2000年后，新生兒數(shù)量基本維持在1620萬(wàn)上下，受二胎政策影響，16年新生兒人口短時(shí)間內(nèi)快速增長(zhǎng)，17年增速減緩，18年則出現(xiàn)斷層式下滑。預(yù)測(cè)19年新生兒數(shù)縮減至1017萬(wàn)-1404萬(wàn)，童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

　　近幾年居民人均可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)，人均消費(fèi)支出增速較緩，消費(fèi)水平尚存上升空間。此外在消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，衣著消費(fèi)從17年的1238元到19年1253元，略有增加，但其占比逐年降低轉(zhuǎn)移到醫(yī)療保健和教育文化娛樂(lè)上來(lái)，呈現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)的特點(diǎn)，總體占比變化不大。推測(cè)童裝行業(yè)增長(zhǎng)動(dòng)力主要為消費(fèi)升級(jí)，遵循從產(chǎn)品到服務(wù)，高端服裝成機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　從人口結(jié)構(gòu)來(lái)看機(jī)會(huì)點(diǎn)

　　據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),目前16歲以下兒童有3億多，其中6歲以下1.71億，7～16歲達(dá)1.7億，占全國(guó)人口的四分之一。

　　結(jié)合0-14歲兒童年齡結(jié)構(gòu)，近4年的新生男女生數(shù)量差距逐漸縮小，女童比例逐步上升。考慮女童服裝購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)和數(shù)量，這很可能是新的著力點(diǎn)。女童童裝相較于男童童裝市場(chǎng)份額并不小，但是就實(shí)際情況而言，近些年女童人數(shù)比男童人數(shù)少。但是通過(guò)數(shù)據(jù)圖表可知，近兩年新生兒男女比例在逐漸縮小，尤其是2019年0-4歲男女比例相差為6.21%。可以合理推測(cè)未來(lái)母嬰市場(chǎng)女童產(chǎn)品市場(chǎng)需求會(huì)有一定提升。

　　從子類目看機(jī)會(huì)點(diǎn)

　　童裝細(xì)分品類中什么裝備賣(mài)得最好?什么裝備又是增長(zhǎng)界的黑馬?什么品類市場(chǎng)份額最小?什么品類受促銷活動(dòng)影響最小?了解這些，你就大概知道你的童裝店鋪該怎么進(jìn)貨了。什么樣的品類是熱門(mén)?什么樣的搭配比例是折損最少的?

　　兒童褲子從各方面數(shù)據(jù)來(lái)看，都是當(dāng)之無(wú)愧的“頭牌”。根據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)顯示：2018年11月，天貓和淘寶平臺(tái)合計(jì)兒童褲子銷量2900余萬(wàn)件，銷售額為18.1億元。

　　從二級(jí)類目的分布上看，褲子和外套的占比很大，抹胸和兒童泳裝市場(chǎng)份額最小。褲子是單品中份額最大的，兒童褲子是剛需，而且褲子的更換頻率快，算是快消品中快消品類，所以在經(jīng)營(yíng)童裝店鋪時(shí)，褲子應(yīng)該是占比最大的，其次是外套、套裝。

　　從二級(jí)類目的增長(zhǎng)和銷售總額來(lái)看，衛(wèi)衣、絨衫類褲子以及兒童家居服表現(xiàn)最佳。衛(wèi)衣/絨衫增長(zhǎng)力靠前，源于現(xiàn)在的年輕父母在注重品質(zhì)的同時(shí)也更加注重時(shí)尚感。所以比較潮流的衛(wèi)衣漸漸吸引了大批時(shí)尚父母的注意力。

　　從受活動(dòng)影響來(lái)看，以上數(shù)據(jù)是2018年11月各子類目的銷售情況。數(shù)據(jù)圖表中排名第二的羽絨服飾/羽絨內(nèi)膽銷量如此之高，是受雙十一活動(dòng)影響。所以從受活動(dòng)影響來(lái)看，羽絨服飾是受影響較大的一個(gè)品類，兒童演出服/校服定制等類目幾乎不受影響。羽絨服飾只有在11月時(shí)才有這么高的銷量，是一個(gè)“季節(jié)性”比較強(qiáng)的品類，所以不建議商家過(guò)多的囤積羽絨服飾。

　　童裝市場(chǎng)集中度低，是業(yè)內(nèi)人士都了解的。但是正是因?yàn)闃O低的市場(chǎng)集中度，所以童裝市場(chǎng)才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。目前童裝品牌有4000多個(gè)，甚至更多，銷量前31個(gè)品牌占據(jù)市場(chǎng)80%的份額。市場(chǎng)整體品牌壟斷程度不高，但巴拉巴拉品牌在市場(chǎng)又明顯知名度，具有一定品牌效應(yīng)。龍頭自然是望塵莫及，但是在幾千個(gè)小品牌中做一個(gè)佼佼者還是有希望的。