2019年1月中旬，沈陽(yáng)零下10攝氏度。東北最冷的時(shí)節(jié)，斯凱奇全球總裁Michael Greenberg 專(zhuān)程趕來(lái)，慶祝一家超級(jí)店的開(kāi)張。他按照中國(guó)習(xí)俗，興致勃勃地為舞獅點(diǎn)睛，四只舞獅在鑼鼓聲中歡快舞動(dòng)起來(lái)。

　　沈陽(yáng)超級(jí)店位于星摩爾購(gòu)物中心——全市最大的單體購(gòu)物中心，面積近3000平方米，這是斯凱奇全球第二大的超級(jí)店。這家店是一個(gè)宏大計(jì)劃的標(biāo)志，未來(lái)2-3年，斯凱奇預(yù)備在中國(guó)開(kāi)出300家超級(jí)店。

　　超級(jí)店亮相

　　沈陽(yáng)超級(jí)店內(nèi)商品SKU數(shù)高達(dá)2800個(gè)，包含斯凱奇全線(xiàn)產(chǎn)品。一進(jìn)店面，最顯眼的地方陳列著D’lites系列、有《海賊王》IP元素的運(yùn)動(dòng)鞋、與潮牌Champion合作款衛(wèi)衣。

　　店鋪中心是一個(gè)小型兒童游樂(lè)場(chǎng)，一部迷你滑梯伸向一池子五彩斑斕的泡泡球中，對(duì)面是兒童鞋子和服飾區(qū)。店鋪中軸線(xiàn)上，年輕人服飾和童裝占據(jù)中心位置，左右兩側(cè)分別為男鞋區(qū)和女鞋區(qū)，陳列方式頗有復(fù)古味：貨架上密密地碼放成排的鞋子，貨架下方和周?chē)鏀[滿(mǎn)了藍(lán)色鞋盒，逛店過(guò)程，感覺(jué)這塊區(qū)域既像超市，又像奧特萊斯。

　　Michael Greenberg解釋?zhuān)赇佋O(shè)計(jì)遵循“一條故事線(xiàn)”，一個(gè)串聯(lián)的消費(fèi)場(chǎng)景：父母帶孩子來(lái)到童鞋區(qū)，選擇運(yùn)動(dòng)鞋、帆布鞋或冬季保暖靴等;買(mǎi)完童鞋，可以去運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域選購(gòu)田徑鞋或跑鞋，“整個(gè)店鋪設(shè)計(jì)一目了然，便于顧客購(gòu)買(mǎi)”。

　　一股腦兒放進(jìn)2800種產(chǎn)品，斯凱奇自信其運(yùn)營(yíng)能力和產(chǎn)品力。過(guò)往記錄顯示，這些產(chǎn)品基本上都被試穿過(guò)?！皼](méi)有哪個(gè)品牌能供單店2800個(gè)SKU，耐克和阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品數(shù)量，可能無(wú)法滿(mǎn)足3000平方米的店鋪?！彼箘P奇中國(guó)、韓國(guó)及東南亞CEO陳偉利說(shuō)。

　　如今，運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)大店，漸成風(fēng)潮。早在2008年，阿迪達(dá)斯北京三里屯店，4層樓達(dá)2350平方米;2018年11月，耐克在紐約第五大道新開(kāi)一家旗艦店，面積超過(guò)6000平方米。這些店鋪設(shè)計(jì)講究，時(shí)尚酷炫，常常成為城市的潮流地標(biāo)。

　　斯凱奇超級(jí)店借鑒了業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)：面積大，品類(lèi)全，擁有童裝區(qū)和兒童游樂(lè)區(qū)，是其在中國(guó)市場(chǎng)的新探索。即便如此，選址沈陽(yáng)依然顯得不同尋常。

　　“找到大型店鋪不是件容易的事?！标悅ダ忉?zhuān)缤链缃鸬囊痪€(xiàn)商圈，品牌飽和、競(jìng)爭(zhēng)激烈，難以獲得心儀的店面。星摩爾購(gòu)物中心 2017年調(diào)整了招商策略，擴(kuò)大兒童區(qū)域，增加親子活動(dòng)區(qū)域，主打家庭消費(fèi)客群，恰符合斯凱奇的定位。“星摩爾固然不是頂尖的購(gòu)物中心，但K11這類(lèi)的百貨沒(méi)法提供3000平方米的場(chǎng)地?！?/p>

　　卡位運(yùn)動(dòng)休閑

　　1992年，斯凱奇成立于美國(guó)加州，以男士工裝靴起家，后進(jìn)入休閑運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)。不過(guò)，其全球COO David Weinberg不愿意斯凱奇被打上單一鞋品的烙印，“斯凱奇產(chǎn)品類(lèi)目豐富、風(fēng)格多樣，希望為全家不同年齡段的消費(fèi)者提供適合產(chǎn)品”。

　　2017年7月，斯凱奇在美國(guó)南加州開(kāi)設(shè)了一家超級(jí)店，在傳統(tǒng)休閑、運(yùn)動(dòng)類(lèi)鞋服區(qū)域外，特意設(shè)立兒童區(qū)，甚至包括一個(gè)小劇場(chǎng)。此前，斯凱奇在中國(guó)青島有兩家1000平方米左右的店鋪，其運(yùn)營(yíng)效率高出小型店，沈陽(yáng)超級(jí)店的內(nèi)部設(shè)計(jì)參考了這些店面。

　　陳偉利希望，沈陽(yáng)超級(jí)店與美國(guó)店鋪一樣，構(gòu)建家庭消費(fèi)的“一站式”場(chǎng)景。斯凱奇計(jì)劃在未來(lái)兩到三年內(nèi)，在中國(guó)新開(kāi)300家超級(jí)店，“已有20多家在進(jìn)行加盟合作工作?！标悅ダ硎荆洚?dāng)務(wù)之急是加緊建造物流中心，以保證供應(yīng)鏈后臺(tái)能跟上節(jié)奏。物流中心選址在江蘇太倉(cāng)，占地300畝，將于2019年8月完工，2020年春節(jié)后投入使用，其處理能力足以應(yīng)付單日10億-15億元的銷(xiāo)售規(guī)模。

　　這意味著，激烈競(jìng)爭(zhēng)的體育用品市場(chǎng)，又迎來(lái)一位雄心勃勃的挑戰(zhàn)者。

　　“我們無(wú)意與耐克、阿迪達(dá)斯一爭(zhēng)高下?！盡ichael Greenberg解釋說(shuō)，斯凱奇專(zhuān)注于生活方式型產(chǎn)品，更注重時(shí)尚展示，這與競(jìng)品注重運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的定位不同。不過(guò)，斯凱奇也在加碼服裝和配飾品類(lèi)，開(kāi)發(fā)運(yùn)動(dòng)型產(chǎn)品，“這有利于我們?cè)隗w育和時(shí)尚領(lǐng)域同時(shí)具有競(jìng)爭(zhēng)力，兩者是并駕齊驅(qū)的。”Michae Greenbergl補(bǔ)充說(shuō)。

　　陳偉利相信，高端品牌市場(chǎng)體量有限，下沉困難，斯凱奇的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格適中，目標(biāo)群體更寬，“我們的價(jià)格介于耐克、阿迪達(dá)斯和國(guó)產(chǎn)李寧、安踏之間，會(huì)有消費(fèi)者考慮我們”。

　　鞋類(lèi)是斯凱奇的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，每年開(kāi)發(fā)3000種不同款式的鞋子，以D’lites熊貓鞋為例，基礎(chǔ)色設(shè)計(jì)已銷(xiāo)售數(shù)年，每年會(huì)改進(jìn)和更新用料、鞋面纖維、色彩，并根據(jù)氣候、審美等針對(duì)區(qū)域進(jìn)行調(diào)整。比如，韓國(guó)市場(chǎng)喜歡多彩、張揚(yáng)的設(shè)計(jì)，在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的很多產(chǎn)品，在美國(guó)和東歐等地區(qū)看不到。

　　2017年，斯凱奇在中國(guó)銷(xiāo)售了1700萬(wàn)雙鞋子，“雙11”當(dāng)天銷(xiāo)售了140萬(wàn)雙鞋子。2018年“雙11”，斯凱奇單日銷(xiāo)售額超過(guò)5億元人民幣。

　　Michael Greenberg預(yù)計(jì)，5年之內(nèi)，斯凱奇在中國(guó)的體量可能超過(guò)美國(guó)。2017年，斯凱奇在全球的銷(xiāo)售額超過(guò)40億美元，同比增長(zhǎng)16.9%，其中，在華銷(xiāo)售額超過(guò)100億元人民幣。2018年，在華銷(xiāo)售額超過(guò)140億元人民幣，約有30%來(lái)自線(xiàn)上。

　　公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2017年，阿迪達(dá)斯大中華區(qū)銷(xiāo)售額為37.9億歐元，約合290億元人民幣;耐克在華銷(xiāo)售額則為51.34億美元，約合345億元人民幣。

　　祖籍福建泉州的陳偉利，10多年前剛來(lái)中國(guó)市場(chǎng)拓展斯凱奇業(yè)務(wù)時(shí)，要帶著隨行翻譯，現(xiàn)在能說(shuō)一口流利的普通話(huà)。他相信，斯凱奇能在耐克、阿迪達(dá)斯等競(jìng)品中撕開(kāi)一個(gè)口子，“斯凱奇的優(yōu)勢(shì)在于，是運(yùn)動(dòng)休閑品牌，而非運(yùn)動(dòng)品牌”。