淘寶終于開放了關(guān)鍵詞買斷的搜索廣告——名為“銷量明星”的廣告產(chǎn)品在本周開始了小范圍內(nèi)測。

　　如果大范圍推行，這將是淘寶第一個(gè)沒有基于個(gè)性化流量的廣告產(chǎn)品。換句話說，如果某個(gè)關(guān)鍵詞第一名被買斷，不管搜索它的用戶是男是女，在哪個(gè)城市，銷量排序第一都只會(huì)出現(xiàn)同一個(gè)商家的廣告。

　　根據(jù)阿里巴巴旗下數(shù)字營銷平臺(tái)阿里媽媽 4 月 10 日發(fā)布的介紹，“銷量明星”是對(duì)原有搜索廣告業(yè)務(wù)“直通車”的補(bǔ)充。同樣按實(shí)際點(diǎn)擊效果付費(fèi)，但由于可覆蓋的流量上限提高了不少，價(jià)格也自然上漲。

　　廣告出現(xiàn)的位置是固定的：搜索欄銷量 Tab 下的第 1 條、第 11 條。目前第 1 條的推薦位僅對(duì)銷量排名前十的商家開放，第 11 條則針對(duì)銷量排名十一至二十的商家。

　　阿里媽媽目前沒有透露開放競拍的關(guān)鍵詞和具體的價(jià)格。在「銷量明星」的報(bào)名頁面中介紹稱，這款產(chǎn)品適合“新品上市、爆款打造、平銷淡季穩(wěn)量”的商家。

　　盡管大多數(shù)績效類廣告的客戶最終都要依賴淘寶或天貓的渠道完成交易，但傳播的渠道選擇早就不止淘寶一個(gè)選擇。今年通過抖音火遍全網(wǎng)的淘寶主播李佳琦就是一個(gè)例子。

　　隨著抖音等其他平臺(tái)的流量池在造星這件事上顯得更有效率，一些淘寶大店無法從平臺(tái)內(nèi)部獲得更多流量，就會(huì)轉(zhuǎn)移到其他的平臺(tái)，一旦他們把廣告費(fèi)花在其他地方，就是阿里媽媽的損失。

　　另外，抖音推出「購物助手」、快手上線「快手小店」、B 站也做了「勢能榜種草機(jī)」，這些外部的內(nèi)容平臺(tái) 2018 年以來加快了商業(yè)化的速度，擴(kuò)大了淘寶的壓力。

　　平臺(tái)內(nèi)部精準(zhǔn)投放的弊端已經(jīng)在全網(wǎng)流量紅利消失的今天顯現(xiàn)出來，越來越多淘寶店家開始抱怨難增長就是其中一個(gè)證明。

　　增加廣告產(chǎn)品的流量覆蓋面也不止是淘寶一家在做。就在上周，微信的朋友圈廣告宣布支持 @ 好友功能，所有朋友圈廣告默認(rèn)開放，這意味著原本買固定流量的朋友圈廣告有機(jī)會(huì)依靠微信的社交屬性擴(kuò)大傳播。

　　據(jù)阿里媽媽方面告訴《好奇心日?qǐng)?bào)》，此次測試覆蓋了兩位數(shù)的商家，從立項(xiàng)到上線用了幾個(gè)月時(shí)間，因?yàn)椤霸谌ツ晗掳肽甑膸纵喩碳易咴L調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)了很多商家對(duì)非個(gè)性化流量的需求普遍而強(qiáng)烈。“