雖然當(dāng)前中美貿(mào)易摩擦升級，但中國的經(jīng)貿(mào)“朋友圈”卻越做越大、越紅火，新興市場尤其是新增亮點(diǎn)。同為“金磚”國家，中國和巴西今年的往來就相當(dāng)可觀：

　　近日，巴西聯(lián)邦共和國副總統(tǒng)安東尼奧·漢密爾頓·馬爾丁斯·莫朗應(yīng)邀對中國進(jìn)行正式訪問。今年8月份，巴西總統(tǒng)博索納羅將對中國進(jìn)行正式訪問。據(jù)透露，此行的目的主要是在投資與貿(mào)易領(lǐng)域?qū)で蟾嗯c中國的合作機(jī)會，同行的還有約30位巴西企業(yè)家組成的訪問團(tuán)。

　　有專業(yè)人士分析，2019年，巴西進(jìn)入博索納羅主政新時期。在對華關(guān)系上，博索納羅總統(tǒng)本人和內(nèi)閣要員均表示出強(qiáng)烈的合作意愿，稱中國為“偉大的合作伙伴”，考慮到博索納羅本人提出的“走出巴西經(jīng)濟(jì)衰退”執(zhí)政承諾，“經(jīng)濟(jì)紅利”的獲取勢必將成為巴西外交的重要考量。

　　據(jù)了解，去年，中巴貿(mào)易額首次突破1000億美元，中國連續(xù)10年成為巴西最大貿(mào)易伙伴。中國也是巴西增長最快的投資來源地之一，在巴西投資存量接近700億美元。中國駐巴西大使楊萬明最近在圣保羅對外表示，中巴務(wù)實(shí)合作已進(jìn)入速度與質(zhì)量并重的新階段，雙方應(yīng)加強(qiáng)“一帶一路”建設(shè)與巴西新政府發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展議程對接，打造中巴合作“升級版”。

　　歷史性經(jīng)貿(mào)機(jī)遇就在眼前，怎么抓住它？對于中國紡織服裝業(yè)者來說，將于2019年9月10日至12日在圣保羅北方展覽中心(黃館)舉行的巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展(以下簡稱巴西GOTEX展)無疑是一班直面巴西市場的“特快列車”。該展由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會、中國(巴西)投資開發(fā)貿(mào)易中心(以下簡稱中巴中心)和江蘇聯(lián)亞國際展覽有限公司共同承辦，這為展會的權(quán)威性和專業(yè)性作了最好的背書。

　　3年下滑，一朝反彈：

　　巴西市場前景可期

　　巴西是南美洲人口最多的國家，也是南美第一大經(jīng)濟(jì)體，巴西國土面積850萬平方公里，人口約2億，人均GDP為1萬多美元，市場容量巨大。巴西每年紡織服裝市場的銷售規(guī)模大概為650億美元，占整個南美洲的1/3強(qiáng)；巴西年人均消費(fèi)近300美元，是我國紡織服裝人均消費(fèi)的5倍；目前巴西人均消費(fèi)紡織服裝的數(shù)量是11.8公斤，國內(nèi)生產(chǎn)可以滿足的量是8.9公斤，不足部分全部需要進(jìn)口補(bǔ)足；巴西目前有15.7萬家服裝銷售門店，3.5萬家紡織品銷售門店，紡織服裝加工企業(yè)2.6萬家，從業(yè)人數(shù)達(dá)到170萬。

　　巴西GOTEX展主辦方——中國紡織貿(mào)促會相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，巴西從中國年進(jìn)口紡織品13億美元，占同類產(chǎn)品總進(jìn)口額的50.2%；從中國年進(jìn)口服裝服飾8.9億美元，占比同類產(chǎn)品總進(jìn)口額58.7%；從中國年進(jìn)口家紡產(chǎn)品1.5億美元，占比同類產(chǎn)品總進(jìn)口額51.7%。中國位列巴西紡織服裝產(chǎn)品進(jìn)口大國首位，其次是印度和印尼。他談道，雖然巴西在2015年至2017年連續(xù)3年經(jīng)濟(jì)下滑并出現(xiàn)負(fù)增長，但2018年實(shí)現(xiàn)了觸底反彈，經(jīng)過多方預(yù)測，2019年巴西經(jīng)濟(jì)增長會達(dá)到2.5%。此前巴西經(jīng)濟(jì)衰退抑制了部分行業(yè)的發(fā)展，但巴西本國對紡織品的消費(fèi)量沒有減少。

　　巴西是世界第2大牛仔布生產(chǎn)國和世界第3大牛仔布消費(fèi)國，世界第4大針織品生產(chǎn)國。巴西泳裝、牛仔褲、家居服、健身服裝和內(nèi)衣設(shè)計世界領(lǐng)先，巴西服裝產(chǎn)能排名世界第4位，紡織品產(chǎn)能位于世界第6位。據(jù)了解，當(dāng)前巴西主要進(jìn)口產(chǎn)品有梭織服裝(褲裝、襯衫、外套)和針織服裝(T恤、襯衫、毛衫)以及化纖類面料、紗線和家用紡織品。巴西主要出口產(chǎn)品為纖維產(chǎn)品，占比總出口額的85%，出口市場主要有阿根廷、巴拉圭、美國?？梢?，中國紡企開拓巴西市場大有可為。

　　精準(zhǔn)對接，貼心服務(wù)：

　　你需要的我都給

　　巴西GOTEX展始于2013年，連續(xù)舉辦幾年以來規(guī)模逐漸增大，今年展位凈面積達(dá)到1500平方米，中國展商主要來自浙江省、江蘇省為首的華東、華南地區(qū)，少量來自華北及東北地區(qū)。針對巴西當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色，本屆巴西GOTEX展將展品類別設(shè)置為紗線、面輔料、家用紡織品、服裝服飾和箱包等，展會的運(yùn)營與推廣等工作均由巴西專業(yè)機(jī)構(gòu)與團(tuán)隊負(fù)責(zé)，旨在為中國紡織服裝企業(yè)提供一個與巴西市場深度交流和合作的平臺。

　　巴西GOTEX展項(xiàng)目推廣人特別強(qiáng)調(diào)，本屆巴西GOTEX展著力“精準(zhǔn)對接”，有三個亮點(diǎn)值得注意：

　　一是精準(zhǔn)營銷。根據(jù)參展企業(yè)提供的詳細(xì)產(chǎn)品信息，在巴西做免費(fèi)宣傳。

　　二是精準(zhǔn)匹配。開展前為每家參展企業(yè)提供3個以上采購商數(shù)據(jù)，主辦方負(fù)責(zé)協(xié)助溝通，并基于參展企業(yè)的產(chǎn)品，在GOTEX展會期間組織專門的精準(zhǔn)對接活動，每個參展商現(xiàn)場見到的客戶不少于5家。

　　三是貼心服務(wù)。本屆巴西GOTEX展全程提供免費(fèi)葡語翻譯服務(wù)，并針對中國紡企進(jìn)行個性化行程定制，免費(fèi)提供巴西營商環(huán)境、商貿(mào)流程及禮儀等方面咨詢，還提供巴西客戶一年期基礎(chǔ)信用調(diào)查報告，力促成交。

　　紡織貿(mào)促會海外展工作人員談道，巴西當(dāng)?shù)刂行〔少徤叹佣啵瑢χ袊a(chǎn)品采購意愿強(qiáng)，但不了解國際貿(mào)易流程，沒有進(jìn)口資質(zhì)。他們有采購需求，因自身資質(zhì)限制，以及通關(guān)流程和成本把控的能力有限，無法完成采購交易。而中國供應(yīng)商對于巴西商貿(mào)環(huán)境及流程了解有限，也面對同樣的問題。為此，巴西GOTEX展特別推出了小單貿(mào)易買賣雙方服務(wù)PRO-B計劃，通過打通交易環(huán)節(jié)，促成中國供應(yīng)商與巴西中小采購商的直接交易。具體操作如下：中國供貨商與巴西采購商確認(rèn)真實(shí)銷售意向及產(chǎn)品售價明確；與中國巴西(投資)開發(fā)貿(mào)易中心(中巴中心)簽署三方協(xié)議；中國供貨商按照中巴中心指定倉庫發(fā)貨；巴西采購商向中巴中心支付貨款；中國供貨商收到人民幣貨款。PRO-B計劃旨在減少繁瑣的通關(guān)流程，中巴中心負(fù)責(zé)承擔(dān)中間商的所有風(fēng)險(清關(guān)、物流等交易環(huán)節(jié))，為中國供貨商提供部分信貸額度。這位工作人員提到，Gotex展會結(jié)束以后，主辦方將繼續(xù)為企業(yè)成交做跟蹤服務(wù)，例如為后續(xù)的驗(yàn)貨、清關(guān)、倉儲、物流等。

　　既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)：

　　參展紡企躍躍欲試

　　吉奧璐紡織品(南通)有限公司是巴西展的老客戶，公司總經(jīng)理對記者說：“巴西市場遠(yuǎn)比我們想象得更大，也更有挑戰(zhàn)性。巴西人熱情奔放的性格也體現(xiàn)在對家紡產(chǎn)品的選擇上。通過參展我們意識到在市場開拓方面，需要積極調(diào)整產(chǎn)品風(fēng)格和設(shè)計，去應(yīng)對巴西市場的需求。要選擇更多變化的，更熱情的元素來滿足巴西市場的需求。”

　　作為南通家紡企業(yè)之一，吉奧璐擁有自己的織布、染色和成品加工廠，能及時控制整條產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量，同時可以有效控制成本。吉奧璐的床被產(chǎn)品非常具有特色，被子采用超軟纖維，本身耐固性強(qiáng)，易于染色，易于打理；而一體化設(shè)計的枕套、被套全滌綸制成，可以很好護(hù)理床被。其總經(jīng)理表示，希望通過此次參展，借由展會效應(yīng)提高企業(yè)的知名度，同時更多更深入地了解巴西市場。

　　今年，上海H＆C國際貿(mào)易有限公司是第一次參加巴西展，企業(yè)看中了展會的根基和平臺，對整體巴西市場頗為看好。企業(yè)產(chǎn)品出口量大，產(chǎn)能足，主營產(chǎn)品為胸衣、內(nèi)褲等內(nèi)衣系列，并分別在汕頭(內(nèi)衣)、晉江(內(nèi)衣)、諸暨(襪子)、寧波(睡衣)和泉州(泳裝)設(shè)有工廠。該企業(yè)出口業(yè)務(wù)人員對記者表示，此次是第一次參加巴西展，之前接觸過一些南美客商，合作效果不錯。而且巴西紡服市場廣闊，對開拓巴西市場非常有信心。

　　來自南通的天合力貿(mào)易發(fā)展有限公司今年也是第一次參加巴西GOTEX展，其經(jīng)理對記者談道，巴西市場具有明顯的人口優(yōu)勢，需求量大，當(dāng)?shù)夭少徤袒疽圆少彺髥螢橹?。而天合力家紡產(chǎn)品有80%是中端產(chǎn)品，主要以超市批發(fā)商為主，在巴西具有極大的開發(fā)空間。他表示，現(xiàn)在企業(yè)在歐美市場感受到了一定訂單壓力，轉(zhuǎn)向巴西市場可以很好地緩解和釋放這一壓力。

　　盛虹化纖作為國內(nèi)知名的化纖企業(yè)，本次展會以旗下江蘇國望高科纖維有限公司參展。據(jù)了解，有色纖維dope-dyed yarn是其本次參加巴西GOTEX展的主打亮點(diǎn)，其工藝是在熔體中加有色母粒，經(jīng)過紡絲后形成有色滌綸纖維。有色纖維彌補(bǔ)了滌綸本身的染色弱點(diǎn)，減少了后加工印染工序。產(chǎn)品特點(diǎn)是成品手感舒適，節(jié)能環(huán)保，該企業(yè)對于攜此產(chǎn)品參與巴西GOTEX展信心滿滿。

　　此外，國際知名的專業(yè)趨勢預(yù)測分析機(jī)構(gòu)Fashion Snoops將做2020年冬季流行趨勢分析，為參展紡企做好咨詢服務(wù)。據(jù)悉，F(xiàn)ashion Snoops是一家全球性時尚潮流趨勢預(yù)測機(jī)構(gòu)及專業(yè)資訊供應(yīng)商，他們主要為全球的服裝服飾品牌、零售商和其他時尚潮流機(jī)構(gòu)提供資訊及相關(guān)配套服務(wù)，并已經(jīng)與巴西GOTEX展會連續(xù)合作3屆。