早在兩年前，當& Other Stories決定打入亞洲市場、在韓國首爾開設(shè)第一家門店時，許多中國粉絲就已經(jīng)開始猜測并期待著品牌未來與中國市場的互動。現(xiàn)在，& Other Stories天貓官方旗艦店終于在今日正式開幕。

　　作為H&M集團旗下的高端女裝品牌，& Other Stories既富文藝氣息又不乏獨特個性，從2013年成立至今，已在19個國家擁有70家門店。盡管此前并未正式涉足中國市場，但中國消費者對它卻并不陌生。

　　在微博和知乎等社交平臺上，常常能見到關(guān)于& Other Stories的熱門單品與當季新品的討論，一眾時尚博主如@SavisLook等人也都曾表達過對品牌的喜愛。品牌在海外市場的知名度以各種渠道漸漸傳入中國，為其真正步入中國市場打下了良好的基礎(chǔ)。

　　& Other Stories的全球總經(jīng)理Sanna Lindberg告訴BoF，在持續(xù)不斷地收到來自中國消費者的積極反饋后，品牌決定與電商平臺天貓合作，開設(shè)線上旗艦店以更好地滿足中國消費者需求。天貓旗艦店將延續(xù)品牌官網(wǎng)一貫的設(shè)計風格，同步呈現(xiàn)由巴黎、斯德哥爾摩和洛杉磯三個工作室打造的服裝、鞋履、手袋、珠寶和配飾等產(chǎn)品系列。

　　此前，中國消費者只能通過時尚買手、海外代購等間接方式購買& Other Stories的產(chǎn)品，與品牌之間的互動十分有限。對此Sanna表示，與消費者的互動向來是品牌汲取設(shè)計靈感的重要來源之一，隨著每一次新市場的擴張，品牌都會根據(jù)當?shù)叵M者的特點選擇更獨特有趣的互動方式。

　　若留心觀察，便會發(fā)現(xiàn)& Other Stories其實已經(jīng)在官方微博賬號上推出了備受海外消費者歡迎的“Me & Other Stories”欄目。顧名思義，消費者可以借由這個欄目展示自己對不同產(chǎn)品的詮釋與理解，分享他們與品牌之間發(fā)生的各種故事。

　　這也正是& Other Stories初創(chuàng)時的理念。

　　“在我們眼中，每一位女性都是有著自己理想和目標的獨立個體。比起穿衣搭配方面的建議，我們認為賦權(quán)女性、啟發(fā)她們更自由地表達自己才是更重要的?！盨anna說道。& Other Stories希望讓女性顧客選擇真正符合自己特性的產(chǎn)品，從而創(chuàng)造出獨屬于自己的風格。

　　參照這一理念，& Other Stories創(chuàng)造了出了豐富的產(chǎn)品線，成為其一大亮點，從成衣到配飾，甚至是美妝護膚品類均在其涉獵范圍。相比COS、H&M等品牌，具有較高的辨識度。為了兼顧創(chuàng)新與多元風格，品牌自2013年起便以“Co-labs”的形式與不同設(shè)計師合作，如Rodarte、Ada Kokosar、Clare Vivier和Lykke Li等，陸續(xù)推出了各種具有高度獨創(chuàng)性的系列產(chǎn)品。讀者“固力果”向BoF留言表示，& Other Stories是她心目中真正意義上質(zhì)量與價格相符的輕奢品牌。

　　至于定價，& Other Stories雖然與COS同屬于H&M集團旗下的高端品牌，價格卻更平易近人。排除稅收、匯率等變動因素，品牌對于中國市場也將采取相似的定價策略。

　　但考慮到競爭對手、市場空間等諸多現(xiàn)實因素，& Other Stories也將迎來新的壓力和挑戰(zhàn)。相比起直接開設(shè)實體店，品牌此次選擇以線上渠道打入中國市場可以說是十分小心和謹慎了。Sanna亦直言，品牌在中國市場的未來戰(zhàn)略將取決于官方旗艦店的發(fā)展情況。BoF讀者“Y”也留言道，在眾多快時尚品牌于中國市場受挫的情況下，等待著& Other Stories的將是重重難關(guān)。

　　事實上，由于電商行業(yè)的迅速發(fā)展，整個時尚與零售行業(yè)在實體業(yè)務上都受到了巨大沖擊。市場研究公司Coresight Research最新報告顯示，截止2019年前8個月，全球范圍內(nèi)已宣布關(guān)閉的零售門店數(shù)量比2018年全年增加了29%，預計今年年底將總共關(guān)閉1.2萬家門店。時尚巨頭Prada也難敵高達900萬港元的月租金，將于明年撤離其在香港的最大一間門店?？鞎r尚集團H&M以及Zara母公司Inditex均將發(fā)展重點轉(zhuǎn)移至線上渠道，以防止實體業(yè)務的動蕩給企業(yè)造成難以預估的損失。

　　此外，H&M也正在采取變革措施，升級同名連鎖店，對標就是旗下的Arket和& Other Stories等品牌，更加符合顧客的要求。H&M集團在最近公布的第二季度財報中，實現(xiàn)了575億瑞典克朗的凈銷售額，與去年同期相比增長11%。截至2019年5月31日，H&M集團于全球72個市場開設(shè)超過4900家門店，并在48個市場開設(shè)網(wǎng)上商店。

　　在快速變化的行業(yè)大背景下，& Other Stories如何在競爭激烈的中國市場中占據(jù)一席之地將是其最首要且棘手的問題。與天貓合作或許是明智之舉，但后續(xù)發(fā)展仍要看品牌如何因地制宜將自己的優(yōu)勢最大化了。