2016年，602家門店;2018年，764家門店。短短兩年時(shí)間里，比音勒芬(002832)的終端門店實(shí)現(xiàn)了近27%的增長(zhǎng);與門店數(shù)量增長(zhǎng)相映生輝的是，公司的單店績(jī)效也從139.87萬元增長(zhǎng)至193.16萬元，增幅達(dá)38.1%。2016年登陸資本市場(chǎng)的比音勒芬，以其高質(zhì)量的發(fā)展超越高爾夫服飾領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一騎絕塵。

　　“公司每年銷售收入的60%以上都是由會(huì)員客戶創(chuàng)造的，客戶忠誠(chéng)度極高。我們前期做的宣傳其實(shí)不多，主要是依靠消費(fèi)者口碑認(rèn)同，通過新老客戶帶動(dòng)，不斷壯大會(huì)員客戶群體?！痹趯?duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者談到客戶的開發(fā)時(shí)，比音勒芬董秘陳陽顯得低調(diào)而又信心十足。

　　客戶對(duì)品牌的高認(rèn)同度，無疑是對(duì)公司多年來堅(jiān)持專注的最好注釋。專注帶來的高認(rèn)同度也為公司上市以來的內(nèi)生高速增長(zhǎng)打下了良好的基礎(chǔ)，使得公司近年在消費(fèi)行業(yè)整體承壓的情況下，仍然保持了凈利潤(rùn)兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)。

　　目前，已成為國(guó)內(nèi)高端高爾夫休閑服飾消費(fèi)龍頭企業(yè)的比音勒芬，正再度發(fā)力度假旅游服飾市場(chǎng)，積極推動(dòng)“高端化+細(xì)分化”的市場(chǎng)布局，新推出品牌威尼斯市場(chǎng)反映良好，將為公司高增長(zhǎng)帶來新動(dòng)力。

　　此外，5月底，比音勒芬發(fā)布第二期員工持股計(jì)劃。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次公司在回購(gòu)基礎(chǔ)上推出該計(jì)劃，與員工分享公司成長(zhǎng)紅利，充分彰顯了公司對(duì)未來發(fā)展的信心。

　　內(nèi)生增長(zhǎng)持續(xù)發(fā)力

　　據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，截至目前，資訊關(guān)于比音勒芬的研報(bào)多達(dá)123份，體現(xiàn)出業(yè)內(nèi)人士對(duì)公司給予的高度關(guān)注。

　　2018年，比音勒芬實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.76億元，同比增長(zhǎng)39.96%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.9億元，同比增長(zhǎng)62.16%。特別是在社會(huì)消費(fèi)品零售增速整體承壓的情況下，比音勒芬四季度營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)40.63%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)100.85%，遠(yuǎn)超過同行業(yè)平均水平。

　　實(shí)際上，業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)對(duì)比音勒芬來說已是常態(tài)，自上市以來截至今年一季度，比音勒芬已連續(xù)9個(gè)季度保持高速增長(zhǎng)。最新財(cái)報(bào)顯示，公司今年一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.72億元，同比增長(zhǎng)27.37%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.3億元，同比增長(zhǎng)52.91%。

　　業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)固然離不開運(yùn)動(dòng)休閑細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，更為重要的是公司自身在品牌宣傳、渠道優(yōu)化等方面做出的努力。

　　2018年，公司加大了娛樂營(yíng)銷、賽事營(yíng)銷、事件營(yíng)銷力度，使得品牌曝光率和知名度得到迅速提升。目前，比音勒芬已經(jīng)成為中國(guó)國(guó)家高爾夫球隊(duì)合作伙伴，正在研發(fā)設(shè)計(jì)中國(guó)國(guó)家高爾夫球隊(duì)新一代比賽服，積極備戰(zhàn)2020年東京奧運(yùn)會(huì)。

　　此外，公司進(jìn)一步推進(jìn)渠道優(yōu)化升級(jí)和新開店鋪網(wǎng)絡(luò)布局，打造精品店和大型體驗(yàn)店，公司持續(xù)推進(jìn)“調(diào)位置+擴(kuò)面積”改造，提升終端平效與單店銷售業(yè)績(jī)。截至2018年年底，比音勒芬渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)及直轄市，終端門店數(shù)量764家，同比增長(zhǎng)112家，增幅達(dá)到17.1%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

　　對(duì)于未來市場(chǎng)的拓展，比音勒芬還有更為具有前瞻性的戰(zhàn)略，陳陽表示，“隨著城市社區(qū)化的發(fā)展，公司將深挖一二線城市的高端社區(qū)作為潛在市場(chǎng)，同時(shí)將市場(chǎng)進(jìn)一步下沉到發(fā)展較快的三四線城市，預(yù)計(jì)市場(chǎng)容量可達(dá)到1500家-2000家?！?/p>

　　專注帶來高認(rèn)同度

　　15年來，比音勒芬專注于高爾夫休閑服飾領(lǐng)域，積極塑造品牌文化，獲得了廣大消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)可。據(jù)記者了解，目前比音勒芬已經(jīng)積累了數(shù)十萬會(huì)員客戶，并且這一數(shù)據(jù)還在持續(xù)增長(zhǎng)。

　　“比音勒芬基于生活高爾夫理念，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，提供給消費(fèi)者的不僅僅是一種著裝需求，更是一種‘陽光、健康、舒適’的生活方式認(rèn)同?！标愱枌?duì)記者表示，“董事長(zhǎng)謝秉政在服飾領(lǐng)域沉浸30年，深知產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于品牌的重要性，深度了解消費(fèi)者的需求，他不僅親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)到國(guó)內(nèi)外進(jìn)行設(shè)計(jì)調(diào)研，也親自參與設(shè)計(jì)和面料的開發(fā)。堅(jiān)持每件產(chǎn)品的‘高品質(zhì)、高品位、高科技含量’，持續(xù)不斷創(chuàng)新，形成自身品牌特色，從功能性和舒適度等多方面滿足廣大消費(fèi)者的著裝需求?！?/p>

　　來自中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年比音勒芬產(chǎn)品在高爾夫服飾市場(chǎng)、T恤市場(chǎng)綜合占有率均位列第一位。

　　以研發(fā)促創(chuàng)新，以研發(fā)促發(fā)展，是比音勒芬這些年來一直堅(jiān)守的宗旨。截至2018年底，公司三年來研發(fā)累計(jì)投入已近億元，年增長(zhǎng)率超過25%。2018年，公司研發(fā)費(fèi)用更是同比增長(zhǎng)了65.74%。截至目前公司擁有專利數(shù)量達(dá)到40多項(xiàng)，在新材料的研發(fā)和應(yīng)用方面形成獨(dú)有的產(chǎn)品風(fēng)格，培養(yǎng)年輕設(shè)計(jì)師在產(chǎn)品研發(fā)方面的后備力量。

　　在成功搶占高爾夫休閑服飾細(xì)分領(lǐng)域的同時(shí)，比音勒芬近年來再度發(fā)力，積極推動(dòng)“高端化+細(xì)分化”的市場(chǎng)布局，瞄準(zhǔn)度假旅游服飾市場(chǎng)，打造高端休閑高爾夫和度假旅游服飾消費(fèi)龍頭。

　　據(jù)介紹，公司推出的威尼斯品牌是目前唯一定位度假旅游市場(chǎng)的品牌，將填補(bǔ)市場(chǎng)空白，搶占旅游服飾類品牌新高地。比音勒芬董事長(zhǎng)謝秉政曾指出，“威尼斯品牌的推出，不僅是對(duì)于市場(chǎng)占位、渠道拓展，還是企業(yè)發(fā)展來說都具有深遠(yuǎn)的意義?！睋?jù)了解，威尼斯品牌將依托比音勒芬原有優(yōu)勢(shì)獨(dú)立開店，2018年已有超過30家門店在各大城市落地。

　　陳陽表示，未來公司將繼續(xù)專注于主業(yè)，把兩個(gè)品牌都做好，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。另外，針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游可能會(huì)整合一些高科技面料公司以及智能化企業(yè)，也會(huì)考慮整合國(guó)際知名品牌，為公司國(guó)際化戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。