近階段，紡織市場(chǎng)旺季不旺，高庫存讓紡織老板頭疼不已！有部分紡織企業(yè)已經(jīng)開始了小幅度的降價(jià)去庫存，一般來說，降價(jià)促銷對(duì)于面料商還是有吸引力的，但是去庫存的效果卻沒有預(yù)期的那么好，面料采購(gòu)商積極性不佳。再加上近日中美貿(mào)易摩擦升溫，給紡織市場(chǎng)造成了一定的恐慌，很多紡織老板說，最近的首要大事就是降庫存！

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前盛澤地區(qū)織造庫存在39-40天左右，已經(jīng)達(dá)到了近半年來最高。庫存在日益增加，利潤(rùn)又進(jìn)一步縮小，但是廠家還是不敢停機(jī)，目前盛澤地區(qū)織機(jī)開工率仍然保持在90％左右，看來近一段時(shí)間內(nèi)，織造庫存仍然會(huì)持續(xù)增加。

行情好的時(shí)候，織造廠多按訂單生產(chǎn)，而在行情不好的時(shí)候，織布廠會(huì)減少訂單，轉(zhuǎn)而加強(qiáng)常規(guī)布的生產(chǎn)。目前，就處于訂單減少、常規(guī)布生產(chǎn)增加的狀態(tài)。資金充足的工廠，短期內(nèi)即使增加常規(guī)布的生產(chǎn)，工廠也能承受，而資金壓力較大的工廠，增加常規(guī)布的生產(chǎn)，很可能由于庫存的增加導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難，進(jìn)而陷入停機(jī)或者關(guān)廠窘境。

盛澤地區(qū)的一家專做仿記憶的工廠就表示，5月以來手頭沒什么單子，庫存也越來越高。我們有60臺(tái)織機(jī)，現(xiàn)在的庫存在80多萬米，已經(jīng)算很高了，目前還在硬撐著，現(xiàn)在有單子即使利潤(rùn)低點(diǎn)的話也做了，畢竟誰也不想真的關(guān)廠。

放假降低開工率緩解經(jīng)營(yíng)矛盾

之前，就一直談?wù)搹V州地區(qū)的制衣廠今年五一放假五天還未有開工跡象，往年這個(gè)時(shí)候大多直放一天的假期，加班加點(diǎn)趕制衣服是常有的事情，但是今年的景象與去年相比卻是冰火兩重天，部分效益不佳的工廠被迫關(guān)停。

這現(xiàn)象同樣也在海寧地區(qū)上演，據(jù)了解，五一期間海寧地區(qū)不少經(jīng)編廠也都放了假，少則三天，多則五六天，市場(chǎng)開工率也下滑至了7-8成。

據(jù)悉，由于連續(xù)3年來經(jīng)編行情表現(xiàn)良好，導(dǎo)致2017年和2018年海寧地區(qū)企業(yè)超量引進(jìn)了生產(chǎn)設(shè)備KS經(jīng)編機(jī)達(dá)1300臺(tái)，比原有設(shè)備的擁有量增長(zhǎng)了20 %以上，市場(chǎng)供應(yīng)激增，而終端需求并未如預(yù)期好轉(zhuǎn)，從而導(dǎo)致海寧的經(jīng)編行業(yè)被行情拖累。

當(dāng)前不少中小企業(yè)已經(jīng)為應(yīng)收款和不斷增加的庫存發(fā)愁，只能通過降低利潤(rùn)或者開工率緩解當(dāng)前生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的矛盾和困難。

回款方式賒銷訂單減少

“從棉紗銷售回款方式變化就可以看出市場(chǎng)需求較為低迷?！鄙綎|一家紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，2018年行情不好時(shí)，棉紗銷售基本是采用賒銷方式。今年春節(jié)前后，隨著需求好轉(zhuǎn)，現(xiàn)金結(jié)算成為主要方式。行情最紅火時(shí)，企業(yè)棉紗銷售甚至采用預(yù)付款方式，需求企業(yè)不先拿出貨款就得不到棉紗。現(xiàn)在市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)弱，棉紗銷售又開始賒銷了。

“仔細(xì)分析企業(yè)訂單變動(dòng)情況可以發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)訂單減少的現(xiàn)象較為明顯。”部分紡織企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近期下游需求變差之后，很多中間商與出口商的產(chǎn)品銷售模式也發(fā)生了較大改變。很多中間商已由原來的庫存銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵紊a(chǎn)銷售模式，如把訂單由長(zhǎng)單變?yōu)槎虇?，或者根?jù)終端用戶訂貨情況再給紡織企業(yè)下訂單，中間商基本上沒有庫存。這在一定程度上減弱了棉紗需求，也令棉紗的社會(huì)庫存降低。

分析人士認(rèn)為，接到的訂單少，加上開機(jī)率較高，紡織企業(yè)的棉紗庫存肯定還會(huì)增加。這一方面令企業(yè)資金回收困難，加大了企業(yè)對(duì)資金的需求量；另一方面還增加了財(cái)務(wù)成本，降低了產(chǎn)品直接盈利與企業(yè)綜合盈利能力。

紡織企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)！

01 積極去庫存

我們都知道，賣出去的坯布大多數(shù)都是欠款的，廠家手頭的流動(dòng)資金本來就不多，資金壓力還是很大的。于是，很多企業(yè)都會(huì)在淡季的時(shí)候選擇降價(jià)降庫存。這樣可以把手里庫存變現(xiàn)，減少資金壓力。另外，一般淡季原料的價(jià)格也會(huì)相應(yīng)的降低，在此時(shí)采購(gòu)一些低價(jià)格的原料，也不失為一個(gè)好計(jì)策。

02 淡季是紡企內(nèi)部調(diào)整的好時(shí)機(jī)

在淡季的時(shí)候，訂單量減少，企業(yè)可以適時(shí)檢查調(diào)整機(jī)器設(shè)備、引進(jìn)一些新的技術(shù)等。同時(shí)，也可以利用淡季比較清閑的時(shí)間多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，給自己充充電?，F(xiàn)在做生意，單憑誠(chéng)信，很難取得成功，還需要學(xué)會(huì)更多的商業(yè)技巧、營(yíng)銷策略。也可以適時(shí)地研發(fā)一些新產(chǎn)品，讓客戶有更多的選擇。

03 旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)

這句話在銷售界廣為流傳。在紡織市場(chǎng)也同樣適用。淡季銷量的增長(zhǎng)顯然不會(huì)來源于市場(chǎng)的增量，而是來源于對(duì)手的減量。在對(duì)手松懈的時(shí)候，就是機(jī)會(huì)來臨的時(shí)刻，可以趁這段時(shí)間多去拜訪拜訪客戶，也是出于禮貌，畢竟客戶是上帝，多去拜訪客戶，會(huì)讓客戶覺得你是一個(gè)有心人，那么單子成交的可能性也就越大。

紡織行業(yè)目前已經(jīng)到了一個(gè)彷徨焦慮的十字路口，但是困境與機(jī)會(huì)并存，紡織行業(yè)需要質(zhì)變型的突破，快速的綜合轉(zhuǎn)型，才能適應(yīng)“優(yōu)勝劣汰”的市場(chǎng)規(guī)則。