“不管市場怎么變，規(guī)范賒銷的工作千萬不能松動，這是我們的底線?！?月22日，浙江錦盛控股集團(tuán)有限公司沈錦水在于福建泉州召開的錦綸行業(yè)規(guī)范賒銷總結(jié)會上如是說。

規(guī)范賒銷倡議于2015年9月發(fā)起，在促進(jìn)錦綸行業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展方面起到了重要的作用。經(jīng)過近4年的發(fā)展，企業(yè)在規(guī)范賒銷工作上取得了哪些成績？面對當(dāng)前的國內(nèi)、國際形勢，以及原材料波動的影響，今后規(guī)范賒銷工作該如何開展？本次會議主要圍繞上述問題進(jìn)行了探討。

會議由義烏華鼎錦綸股份有限公司承辦，福建錦江科技有限公司、長樂力恒錦綸科技有限公司、新會美達(dá)錦綸股份有限公司等8家錦綸企業(yè)代表參加了會議。

嚴(yán)格遵循倡議

促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展

據(jù)了解，規(guī)范賒銷倡議由中國化學(xué)纖維工業(yè)協(xié)會錦綸分會牽頭組織，長樂力恒錦綸科技有限公司、福建錦江科技有限公司、義烏華鼎錦綸股份有限公司、廣東新會美達(dá)錦綸股份有限公司、福建凱邦錦綸科技有限公司、福建萬鴻紡織有限公司、浙江美絲邦化纖有限公司和杭州錦盛紡織有限公司8家企業(yè)共同向全行業(yè)發(fā)起。

倡議發(fā)布后，8家錦綸龍頭企業(yè)帶頭堅持3項銷售基本原則：堅決不向新客戶進(jìn)行賒銷，堅決按比例降低老客戶欠款金額，堅決抵制不誠信客戶，在行業(yè)中起到了示范作用。

據(jù)介紹，為了將工作切實推動下去，在2015年9月~2017年9月期間，錦綸分會定期一個月或兩個月組織8家企業(yè)召開碰頭會，進(jìn)行階段工作總結(jié)及接下來的工作部署。通過協(xié)會的牽頭、組織和龍頭企業(yè)的嚴(yán)格實施，行業(yè)經(jīng)營慢慢地走上了規(guī)范化道路。在他們的帶動下，越來越多的錦綸企業(yè)加入到規(guī)范賒銷行列中。

如今，規(guī)范賒銷的倡議提出已接近4年，在中國化學(xué)纖維工業(yè)協(xié)會錦綸分會會長、廣東新會美達(dá)錦綸股份公司副總經(jīng)理何卓勝看來，該項工作取得了較為明顯的成效。他欣喜地發(fā)現(xiàn)，規(guī)范賒銷已從8家企業(yè)最初的“要做”，變成現(xiàn)在的自主、自律行為。在這些企業(yè)的堅持下，錦綸行業(yè)也逐漸走上了健康發(fā)展的軌道。

恒申集團(tuán)市場總監(jiān)陳禮介紹說，到今年5月為止，公司95%的客戶都能夠做到現(xiàn)款現(xiàn)貨。廣東新會美達(dá)錦綸股份有限公司總經(jīng)理助理鄒成就則表示，目前，新會美達(dá)的市場幾乎沒有賒銷行為，現(xiàn)在公司與客戶討論最多的是怎么付款、價格多少的問題，而不是賒銷問題。浙江錦盛控股集團(tuán)有限公司沈錦水也表示，公司一直遵循規(guī)范賒銷的倡議，30天內(nèi)必須結(jié)清欠款，所以基本上不存在壞賬，欠賬風(fēng)險把控得比較好。他直言，規(guī)范賒銷3年多走下來不容易，既然已經(jīng)定下規(guī)矩，就要一直堅持下去。

規(guī)范賒銷倡議在晉江發(fā)起，作為發(fā)起企業(yè)之一，永榮控股集團(tuán)有限公司尼龍事業(yè)部副總經(jīng)理黃永春表示感受較深。他說：“我們公司在規(guī)范賒銷上把控得一直比較緊，近兩年來，在清欠上也取得了較大進(jìn)展。我們很早就把清欠時間壓縮到30天以內(nèi)了，甚至有的還壓縮到20天，現(xiàn)在從我們客戶的結(jié)構(gòu)看，不賒欠的已經(jīng)達(dá)到60%。就目前而言，福建長樂地區(qū)的客戶在不賒欠這塊做得最好，95%以上做到了貨到付款，這是非常難得的。”

作為錦綸產(chǎn)業(yè)集群地之一，長樂地區(qū)曾經(jīng)存在較為嚴(yán)重的賒欠現(xiàn)象，欠款從幾萬發(fā)展到幾十萬、幾百萬，在行業(yè)內(nèi)形成了一股不好的風(fēng)氣。近年來，該地區(qū)積極響應(yīng)規(guī)范賒銷倡議，并且取得了較為明顯的成果。中國化學(xué)纖維工業(yè)協(xié)會副會長陳新偉近期曾到該地區(qū)做過調(diào)研，他了解到，截至今年5月，所調(diào)研的每一家企業(yè)的賒銷款都有所下降，而且不少企業(yè)的下降幅度較大，有的達(dá)到20%~30%，還有企業(yè)甚至達(dá)到了30%~40%。

值得一提的是，錦綸行業(yè)規(guī)范賒銷的行為為下游企業(yè)提供了很好的樣本。黃永春介紹說：“在規(guī)范賒銷的過程中，我們的下游客戶也在積極轉(zhuǎn)變態(tài)度。他們開始時比較抵觸，后來慢慢理解、擁抱并向我們學(xué)習(xí)。我的好幾個客戶為了規(guī)范賒銷，寧愿以減產(chǎn)的方式調(diào)整客戶結(jié)構(gòu) ，也不再賒欠，現(xiàn)在也做得非常不錯?！?/span>

“上游企業(yè)的帶動會促進(jìn)整個產(chǎn)業(yè)鏈慢慢形成一股良好的風(fēng)氣，從而讓整個行業(yè)形成良性循環(huán)?！?nbsp;中國化學(xué)纖維工業(yè)協(xié)會錦綸分會秘書長鄧軍補充說。

擴大參與企業(yè)范圍

不斷增強話語權(quán)

值得注意的是，在部分企業(yè)規(guī)范賒銷取得重要進(jìn)展的同時，仍有部分企業(yè)對賒銷行為沒有引起足夠重視。據(jù)反映，蘇北地區(qū)個別企業(yè)在平陽市場銷售DTY時出現(xiàn)賒銷反彈跡象?！斑@種苗頭很不好，如果不及時制止，會對其他市場造成不良影響，不利于錦綸行業(yè)的健康發(fā)展?！编u成就說。

據(jù)記者了解，位于蘇北地區(qū)的海安是我國錦綸絲的重要產(chǎn)業(yè)集群地之一。該地區(qū)錦綸絲的產(chǎn)量約占全國錦綸絲產(chǎn)量的1/8，是與福建長樂、浙江蕭山齊名的全國三大錦綸生產(chǎn)基地之一。近年來，圍繞打造“千億級錦綸產(chǎn)業(yè)基地”目標(biāo)，海安建成了海安高新區(qū)錦綸新材料產(chǎn)業(yè)園、海安經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)常安紡織園、墩頭鎮(zhèn)化纖產(chǎn)業(yè)園等3個錦綸產(chǎn)業(yè)特色集聚區(qū)，擁有錦綸新材料企業(yè)200多家，年產(chǎn)錦綸6切片80萬噸，錦綸66切片20萬噸。

何卓勝介紹，海安地區(qū)單個企業(yè)產(chǎn)能不大，基本在3萬噸或者5萬噸的規(guī)模，但是這里企業(yè)眾多，整體產(chǎn)能較大，是一股不可忽視的力量。因此，要讓他們認(rèn)識到規(guī)范賒欠的重要性非常必要，我們可以將現(xiàn)有取得的經(jīng)驗分享給他們，讓他們知道即使不賒欠，也一樣能將企業(yè)做好。

對此，陳新偉強調(diào)，對生產(chǎn)企業(yè)而言，賒銷是很不正常的行為，萬一下游企業(yè)出現(xiàn)了問題，就會對企業(yè)的經(jīng)營造成嚴(yán)重的影響。他建議擴大規(guī)范賒銷參與企業(yè)的范圍，如果能將占全國90%產(chǎn)能的錦綸企業(yè)都吸收進(jìn)來，那么在規(guī)范賒銷上就會擁有更大的話語權(quán)。同時，他還建議主動將規(guī)范賒銷的倡議傳達(dá)給下游客戶，得到他們的配合，會讓工作更為順利地開展下去。

當(dāng)然，規(guī)范賒銷是一項長期、艱巨的任務(wù)。目前，錦綸市場處于低迷時期，加之未來兩到三年內(nèi)大量新增產(chǎn)能的釋放，這在一定程度上為行業(yè)開展規(guī)范賒銷清理欠款工作帶來更多的難度。在這樣的背景下，何卓勝呼吁與會代表繼續(xù)認(rèn)同規(guī)范賒銷的理念，堅守住底線。他還表示，接下來，中國化纖協(xié)會錦綸分會與相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群商會對接，繼續(xù)加大欠款清理力度，縮短賬期，逐步在行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨的銷售模式。

與會代表還談到了錦綸行業(yè)的研發(fā)問題。他們指出，目前，錦綸行業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)力度嚴(yán)重不足，不少企業(yè)研發(fā)出的產(chǎn)品與市場需求脫節(jié)，而且還存在同質(zhì)化現(xiàn)象。另外，錦綸行業(yè)在服裝領(lǐng)域的應(yīng)用以內(nèi)衣為主，應(yīng)用范圍有待于進(jìn)一步擴大，這些因素直接導(dǎo)致了錦綸企業(yè)缺乏競爭力。針對這些問題，與會代表建議，未來，錦綸企業(yè)要與面料廠、與下游終端企業(yè)深度對接，以下游需求為導(dǎo)向進(jìn)行研發(fā)；同時，企業(yè)要開發(fā)出更多的新品，不斷開拓應(yīng)用領(lǐng)域，將錦綸這塊“蛋糕”做大。

賀燕麗對此表示認(rèn)同。她說：“錦綸企業(yè)可考慮再生錦綸的研發(fā)，現(xiàn)在H&M、阿迪達(dá)斯、迪卡儂等很多品牌都明確表示，到2025年或者2030年實現(xiàn)用循環(huán)再生材料對現(xiàn)有用石油基生產(chǎn)的纖維的替代?；阱\綸的一些特性，有的企業(yè)也需要再生錦綸，所以企業(yè)要抓住機遇，行動起來。在此次機遇中，誰走得快，誰就會占得先機?！?/span>