時(shí)尚買(mǎi)手店在近年出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，不斷占據(jù)商場(chǎng)內(nèi)的主流區(qū)域，與此同時(shí)，知名買(mǎi)手店也出現(xiàn)連年虧損，背后暴露出這一業(yè)態(tài)普遍坪效偏低的尷尬。

　　專(zhuān)家分析認(rèn)為，當(dāng)下買(mǎi)手店多是集合高端奢侈品，然而在真正的“個(gè)性”品位上，做得并不到位。只有真正主攻稀缺性，同時(shí)平衡性?xún)r(jià)比，才能贏得長(zhǎng)久青睞。

　　井噴

　　門(mén)店數(shù)五年增6倍

　　中國(guó)時(shí)尚買(mǎi)手店呈現(xiàn)出井噴式增長(zhǎng)。中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)主辦的2019年中國(guó)時(shí)尚大會(huì)上透露出的一組數(shù)據(jù)顯示，五年間中國(guó)買(mǎi)手店從70余家發(fā)展到500余家，增長(zhǎng)了6倍多。買(mǎi)手店的城市分布也從北京、上海等一線城市向二三線城市擴(kuò)散。

　　消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)下，年輕消費(fèi)者希望買(mǎi)到個(gè)性更鮮明的時(shí)尚產(chǎn)品。需求推動(dòng)下，買(mǎi)手店逐漸增多。與百貨相比，買(mǎi)手店店內(nèi)商品布局相對(duì)靈活，且承租能力較高，逐漸成為商場(chǎng)內(nèi)主力店的替代品。這一趨勢(shì)在北京市場(chǎng)也尤為明顯。如漢光百貨在今年推出HANGUANG Select店,以國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌為主；藍(lán)色港灣也在今年引入了奢侈品買(mǎi)手店西有全球好店；西單老佛爺百貨在引入品牌直營(yíng)專(zhuān)柜的同時(shí)，也在二三四層穿插開(kāi)設(shè)了多個(gè)買(mǎi)手區(qū)；去年北京SKP五層新加入“SKP HOME Select”，豐富了自營(yíng)買(mǎi)手店“SKP Select”的品類(lèi)。

　　北京國(guó)貿(mào)地區(qū)的一家買(mǎi)手店相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者表示，消費(fèi)者希望花相對(duì)少的錢(qián)買(mǎi)到有個(gè)性、優(yōu)質(zhì)的服飾，但快時(shí)尚品牌往往容易撞衫且質(zhì)量一般，奢侈品牌又價(jià)格過(guò)于昂貴，那些對(duì)時(shí)尚風(fēng)格較敏感的消費(fèi)者更愿意選擇買(mǎi)手店。另外，在買(mǎi)手店的貨源渠道上，很多經(jīng)驗(yàn)豐富的買(mǎi)手在海外與時(shí)尚品牌商建立了很好的合作關(guān)系，海外小眾品牌希望通過(guò)買(mǎi)手店及網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在營(yíng)成本與試探市場(chǎng)上，雙方都會(huì)雙贏。

　　瓶頸

　　低坪效常虧損

　　買(mǎi)手店一邊成為商場(chǎng)吸客的“新寵”，一方面也面臨著經(jīng)營(yíng)困局。

　　近日，香港精品買(mǎi)手店Joyce Boutique載思集團(tuán)發(fā)布重組方案。重組生效后，Joyce Boutique的上市地位將被撤銷(xiāo)。值得注意的是，Joyce Boutique已連續(xù)四年出現(xiàn)虧損，虧損共計(jì)近2億港元。

　　同時(shí)，意大利精品買(mǎi)手店10 Corso Como上海店已于5月底關(guān)閉，退出中國(guó)市場(chǎng)。行業(yè)專(zhuān)家表示，10 Corso Como敗走中國(guó)與經(jīng)營(yíng)連年虧損有關(guān)。黃金地段的租金壓力、本土化定位錯(cuò)位以及在中國(guó)水土不服的零售業(yè)態(tài)模式均是促使其敗走中國(guó)市場(chǎng)的原因。

　　商業(yè)專(zhuān)家任力表示，時(shí)尚買(mǎi)手店倒閉、被收購(gòu)的消息頻出，意味著買(mǎi)手店面臨著轉(zhuǎn)型?！百I(mǎi)手店不應(yīng)該是高端奢侈品的集合店，否則會(huì)沒(méi)有存在的意義；買(mǎi)手店應(yīng)該注重稀缺性。”

　　此外，電商的發(fā)展也讓時(shí)尚產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象愈加明顯，而同質(zhì)化會(huì)讓買(mǎi)手店的獲客成本提高、客流量轉(zhuǎn)化率下降，在這樣的雙重壓力下，買(mǎi)手店的經(jīng)營(yíng)受到前所未有的威脅。

　　北京工商大學(xué)教授洪濤認(rèn)為，中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣貨比三家，現(xiàn)在時(shí)尚買(mǎi)手店引入的產(chǎn)品往往定位高端奢侈品，在強(qiáng)調(diào)獨(dú)家、獨(dú)好的同時(shí)再抬升價(jià)格，不符合國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)消費(fèi)理念，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)缺失的情況下，時(shí)尚買(mǎi)手店實(shí)際上很難建起競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)賴(lài)陽(yáng)同樣認(rèn)為，消費(fèi)能力提升是培育買(mǎi)手店的絕佳條件，活躍的購(gòu)買(mǎi)力加速了買(mǎi)手店的孵化，但消費(fèi)能力的提升不代表買(mǎi)手店的產(chǎn)品必須高價(jià)?！叭绻I(mǎi)手店內(nèi)的商品價(jià)格過(guò)高，會(huì)造成很多消費(fèi)者只看不買(mǎi)。買(mǎi)手店在強(qiáng)調(diào)個(gè)性、體驗(yàn)的同時(shí)，也應(yīng)該注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比”，賴(lài)陽(yáng)表示。

　　選擇

　　別讓“個(gè)性”同質(zhì)化

　　記者在走訪中了解到，買(mǎi)手店品牌日趨小眾化、品類(lèi)多樣化。

　　在SKP Select，品牌由眾多國(guó)外知名奢侈品，如MR&MRS、self portrait等，變?yōu)榱艘恍┲挥猩俨糠窒M(fèi)者知道的小眾設(shè)計(jì)師品牌，而這些服裝多被知名藝人帶火，如Alaia、Y/PROJECT、ZIMMERMANN等品牌。同時(shí)，在漢光百貨新開(kāi)的買(mǎi)手店HANGUANG Select中，品牌多為國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌，大多是買(mǎi)手從各大秀場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的首秀款。北京商報(bào)記者還在三里屯的一家名為L(zhǎng)OOK STORE買(mǎi)手店內(nèi)看到，店內(nèi)多為一些歐洲小眾品牌，如Shrimps、Strathberry、Cult Gaia、Gu_de、E8 by Miista等，這些品牌多在一些穿搭時(shí)尚博主的推送中出現(xiàn)。

　　對(duì)此，任力認(rèn)為，部分買(mǎi)手店出局，“空白市場(chǎng)”對(duì)轉(zhuǎn)型中的買(mǎi)手店、獨(dú)立設(shè)計(jì)師而言，將是一個(gè)新的待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。從市場(chǎng)來(lái)看，設(shè)計(jì)師品牌與買(mǎi)手店均處于較為弱勢(shì)的地位。獨(dú)立設(shè)計(jì)師、新進(jìn)設(shè)計(jì)師與買(mǎi)手店的客群存在一定共性，設(shè)計(jì)師品牌通過(guò)買(mǎi)手店進(jìn)入市場(chǎng)，也一定程度上降低了“入場(chǎng)”的成本。對(duì)設(shè)計(jì)師品牌而言，進(jìn)入買(mǎi)手店也是試探市場(chǎng)的重要途徑之一。

　　與此同時(shí)，記者也注意到，上述買(mǎi)手店售賣(mài)商品不止局限于時(shí)裝服飾，而是品類(lèi)涉及廣泛，如SKP Select擁有國(guó)際高級(jí)男女裝、設(shè)計(jì)師作品、鞋履、珠寶、配件及家居；HANGUANG Select除了售賣(mài)女裝外，還有飾品、配件及家居擺設(shè)；而LOOK STORE主打女裝服飾、首飾和背包。

　　有分析指出，時(shí)尚市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈和消費(fèi)者喜好多變的背景下，如何通過(guò)消費(fèi)體驗(yàn)及更符合細(xì)分需求的產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)爭(zhēng)奪更多市場(chǎng)份額將成為取勝的關(guān)鍵。買(mǎi)手店的供應(yīng)鏈也能營(yíng)造出良好的運(yùn)營(yíng)勢(shì)頭。任力認(rèn)為，國(guó)內(nèi)年輕設(shè)計(jì)師崛起，正為買(mǎi)手店提供了豐富的產(chǎn)品渠道。尤其，品牌要重構(gòu)供應(yīng)鏈，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，零售企業(yè)間可以建立聯(lián)合采購(gòu)，來(lái)打破區(qū)域代理制造成的市場(chǎng)封閉。