74家服裝服飾鞋履家紡類(lèi)企業(yè)上榜，營(yíng)收破百億占比過(guò)半。

由中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)年度行業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)的《2018中國(guó)時(shí)尚零售企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜》日前發(fā)布（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：2018時(shí)尚零售百?gòu)?qiáng)），包括服裝服飾鞋履家紡類(lèi)企業(yè)74家，金銀珠寶首飾類(lèi)企業(yè)15家，護(hù)膚美妝類(lèi)企業(yè)11家。

2018時(shí)尚零售百?gòu)?qiáng)總營(yíng)收為6515.67億元。其中服裝服飾鞋履家紡類(lèi)百?gòu)?qiáng)企業(yè)總營(yíng)收3728.27億元，占2018年全國(guó)鞋帽服飾、紡織類(lèi)限額以上企業(yè)零售總額的27%。榜單中營(yíng)收破百億元以上企業(yè)僅20家，其中服裝服飾鞋履家紡類(lèi)企業(yè)11家，占比過(guò)半。中國(guó)服飾雜志（訂閱號(hào)：chinafashion99）此前深度總結(jié)2018年服裝服飾營(yíng)收超百億企業(yè)（鏈接：2018年?duì)I收超百億！安踏體育、森馬服飾、波司登、搜于特率先上榜）

此外，榜單中還顯示2018年連鎖規(guī)模超9000家店鋪的五家企業(yè)：上海家化（化妝品專(zhuān)營(yíng)店約1.3萬(wàn)家）、安踏（12188家）、百麗（鞋服11120家）、森馬（9905家）和拉夏貝爾（9269家）。服裝行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展格局正在形成。

普選多品牌戰(zhàn)略

但挑戰(zhàn)巨大

在2018時(shí)尚零售百?gòu)?qiáng)中，70%的時(shí)尚百?gòu)?qiáng)企業(yè)旗下具有多品牌矩陣，在20家營(yíng)收超百億的時(shí)尚零售企業(yè)中，僅三家為單品牌經(jīng)營(yíng)，上述店鋪數(shù)量超9000家的五家時(shí)尚零售企業(yè)全部擁有多個(gè)子品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，榜單中的企業(yè)平均擁有4個(gè)品牌，其中服飾鞋履家紡企業(yè)平均擁有5個(gè)品牌。

企業(yè)財(cái)報(bào)分析顯示，百?gòu)?qiáng)榜單中營(yíng)業(yè)收入超百億且子品牌多于5個(gè)的6家上市集團(tuán)中，其公司主要品牌對(duì)總營(yíng)收和門(mén)店數(shù)的貢獻(xiàn)率的平均值都超過(guò)80%。安踏集團(tuán)雖然未在其2018年財(cái)報(bào)中披露各品牌的銷(xiāo)售額，但是安踏和FILA總門(mén)店數(shù)占集團(tuán)所有品牌門(mén)店數(shù)的96%，且在安踏集團(tuán)2019財(cái)年中期報(bào)告中披露，安踏主品牌營(yíng)收占據(jù)總營(yíng)收的51.2%；FILA品牌營(yíng)收貢獻(xiàn)率為44.1%。由此推論，多品牌矩陣的百?gòu)?qiáng)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入分布規(guī)律存在二八定律，即企業(yè)80%的收入來(lái)自旗下單個(gè)或少數(shù)主要品牌。

直營(yíng)+加盟模式并舉

深耕三四線等市場(chǎng)

2018時(shí)尚零售百?gòu)?qiáng)中，各個(gè)品類(lèi)的企業(yè)都發(fā)力三四線市場(chǎng)。

位列榜單第一名的周大福將擴(kuò)大市場(chǎng)滲透率作為未來(lái)三到五年的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一，特別是會(huì)利用特許加盟模式開(kāi)拓三四線城市和縣級(jí)城鎮(zhèn)市場(chǎng)。

美邦服飾采取“百城千店”+購(gòu)物中心并行發(fā)展策略，發(fā)展地縣級(jí)市場(chǎng)；拉夏貝爾公司加快渠道轉(zhuǎn)型調(diào)整，以提高單店盈利產(chǎn)出，形成直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)與加盟等并重的渠道結(jié)構(gòu)布局；家紡企業(yè)羅萊生活、富安娜都是采取直營(yíng)+加盟相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，在鞏固一線、二線市場(chǎng)渠道優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，擴(kuò)大三、四線城市的優(yōu)質(zhì)加盟商數(shù)量。

線上線下全面發(fā)展

2018時(shí)尚零售百?gòu)?qiáng)中服飾鞋帽商品網(wǎng)上零售額占比25.9%，穿類(lèi)商品網(wǎng)上零售額增長(zhǎng)速度為22.0%，增長(zhǎng)率不斷上升。在線下，企業(yè)發(fā)力購(gòu)物中心布局，重視奧特萊斯萊渠道，加速全渠道發(fā)展。

森馬集團(tuán)將購(gòu)物中心作為未來(lái)3~5年渠道布局核心點(diǎn)，將超越傳統(tǒng)街店占比，作為集團(tuán)主力渠道，同時(shí)收縮百貨渠道，只強(qiáng)化布局標(biāo)桿、重點(diǎn)百貨。此外，森馬還注重奧特萊斯存量低、增速快的特點(diǎn)并強(qiáng)勁發(fā)力。并擬將原有街邊店鋪打造成旗艦店、概念店、體驗(yàn)店。通過(guò)購(gòu)物中心、標(biāo)桿優(yōu)質(zhì)百貨、奧萊和街邊店打造線下全渠道發(fā)展模式。

太平鳥(niǎo)集團(tuán)之前的街邊店、百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、電商“四輪驅(qū)動(dòng)”模式，升級(jí)為“新四輪立體驅(qū)動(dòng)”的渠道布局：優(yōu)化街店、強(qiáng)化購(gòu)物中心、提升百貨專(zhuān)柜和重視發(fā)展奧特萊斯，其2018年公司奧特萊斯零售規(guī)模超3億元，同比增長(zhǎng)70%。

海瀾之家堅(jiān)持“黃金地段、鉆石店鋪”的開(kāi)店原則，在渠道拓展上，繼續(xù)加大購(gòu)物中心的進(jìn)駐力度，搶占核心商場(chǎng)、購(gòu)物中心的優(yōu)質(zhì)店鋪資源，特別是具有標(biāo)桿性的購(gòu)物中心店；調(diào)整優(yōu)化街邊店的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局，保持在二三四線城市的門(mén)店覆蓋率。

▌附件：2018 年中國(guó)時(shí)尚零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)名單

（根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布整理）