交通輻射全國(guó)，發(fā)展服裝業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)突出，而電商思維的注入更是加速了武漢服裝業(yè)的振興。

　　結(jié)語(yǔ)：“江湖”路遠(yuǎn)，百舸爭(zhēng)流

　　群雄爭(zhēng)鋒、門派林立，這便是中老年女裝的整體格局，但本文所勾勒的只是冰山一角。AgeClub認(rèn)為，整個(gè)老年消費(fèi)市場(chǎng)正處于啟動(dòng)階段，而中老年女裝是最先發(fā)力的領(lǐng)域，此時(shí)正是搶奪市場(chǎng)、“占山為王”的最好時(shí)機(jī)。

　　中老年女裝只是冰山一角，已經(jīng)出現(xiàn)至少四五十個(gè)年?duì)I收四千萬(wàn)至一兩億元的品牌，在大碼、女褲、套裝等細(xì)分領(lǐng)域上都出現(xiàn)了一枝獨(dú)秀的品牌。

　　如將思維擴(kuò)展到文胸、內(nèi)衣、皮草、絲巾等女性消費(fèi)集中的品類上，可能隱藏著更大的機(jī)會(huì)。

　　事實(shí)上，市場(chǎng)潛力不止存在于女裝。例如今日頭條因?yàn)闀r(shí)政新聞內(nèi)容聚集了龐大的中老年男性用戶，故在其電商頻道“值點(diǎn)”上，中老年男性也成為其主力購(gòu)買用戶，皮帶、男鞋、夾克等品類經(jīng)常出現(xiàn)幾萬(wàn)件、十幾萬(wàn)件的爆款。

　　這其實(shí)揭示了一個(gè)關(guān)鍵事實(shí)，4億中老年群體的衣食文娛各種消費(fèi)需求一直都在，但各種線上線下渠道都有其輻射范圍和盲區(qū)，許多真實(shí)的需求被有意無(wú)意忽視掉。

　　而一旦通往新用戶的渠道被打通，原先需求和產(chǎn)品之間的阻隔將瞬間打破，新的平臺(tái)和品牌就此崛起。